6月15日，海口國貿同派酒店迎來開業2個月紀念日。這是同派酒店進入海南區域的第一家酒店，也是同派酒店在全國第一家特許經營酒店。

同派酒店——瑰麗酒店集團首席行政總裁鄭志雯自主孵化品牌，承載著其“對未來酒店模樣構想”，成立7年后的發展速度并不及預期。選擇在日前開放特許經營，或對外傳遞出這個中高端品牌對于規模的渴望和訴求。

只是，當下中高端酒店競爭最為激烈，同派酒店的核心競爭力是什么？它又靠什么來吸引更多的投資者？

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特許門店開業前倆月，零差評

擁有169間客房的海口國貿同派酒店，目前只在攜程和自有渠道開放了預訂入口。開業2個月后，攜程平臺收獲125條評價，實現階段性的0差評。

其中，門店獲得4.8分，高于同類96%的酒店。衛生和服務為4.9分，環境和設施為4.8分。

《酒管財經》之所以關注這家酒店，緣于日前同派酒店的一則開放特許經營的信息。

5月30日，商務部官網信息，上海同派酒店經營管理有限公司獲特許經營備案，特許品牌為“同派”，備案機關上海市商務委員會。

《酒管財經》注意到，同派酒店加盟分布區域只有海口市，加盟門店為海南齊鴻酒店管理有限責任公司，它就是海口國貿同派酒店的投資人。

同派酒店，是周大福集團旗下的城市酒店和跨界潮流生活方式品牌。海口是同派酒店在國內進駐的第8個城市，而海口國貿同派酒店是該品牌目前在營的10家門店之一。

海口龍華同派酒店蜂箱 / 圖源：同派TONGPAI

作為一家在攜程平臺被列為4鉆的中高端酒店，海口國貿同派酒店在6月份的基礎房型的房價在270元左右，至7月份和8月份可預訂日期，基礎房型的房價漲至350元左右。

根據粗略統計，在周邊可比酒店中，這一房價保持了一定的溢價和競爭力。

根據《酒管財經》了解到的信息，海口國貿同派酒店與攜程平臺合作關系密切，后者在一定程度上對該門店在其渠道的經營情況負責。

不過，與同派酒店部分直營門店的“酒店+服務公寓”的模型不同，海口國貿同派酒店只是設有酒店客房，未選擇提供服務公寓產品。另外，同派酒店另外一家特許經營門店——西安鐘樓同派酒店亦是如此，未投資建設服務公寓房。

而一樓的開放式蜂箱大堂，同之前的酒店一樣，成為很多年輕用戶的打卡地。尤其是蜂箱吧臺區，承載接待、吧臺、休閑、餐飲及共享辦公功能，給很多住客留下了深刻的印象。

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同派酒店屬于什么段位？

成立于2018年的同派酒店，屬于含著金鑰匙出生的酒店品牌。

它屬于周大福集團旗下品牌。鄭志雯——周大福集團創始人鄭裕彤的孫女、瑰麗酒店集團的首席行政總裁，一手推動了這一品牌的問世和成長。

按照鄭志雯的說法，“瑰麗是為了重塑奢華酒店的形象，那我們新孵化的酒店品牌‘同派’，則是為了預演和試驗我們對未來酒店模樣的構想。”

鄭志雯理想中的未來酒店，是更具親和力，更似親近的摯友或社區的代表。因此，幾乎所有的同派酒店，都將傳統的酒店大堂，改造了集生活、工作和社交為一體的共享空間，即“蜂箱”。這一設計幾乎成為同派酒店的代名詞。

根據公開信息顯示，同派旗下的很多門店，承接過很多小規模的演講、論壇、演出等活動，深受年輕人尤其是千禧一代的喜歡。

值得注意的是，同派酒店很多開業門店中，除了常規酒店客房之外，還有服務式公寓業態。比如，上海虹橋國家會展中心同派酒店，配備186間客房和11套服務公寓房；廣州增城同派酒店配有300間客房和38套服務公寓房。

上海虹橋國家會展中心同派酒店 / 圖源：攜程

如果簡單粗暴地給同派酒店貼標簽，“酒店+長租公寓+共享辦公”是繞不開的關鍵詞。

只是，同派酒店的發展速度并不理想。

2020年，同派酒店首家門店落地。這個誕生于口罩期間的中高端酒店品牌，開啟了自身的成長之路。

截至目前，同派酒店只在上海、北京、廣州、成都、杭州、西安、海口、揚州等8個城市開出10家在營門店。

不管從哪個角度來看，作為一個中高端酒店品牌，這樣的開業數據大概率很難讓掌舵者感到滿意。

其實，同派酒店一直也在嘗試尋找更多合作伙伴，擴大自身影響力，提升自身開店節奏。

在2021年10月，同派酒店與麗呈集團簽署合資公司協議，合資公司將致力于開發和運營所有同派酒店，并拓展中國大陸的新世界酒店。

根據協議，合資公司將在未來三年內在中國大陸積極開發新世界酒店及度假村和同派酒店，計劃推出10家新世界酒店及度假村和90家同派酒店，推動行業的數字化轉型。

單從同派酒店品牌的維度來看，其開店節奏顯然不及預期。

另外，同派酒店與它的大“靠山”——周大福，在會員體系上搞出了一些新動作。

同派酒店所屬的新世界同派酒店管理集團，打造的忠誠會員計劃叫“新聚匯”，它們在4月中旬將會員體系從1.0版本升級到2.0版本。其中最重要的變化就是，新聚匯與新世界發展和周大福合資的大會員今天——K分賞會員，實現了權益互通。

這對于很多同派酒店客戶來說，拿著住酒店攢的積分，可以在購買周大福旗下產品時享受減免和抵扣，這一動作的確提升了同派酒店會員權益的價值。

直到此次開放特許經營，同派酒店擴張提速的“野心”躍然紙上。

根據《酒管財經》了解到的信息，除了海口國貿同派酒店之外，西安鐘樓同派酒店也是特許經營門店。只是，商務部備案信息暫時并未更新和顯示西安區域的加盟商內容。

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能否從“中高端紅海”中勝出？

《酒管財經》認為，單從設計來看，同派酒店的理念還是領先很多中高端酒店品牌一個身位。其功能分區、經營理念，做到了迎合年輕一代的實際訴求。

成都環球中心同派酒店 / 圖源：攜程

不過，16.5w的單房造價成本，可能會讓很多投資人再慎重考慮一下。

對于當下的中國酒店市場，中高端酒店是增長趨勢最快的產品類型，也是競爭最為激烈的細分投資賽道。

對于投資人來說，投一個中高端酒店品牌，如果能夠承受十六七萬的單房造價，他可選的品牌太多了。

比如：

亞朵4.0“見野”：14.5萬；

城際酒店：16萬；

美豪麗致3.0：12.5萬起；

桔子水晶：15萬-16萬之間；

錦江都城：13.5萬-15萬；

扉縵酒店：12-14萬；

美居酒店：15.5萬；

同派酒店需要有足夠多的理由說服投資人，讓他們心甘情愿地掏出同樣甚至稍多的錢來加盟同派品牌。

另外，從會員體系來看，盡管同派酒店與周大福實現了部分會員權益互通，但同主流的中高端酒店品牌背后的酒店集團相比，同派酒店依然處于弱勢地位。

尤其是在當下，酒店行業進入存量競爭時代，酒店翻牌動作已經由連鎖酒店翻單體酒店，向連鎖酒店品牌之間互翻轉變。這也意味著，未來的同派酒店，除了要保證快速開拓市場，還需守住原本的基本盤。

顯然，這都考驗著同派酒店的品牌力、運營力、團隊力等。

統籌 | 勞殿 編輯 | 阿渲

文中部分圖片來源于網絡。

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