當下，健康與運動正深度重塑年輕人的生活方式，也深刻影響著飲料市場的格局。我們發(fā)現(xiàn)，大品牌們不再只拼新品，更想和年輕人真正“玩”到一起——找那些代表他們熱愛和文化的超級IP合作，成了打通年輕圈層、打開新市場的熱門招數(shù)。

納食注意到，近期一款脈動的產(chǎn)品在多個社交平臺持續(xù)刷屏。仔細扒了一扒，發(fā)現(xiàn)竟是脈動+電解質(zhì)水和《原神》展開的一場基于運動場景的夢幻聯(lián)動，讓人屬實驚喜。

一個是功能明確、配方科學的電解質(zhì)飲料（每瓶蘊含≥455mg電解質(zhì)，能夠滿足年輕人1小時運動后快速補充水分和電解質(zhì)的需求），一個是深受年輕人歡迎的的熱門游戲《原神》，兩大 IP強強聯(lián)合，在線上線下同時做到了破圈和銷售火爆。據(jù)了解，該聯(lián)名產(chǎn)品線上預(yù)售開啟當天首小時銷售額破千萬，品牌天貓旗艦店成為當日飲品類目（咖啡/麥片/沖飲）旗艦店的銷售Top1，脈動抖音直播間也沖上當天食品飲料/咖啡/麥片/沖飲行業(yè)自營旗艦店成交額Top1，還創(chuàng)下京東近5年飲料類目上柜30天新品銷售Top1等多個記錄。

可以說脈動+電解質(zhì)水攜手《原神》為飲料行業(yè)創(chuàng)造了又一標桿案例。這款聯(lián)名產(chǎn)品爆火的秘密是什么呢？

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高度契合的精神內(nèi)核：共鳴年輕心靈

什么樣的聯(lián)名能打動年輕人？相信這個命題困擾著無數(shù)品牌，尤其是在眼花繚亂的營銷中，如何持續(xù)留在年輕人心中更是難上加難。而脈動+電解質(zhì)×原神的合作似乎找到了答案。

小高是《原神》的超級粉絲，產(chǎn)品上線當天就在京東蹲守，第一時間搶了聯(lián)名禮盒，禮盒中除了脈動+電解質(zhì)水，還包括多種角色周邊。他說，神子和心海都是他非常喜歡的《原神》角色。加上他是籃球達人，喜愛的角色疊加喜愛的運動，小高直呼“必須馬上拿下！”。

基于對年輕用戶興趣的深入研究，這兩位高人氣角色——八重神子和珊瑚宮心海分別以籃球經(jīng)理人和羽毛球少女的運動造型呈現(xiàn)，與年輕人熟悉且喜愛的運動場景相結(jié)合，展現(xiàn)出更強的親和力和代入感。

小高還特別提到了產(chǎn)品的包裝巧思：“把飲料冰鎮(zhèn)后，瓶身會發(fā)生變化，出現(xiàn)游戲里的‘元素視野’效果，并且能清晰看到顯現(xiàn)出來的‘455’數(shù)字！后來了解到這代表一瓶含有455mg電解質(zhì)，正好能滿足我打完一小時球后的電解質(zhì)補充需求。這種將游戲趣味和實際功能數(shù)據(jù)結(jié)合的設(shè)計，既有科技感又很實用！”

受到原神資深粉熱烈追捧的背后，不難看出兩個品牌對于細節(jié)的把握，以及背后對消費者情感的細膩、敏銳的洞察。

作為一款開放世界冒險游戲，《原神》講述的是在面對各種挑戰(zhàn)時，主角始終選擇無畏前行，這種不斷探索冒險的精神與脈動+電解質(zhì)水的品牌內(nèi)核高度契合。基于這種精神共振，兩者形成了天然的契合點。

其次，在玩家層面，脈動+電解質(zhì)水和《原神》也有不少的淵源——“脈動回來”品牌梗在玩家中廣泛傳播，此次脈動+電解質(zhì)水與原神發(fā)起合作，巧妙地將這一玩家熟悉的梗融入聯(lián)動活動，自然引發(fā)了用戶的熱烈討論與參與。

也正因此，聯(lián)動活動一經(jīng)官宣，#原神 脈動#自然熱搜沖上微博熱搜榜Top10，許多網(wǎng)友稱這次合作為“天作之合”。

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自帶流量密碼：提振渠道信心

“脈動+電解質(zhì)水和《原神》的聯(lián)名產(chǎn)品實在太火爆了，年輕人會直接點名找。鋪市時門店老板們都很看好這款產(chǎn)品。好久沒有這么搶手的爆款了，真是賣貨賣到手軟。”北京的經(jīng)銷商李先生喜上眉梢。

一位來自河南的經(jīng)銷商也深有同感，“現(xiàn)在渠道對這款聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)搶瘋了，商店都把這款產(chǎn)品陳列在貨架和冰柜最顯眼的位置，對這款產(chǎn)品比較有信心”。

與此同時，脈動還組織了豐富線下活動支持門店銷售。比如，脈動將陸續(xù)在成都、沈陽、上海、廣州四座城市開啟321，脈動回來——“運動大冒險”線下快閃活動。大學生們參與運動主題活動，可體驗脈動+電解質(zhì)水的特別充能裝置，并通過大冒險獲取專屬編號夜光籃球和羽毛球等周邊，收藏價值拉滿。現(xiàn)場還可與coser進行打卡集郵，記錄自己的運動高光時刻。

此外，脈動還將與多個渠道合作推出脈動+電解質(zhì)×原神聯(lián)動主題便利店，玩家和消費者在便利店中不僅可以沉浸式打卡，參與買贈活動還將獲取限定周邊。

據(jù)了解，這款聯(lián)名產(chǎn)品的線上線下整體銷售期會一直持續(xù)到10月底。

03

粉絲熱情創(chuàng)作：發(fā)酵長效傳播

此次脈動+電解質(zhì)水和《原神》跨界合作，通過精準觸達Z世代群體，成功拉進與年輕消費者的情感距離，也找到了品牌與年輕人的連接點。納食注意到，有不少玩家用八重神子和珊瑚宮心海制作出許多玩梗表情包，在抖音和小紅書的傳播熱度居高不下。

聯(lián)名周邊也一時間成為年輕人“曬圈”硬通貨，在社交平臺紛紛分享聯(lián)動鐳射立牌、便攜式掛繩等豐富周邊的各式玩法，形成了源源不斷的社交圈傳播力，成功擊中了粉絲的興奮點，這份由粉絲自發(fā)參與和傳播的熱情，為產(chǎn)品持續(xù)熱銷提供了強大動力。脈動對年輕社交圈層文化的理解和融入能力，在此次合作中展現(xiàn)得淋漓盡致。

納食認為，脈動+電解質(zhì)×原神跨界合作可以說是讓雙方粉絲的深度鏈接起來，隨著粉絲們的熱情創(chuàng)作并不斷擴散，在無形之間加深了品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)，同時也延長了二者跨界合作在傳播上的長尾效應(yīng)，進一步助力產(chǎn)品銷量增長。

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小結(jié)

脈動+電解質(zhì)水能夠強勢刷屏年輕圈層，打造一場“既叫好又叫座”的品牌合作事件。納食從旁復(fù)盤來看，脈動+電解質(zhì)水“核心一招”是精準把握了核心年輕群體的興趣點（二次元文化）與其日益增長的健康運動需求。通過深度綁定現(xiàn)象級IP《原神》，并巧妙地將產(chǎn)品核心賣點（≥455mg電解質(zhì)科學補給）與游戲元素（定制全新角色形象、溫變互動彩蛋）深度融合，脈動成功構(gòu)建了產(chǎn)品在市場上的獨特優(yōu)勢，并通過線上線下賦能，為各大便利店、商超銷售注入活力。

具體來看，健康已成為年輕人生活的重要組成部分。麥肯錫未來健康調(diào)查報告顯示，在中國，62%的消費者將健康視為日常生活的頭等要事。美團數(shù)據(jù)亦指出，去年底以來，運動健身的搜索量同比增長70%，其中，20至30歲的年輕用戶占比近六成。這些趨勢表明，年輕人對健康和運動的關(guān)注度不斷提升，對接健康生活方式的產(chǎn)品具備強大增長潛力。

我們相信，好產(chǎn)品+好IP的實力組合，是開啟流量和銷量的雙重密碼，也是促進一款產(chǎn)品銷量持續(xù)增長的源動力。從這個角度來看，脈動+電解質(zhì)水這次聯(lián)動讓其具備了經(jīng)銷商最鐘愛的高增長大單品“品相”，讓我們拭目以待！