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　　昨天，老司機發(fā)了一條短視頻，講的是買方市場，我相信很多房東對于買方市場的理解是不到位的，這也導(dǎo)致了房子賣不掉，正在賣房的房東不妨去看一下。

　　看完點個贊哈。

　　這幾年二手房市場正在發(fā)生深刻的變革，以前房東是不付中介費的，現(xiàn)在要付1%，將來可能還要付得更高。最近上海鏈家正在推行房客分離，以前的中介同時服務(wù)房東和客戶，以后會變成一部分中介只服務(wù)房東，而另一部分中介只服務(wù)客戶，交易由雙方中介共同來完成。

　　這種模式其實就是單邊代理，在國外很多國家都是如此。單邊代理因為由買賣雙方的經(jīng)紀人共同參與，其實增加了人力成本，最終也必然會導(dǎo)致收費增加。

　　在美國，許多城市的單邊代理費都是3%，買賣雙方加起來就是6%，非常咋舌的一筆費用。國內(nèi)現(xiàn)在的中介費雙方加起來也不到2%，僅相當于美國的1/3。

　　中介費提高了，是買賣雙方的利益受損了嗎？也不能這么理解，單邊代理最大的好處是能夠維護各自的利益。比如房源的代理人，因為他的工作只是對接房東，不需要對接客戶，因此他對房東服務(wù)會更加專注，深入，對于如何賣掉這套房子會花更多的時間精力，會想更多的辦法。

　　客戶的單邊代理也一樣，經(jīng)紀人專注于服務(wù)客戶，不用管房東的事，在找房、帶看、談判時完全站在客戶一方，會盡量為客戶爭取最大利益。

　　各為其主，各盡其事，是單邊代理最大的優(yōu)勢。

　　但是，中國的制度基礎(chǔ)和老美是不一樣的，美國很多城市都有一個房源系統(tǒng)，不同的中介共用這套系統(tǒng)，所以一套房子掛上去，所有的中介都可以賣。但中國不一樣，每個城市都有好幾套系統(tǒng)，比如寧就有貝殼，南天，甬旺等，彼此之間信息是不共享的。

　　這也意味著，一套房子的單邊代理，只能放在一個系統(tǒng)里做，到另外的系統(tǒng)，還得另外委托。美國的房東委托一個代理人就夠了，寧波的房東得分別委托貝殼、南天、甬旺和其他七七八八的小中介。

　　老司機團隊也在緊密跟蹤單邊代理的動向，我們在年初成立匯石這個新機構(gòu)時，想的就是單邊代理，并且是集中在改善房這一領(lǐng)域。

　　許多人認為我們是只做豪宅的，這其實是個誤解，凡是改善的交易我們都做。

　　但我們的做法和傳統(tǒng)中介大不一樣，我們主要做會員制，就像山姆一樣，在我們這里買賣房源，首先得成為會員。

　　會員很便宜，但可能會漲價。

　　為什么要做會員？其實這就是單邊代理的一種模式，成為匯石的VIP會員之后，買賣房子都可以委托給我們來操作，包括租賃。

　　這樣操作的好處在哪里呢？

　　以買房為例，如果找普通中介買房，他們前面是不收會員費的，一切都是免費的，也正是因為這個原因，普通中介都希望你能夠馬上在他那里成交，如果你流轉(zhuǎn)到別的中介去了，他就白干了。

　　這種利益機制就會讓所有的中介變得急功近利，無論用什么方法，目的都是為了促成你盡快下單。也正是這種利益機制，中介基本不會站在你的立場上為你考慮。

　　我們恰恰相反，我們做會員，是為了建立一種長期的合作機制，在這種機制的保護下，我們不擔心你流轉(zhuǎn)到別的中介去，因此，我們有機會慢慢跟你分析市場走勢，房源利弊，選擇的合理性等等，在一個比較長的周期里，找到更適合你的房子。

　　正是基于這種機制，我們已經(jīng)建議部分VIP會員適度觀望，過一段時間再出手可能對他們更好。如果是傳統(tǒng)中介，是不會得到這樣的建議的，你只會聽到他們說，再不買就來不及了。

　　對于賣房也同樣如此，現(xiàn)在賣房是很難的，每個中介手上都有很多房源，因此他們的精力主要放在價格便宜、容易賣掉的房源上，他們很難對你這套房子投入過多心思，去優(yōu)化品相，精準定價，挖掘賣點，擴大推廣。

　　匯石VIP的房東，同樣可以委托我們做單邊售賣服務(wù)，我們會深度挖掘這套房子的優(yōu)點，提出整改方案，根據(jù)成交和競品掛牌給出精準的定價建議，并且在自有媒體平臺全方位曝光推廣。

　　同時，我們還會與方圓2公里內(nèi)所有的線下門店合作，把這套房源的優(yōu)勢詳細介紹給他們，并且與經(jīng)紀人建立日常的溝通機制，促成周邊中介積極推銷該房源。

　　作為代理人，我們會最大程度維護房東的價格，抵擋中介的壓價試探，辨別客戶真假，防止交易風險，確保房東安心、省心、高效的完成售房。

　　除了買賣業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)也同樣可以委托我們來操作，目前已有VIP會員委托我們出租房屋，由于租客可能會出現(xiàn)變動，這種委托業(yè)務(wù)的期限一般都比較長。

　　匯石VIP的推出，主要就是為了代理會員的買賣和租賃業(yè)務(wù)，當然，暫時沒有這方面需求的，也可以獲得不限次數(shù)的面對面咨詢服務(wù)，整體仍然是非常劃算的。