福建
這是大贏的2071篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。
在咱們做生意、搞銷售的行當里，有個極為關鍵的訣竅，那就是學會給客戶提問題。可別小瞧了這提問，里頭的門道多著呢！
你想想，當咱們初次接觸客戶，雙方彼此還不熟悉，就像在黑暗里摸索，互相探著對方的路數。要是這時候，咱就一股腦兒地介紹自家產品有多好，那很可能會碰一鼻子灰。
為啥呢？因為客戶壓根就不知道這產品能不能解決他心里的難題，他就會覺得你是在瞎忽悠，自然也就對你和產品沒了興趣。
可要是咱先開口提問，那情況就大不一樣了。就像一把鑰匙去開鎖，得先知道鎖的構造，找到那個關鍵的咬合點，才能順利把鎖打開。
這個 “咬合點” 就是客戶心里真正的需求。客戶的需求就好比藏在迷霧里的寶藏，咱們得用精準的問題，一點點把這迷霧驅散，讓寶藏現身。
比如說，在賣健身器材的時候。咱要是直接跟客戶說 “我們這跑步機超棒，買不買？”，估計客戶就得趕緊溜走。但要是咱們先問 “您平時是不是總是覺得渾身乏力，提不起勁兒？是不是想找種方法能讓自己更有活力，精氣神更足呢？”，這時候客戶就會開始琢磨這些問題，要是他真有這方面的困擾，那可就上鉤了。
等他回答完，咱們再順著他的回答去深挖，像 “您之前有沒有試過其他提升精力的方法呢？效果咋樣？” 這樣一步一步來，就能把客戶的需求精準地把握住。
而且，給客戶提問題這事兒，還不僅僅是了解需求這么簡單。在提問的過程中，咱們還能讓客戶對我們產生好感，覺得咱是真關心他的情況，是想幫他解決問題的。這樣客戶就更愿意跟咱溝通下去，那銷售成功的幾率不就大大提高了嘛！
所以啊，別小瞧了提問這事兒。它就像是打開客戶心門的金鑰匙，用心去問，問出客戶心里的渴望，那賺錢這事兒就不再是啥難事，客戶心甘情愿地把錢交到咱手里，還覺得咱是真幫了他大忙呢！
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
