作為上市公司創始人，每一個戰略決策都如同在驚濤駭浪中掌舵，稍有不慎便可能讓企業觸礁。在瞬息萬變的市場環境里，想要帶領企業站穩腳跟、持續發展，一套全維度的閉環思維不可或缺。接下來，我們將對這 18 條思考進行深度展開，帶你理清戰略制定與執行的完整脈絡。

一、打好地基：找準賽道，預判趨勢

1. 賽道選擇：找準增長引擎

創業的第一步，就是選對賽道，這就好比蓋房子打地基，地基打歪了，再漂亮的裝修也無濟于事。選擇賽道不能只看表面的熱鬧，要挑選那些市場規模大、增長速度快的領域。以新能源汽車賽道為例，十年前其市場規模僅有百億，而如今已躍升至萬億級別，那些早期布局的企業，如特斯拉、比亞迪，憑借先發優勢享盡了行業發展的紅利。

然而，并非所有看似熱門的賽道都值得入局，“偽賽道” 的陷阱常常讓創業者血本無歸。曾經風靡一時的共享經濟領域，某些企業在未充分驗證用戶付費意愿和市場真實需求的情況下盲目跟風。比如某共享睡眠艙項目，創始人認為在快節奏的城市中，人們會愿意為臨時休息的便捷性買單。但實際運營后發現，衛生問題、安全隱患以及高昂的成本等因素，導致用戶并不買賬，最終企業只能以失敗告終。這深刻證明，判斷賽道是否值得投入，需求的真實性是關鍵。

在篩選賽道時，可以設定一些量化標準，優先選擇市場規模超千億、年增速超 15% 的領域。同時，還要結合自身資源和能力，評估是否能夠在該賽道中立足并實現差異化競爭。

2. 趨勢預判：捕捉政策與技術信號

選好賽道后，還得具備預判趨勢的能力。這里有個實用的 “政策 - 技術” 雙監測體系。一方面，要定期研究政府工作報告、行業規劃等官方文件。政府發布的政策往往指明了未來經濟發展的方向，例如政府大力倡導發展綠色能源，那么與之相關的太陽能、風能等領域就極有可能成為下一個風口。某光伏企業，通過對政策的持續跟蹤，提前布局高效光伏組件研發和生產，在政策推動行業爆發時，迅速占領市場份額。

另一方面，要設立技術偵察小組，密切跟蹤高校實驗室、初創企業的創新動態。很多顛覆性的技術最初都誕生于實驗室或小型創新企業。比如人工智能領域，高校在算法研究方面的突破，往往會引發行業的變革。某科技公司的技術偵察小組，關注到高校在自然語言處理技術上的新進展后，及時與相關團隊合作，將新技術應用到自家產品中，提升了產品的競爭力。通過建立這樣的雙監測體系，企業能夠提前感知市場變化，為戰略調整贏得寶貴時間。

二、確定方向：對標對手，做出差異

3. 對標分析：拆解頭部企業基因

明確賽道和趨勢后，就要看看同賽道上的競爭對手。深度剖析行業前三的企業，是制定競爭戰略的重要一步。通過拆解它們的商業模式、核心壁壘與增長路徑，能夠發現行業成功的關鍵要素。有家家電企業，原本認為產品質量是競爭的核心，在對美的進行對標分析時發現，美的真正的優勢并非僅僅是產品，覆蓋全國的供應鏈網絡才是其致勝法寶。美的通過高效的供應鏈管理，實現了產品的快速生產和配送，降低了成本，提高了市場響應速度。這家企業意識到自身的不足后，果斷調整戰略，將重心放在渠道深耕和供應鏈優化上，逐漸提升了市場競爭力。

在對標分析過程中，不能只看表面現象，要深入挖掘競爭對手的內在邏輯。可以從研發投入、營銷模式、客戶服務等多個維度進行對比，找出自身與頭部企業的差距，從而明確改進方向。

4. 差異化破局：打造不可復制的競爭力

僅僅研究對手還不夠，更重要的是要做出自己的特色，避免陷入同質化競爭的泥潭。在電商市場這片紅海中，拼多多以 “低價拼團 + 下沉市場” 的差異化策略成功突圍。當時的電商巨頭淘寶、京東主要聚焦中高端市場和一二線城市，拼多多則另辟蹊徑，瞄準三四線城市及農村市場的價格敏感型用戶，通過創新的拼團模式，實現了用戶和訂單量的爆發式增長。

企業可以從技術、服務、品牌等多個維度建立獨特優勢。在技術方面，持續投入研發，推出具有創新性的產品；在服務方面，提供個性化、超預期的服務體驗；在品牌方面，塑造獨特的品牌形象和價值觀。例如，海底撈以極致的服務聞名，讓顧客在就餐過程中感受到貼心與尊重，這種獨特的服務體驗成為其不可復制的競爭力。

三、整合資源：認清家底，搭建生態

5. 能力盤點：明確長板與短板

選好賽道、找準方向后，企業需要系統性地評估自身的核心資源，包括技術、團隊、資金等方面。這就像打仗前要清點武器裝備一樣，只有清楚自己的家底，才能制定出合理的戰略。有一家科技企業，在業務擴張期由于財務團隊能力不足，對融資時機和策略把握不當，導致錯失了重要的融資機會，最終企業發展受限，甚至面臨資金鏈斷裂的風險。這個教訓深刻表明，關鍵能力的短板可能成為企業發展的致命傷。

企業可以通過定期的自我評估和第三方專業機構的診斷，全面梳理自身的優勢和劣勢。對于優勢資源，要充分發揮其價值；對于短板，則要想辦法彌補，可以通過內部培訓、外部引進人才或合作等方式加以解決。

6. 生態構建：整合上下游資源

除了認清自身家底，企業還需要學會整合上下游資源，構建產業生態。寧德時代在這方面堪稱典范，為了掌控產業鏈話語權，它采取了一系列行動。在上游，通過入股鋰礦企業，確保了鋰資源的穩定供應，降低了原材料價格波動帶來的風險；在下游，與眾多車企客戶建立深度合作關系，綁定長期訂單。這種上下游通吃的策略，讓寧德時代在動力電池市場占據了主導地位。

企業可以通過投資、并購、戰略合作等方式，與產業鏈上的企業建立緊密聯系。通過資源共享、優勢互補，實現協同發展，提升整個產業生態的競爭力，同時也為自身的發展創造更有利的環境。

四、設計模式：多元賺錢，持續創新

7. 模式設計：找到可持續的賺錢邏輯

企業的根本目的是盈利，因此需要設計出可持續的商業模式。單一的收入來源往往風險較大，容易受到市場波動的影響。騰訊就是多元化盈利模式的成功范例，它通過 “游戲 + 廣告 + 金融科技” 的組合，實現了收入的多元化。游戲業務為騰訊帶來了巨額利潤，廣告業務則利用其龐大的用戶流量變現，金融科技業務如微信支付、QQ 錢包等，不僅提升了用戶粘性，還開辟了新的盈利渠道。這種多元化的收入結構，降低了單一業務波動對企業整體業績的影響。

在設計商業模式時，企業要結合自身的產品或服務特點，挖掘多種盈利途徑。可以從增值服務、訂閱收費、傭金分成等方面入手，探索適合自己的盈利模式。同時，要不斷優化商業模式，根據市場變化和用戶需求進行調整。

8. 持續創新：建立第二增長曲線

僅僅守住現有的業務還不足以讓企業持續發展，必須提前布局未來，建立第二增長曲線。阿里巴巴在電商主業取得巨大成功后，并沒有滿足于現狀，而是拿出資源布局云計算業務。當時，很多人并不看好云計算，認為投入大、回報周期長。但阿里巴巴堅持投入，如今阿里云已成為全球領先的云計算服務提供商，每年貢獻超千億營收，成為阿里巴巴新的增長引擎。

企業可以預留 10% - 20% 的資源投入未來業務的探索和研發。這些新業務可能與現有業務相關，也可能是全新的領域。在探索第二增長曲線的過程中，要敢于嘗試、勇于創新，同時也要控制好風險，避免因過度投入新業務而影響現有業務的穩定發展。

五、打造團隊：適配架構，儲備人才

9. 組織適配：架構跟隨戰略

再好的戰略也需要團隊去執行，而組織架構是否合理直接影響團隊的執行效率。組織架構要根據業務需求進行動態調整，遵循 “架構跟隨戰略” 的原則。某企業在國內市場發展階段，采用事業部制，各個事業部獨立運作，在各自領域取得了不錯的成績。但當企業進入全球化階段后，事業部制的弊端逐漸顯現，跨區域協同效率低下。于是，企業果斷將組織架構改為矩陣制，加強了不同區域、不同部門之間的溝通與協作，提升了整體運營效率，更好地適應了全球化戰略的需求。

企業在調整組織架構時，要充分考慮業務特點、發展階段和戰略目標。同時，要做好員工的溝通和培訓工作，確保組織架構調整能夠順利實施，避免因架構變動影響團隊的穩定性和工作效率。

10. 人才梯隊：打造核心戰斗力

團隊的核心是人才，建立完善的 “選 - 育 - 用 - 留” 人才體系至關重要。在人才選拔方面，要制定科學的標準，不僅關注候選人的專業技能，還要考察其價值觀、學習能力和團隊協作精神。華為的 “天才少年計劃” 就是一個很好的例子，通過高薪引進頂尖人才，為企業的技術突破提供了強大的智力支持。

人才培養也是人才體系的重要環節，企業可以通過內部培訓、導師制、外部學習等方式，幫助員工提升能力。在人才使用上，要做到人盡其才，根據員工的特長和優勢分配工作任務。同時，要建立合理的激勵機制，包括薪酬福利、晉升機會等，留住優秀人才。對于關鍵崗位，要儲備 AB 角，確保在人員變動時業務不受影響，打造一支具有核心戰斗力的人才梯隊。

六、用好資本：合理融資，講好故事

11. 融資策略：匹配企業發展節奏

企業的發展離不開資金的支持，合理的融資策略能夠為企業提供源源不斷的動力。在融資過程中，要根據企業的發展階段和資金需求，合理規劃股權、債權融資比例。某企業在快速擴張期，過度依賴債務融資，大量舉債用于擴大生產和市場拓展。然而，由于市場環境變化，企業業績未達預期，高額的債務利息讓企業不堪重負，最終資金鏈斷裂導致破產。這個案例警示我們，資本結構的合理性對企業的生存和發展至關重要。

在初創期，企業可以更多地采用股權融資，引入戰略投資者，不僅獲得資金，還能借助投資者的資源和經驗助力企業發展；在成長期和擴張期，可以結合債權融資，但要控制好負債率，確保企業有足夠的償債能力。同時，要根據企業的發展節奏，合理安排融資時機，避免資金閑置或短缺。

12. 市值管理：講好長期價值故事

對于上市公司來說，市值管理也是一項重要工作。市值反映了市場對企業價值的認可程度，通過業績增長、技術突破、戰略布局等方面的努力，能夠提升市場對企業的預期。貴州茅臺就是市值管理的高手，它通過披露稀缺產能，強調茅臺酒的獨特釀造工藝和不可復制性，同時挖掘品牌背后的文化價值，講述茅臺的歷史傳承和文化底蘊。這些舉措讓投資者看到了貴州茅臺的長期價值，從而持續推高其估值。

企業在進行市值管理時，要注重與投資者的溝通，及時、準確地披露企業信息。通過展現企業的發展戰略、核心競爭力和未來前景，向市場傳遞積極信號，樹立良好的企業形象，提升企業的市場價值。

七、防控風險：提前預判，做好預案

13. 風險預判：識別潛在威脅

市場環境復雜多變，風險隨時可能降臨。企業需要建立 “黑天鵝 - 灰犀牛” 風險清單，對政策、技術、競爭等維度的潛在風險進行全面識別。“黑天鵝” 事件具有不可預測性和巨大影響力，如突發的全球性金融危機；“灰犀牛” 事件則是大概率會發生且影響重大的風險，如行業內的技術變革。某車企通過對行業趨勢的分析，提前預判到芯片供應可能會出現短缺，于是提前與多家芯片供應商建立合作關系，儲備芯片庫存。當行業缺芯潮來臨時，其他車企因芯片短缺被迫停產，而這家車企卻能保持生產穩定，保障了市場供應。

企業可以定期組織風險評估會議，邀請各部門負責人和外部專家，對企業面臨的內外部風險進行梳理和分析。通過建立風險預警指標體系，及時發現風險苗頭，為風險應對爭取時間。

14. 預案制定：構建應急響應機制

僅僅識別風險還不夠，還需要針對重大風險制定分級預案，明確觸發條件與執行流程。某餐飲企業在疫情爆發初期，迅速啟動應急預案，48 小時內上線外賣服務，調整經營策略，將堂食業務為主轉變為外賣業務為主。同時，與供應商協商調整食材采購計劃，降低成本。這些及時有效的措施，將疫情帶來的損失降至最低。

預案制定要具有可操作性，明確各部門和人員在應急響應中的職責和分工。定期對應急預案進行演練和評估，根據實際情況進行修訂和完善，確保在面臨風險時能夠迅速、有效地應對。

八、落地執行：拆解目標，監控過程

15. 目標拆解：從愿景到行動

戰略制定得再好，如果無法落地執行，也只是一紙空談。將長期戰略分解為季度 OKR（目標與關鍵成果法）是確保戰略落地的有效方法。例如，企業制定了 “三年營收翻番” 的長期目標，通過分析實現這一目標的關鍵因素，將其拆解為渠道拓展、新品研發等具體任務。在渠道拓展方面，設定季度目標為開發多少個新的銷售渠道；在新品研發方面，明確每個季度要完成的研發進度和測試計劃。通過這樣的目標拆解，讓每個員工都清楚知道自己的工作方向和目標，將企業的愿景轉化為具體的行動。

在目標拆解過程中，要確保目標具有可量化、可追蹤的特點，便于對執行情況進行評估和考核。同時，要加強各部門之間的溝通與協作，確保目標的一致性和協調性。

16. 過程監控：建立數據儀表盤

在戰略執行過程中，要實時跟蹤關鍵指標，建立數據儀表盤。數據儀表盤就像企業的 “駕駛艙”，通過直觀的數據展示，讓創始人能夠及時了解企業的運營狀況。某零售企業通過監控庫存周轉率這一關鍵指標，發現庫存積壓嚴重，周轉率下降。根據數據反饋，企業及時調整供應鏈策略，優化采購計劃，減少庫存積壓，提高了資金使用效率。

企業要根據自身業務特點，確定關鍵指標，并設置合理的預警閾值。當數據出現異常時，能夠及時發出預警，便于企業迅速采取措施進行調整。同時，要加強數據分析能力，從數據中發現問題和機會，為決策提供支持。

九、修煉自身：升級認知，堅守定力

17. 認知升級：打破思維邊界

創始人的認知水平在很大程度上決定了企業的發展高度。在快速變化的時代，創始人需要定期學習行業前沿知識，與頂尖企業家交流，不斷打破思維邊界。雷軍在創辦小米之前，對智能手機行業進行了深入研究，了解行業發展趨勢和用戶需求。他發現當時市場上的智能手機要么價格昂貴，要么性能較差，存在巨大的市場空白。基于這種認知，雷軍帶領小米以 “高性價比” 為切入點，推出了一系列深受消費者喜愛的智能手機，實現了企業的逆襲。

創始人可以通過參加行業研討會、讀書學習、與同行交流等方式，拓寬自己的視野，更新知識體系。同時，要保持開放的心態，勇于接受新思想、新觀念，不斷提升自己的認知能力。

18. 長期主義：堅守戰略定力

在企業發展過程中，創始人會面臨各種短期利益的誘惑，這就需要具備長期主義思維，堅守戰略定力。亞馬遜創始人貝索斯堅持二十年持續投入云計算業務，在這期間，云計算業務一直處于虧損狀態，但貝索斯不為短期利益所動，堅信云計算的未來潛力。最終，亞馬遜的云計算業務 AWS 成為全球領先的云計算服務提供商，為亞馬遜帶來了巨大的利潤，成就了萬億市值。

作為創始人，要在短期利益與長期目標之間保持平衡，不被眼前的得失所左右。當企業面臨困難和挑戰時，要堅定信心，堅持既定的戰略方向，持續投入資源，為企業的長期發展奠定基礎。

這 18 條思考，從賽道選擇到創始人自我迭代，形成了一個完整的閉環。每一個環節都相互關聯、相互影響，缺一不可。作為上市公司創始人，要將這套閉環思維融入到企業運營的每一個環節，在實踐中不斷打磨和完善，如此才能帶領企業在激烈的市場競爭中走得更遠、更穩。