《天道》丁元英：

美國人是怎樣做生意的？

文 | 霧滿攔江

電視劇《天道》很火。

但是《天道》，取材于小說《遙遠的救世主》。

為什么拍成電視劇，沒有用原來的名字？

這是因為，無論是書還是電視劇，展示的都是一種商業理念。

這種商業理念說，所謂生意，無非天道：

——凡是賺錢的生意，一定是遵循了天道規律。

——凡是虧本的生意，一定是違背了天道規律。

什么是天道？

你可以把天道，理解為我們經常見到的太極圖。

天道如太極。

太極分陰陽。

所以財富法則有三個：

《天道》中的丁元英，現實中的人物原型叫李紅英。

當年李紅英初到歐美，只看一眼就驚呆了。

歐美人做生意——尤其是美國人做生意，堪稱天馬行空。

絕對顛覆正常人類想象。

比如美國人有種生意，叫：通靈尋寶。

生意模式是這樣，一個印第安巫師，坐在家里喝茶。

門外客戶敲門：法師在家嗎？

巫師：進來吧。

客戶進來，說道：法師呀，我有一事相求。

巫師：啥事呀？

客戶：早年我祖爺爺在世時，給我留下了點寶貝。可是我這人記性不好，忘記東西撂哪兒了。所以……

巫師：所以你想請我做法通靈，去陰間問問你祖爺爺，他當年把東西給撂那兒了？

客戶：然也。

巫師：通靈一次100美金，先付錢。

客戶付費。

就見巫師披發仗劍，步罡踏斗，開始跳大神：天靈靈，地靈靈，天地諸神顯神通，有請唐僧豬八戒，再請石猴孫悟空……

當然，印第安巫師不知道悟空八戒。

但這個巫師，也不是真的印第安人。

總之就是跳大神，有那個意思就行。

稍傾，巫師跳過大神，坐下來喝茶，然后向門外一指：出門左拐，走出7米47公分，有一個垃圾桶。

剛才我去陰間，見到你祖爺爺。

你祖爺爺說他當年把東西，放在那只垃圾桶里了。

不是那啥……你聽到這兒，就要急了：拜托，客戶祖爺爺在世時，你門外還沒垃圾桶呢。

他祖爺爺怎么可能，把東西放在當時還沒有的垃圾桶里？

你雖然奇怪，可沒人理你。

你眼睜睜看著客戶出門，左拐，走出7米47公分。

果然有只垃圾桶。

客戶把手伸進垃圾桶，竟然真的掏出了東西。

然后客戶拿著東西，快樂的走了。

下一個客戶，又來了。

咦，這到底是怎么回事兒？

美國除了通靈尋寶，還有賣A4紙。

一包A4紙，售價5美元。

一共500張。

一張A4紙，應該是1美分。

你要是買包A4紙，再拆開零賣，那么一張A4紙，賣多少錢合適？

賣2000美元如何？

真的有人把價值1美分的A4紙，賣2000美元。

甚至3000美元，或4000美元！

猜猜市場反應如何？

——供不應求！

你在商務網站，看到有人出售2000美元一張的A4紙，急忙與對方聯系，已經晚了。

訊息掛出來瞬間，就已經賣掉了。

為什么？

為什么這么多人，搶購這么貴的一張白紙？

（04）

中國人，是懂生意的。

改開40年，出現了許多丁元英式的商業家。

曾有一位農民進城。

進城之后賣燒烤，一塊錢一大串羊肉。

價錢便宜，肉量又大，生意爆棚，供不應求。

于是農民大哥瞬間就在城里買了別墅。

別墅是買了，投訴也來了。

一群正義大學生，給農民算了筆賬：

羊肉60元一斤，只能穿30串，一串羊肉串的成本，就是2塊錢。

再加上腌料、竹簽、木炭、人工，那么羊肉串的成本，飆到3塊一串。

成本3塊的羊肉串，農民大伯賣一塊，每串倒貼2塊錢。

賠這么多錢，你竟然還賺到大錢，買了別墅。

哪怕用腳趾頭想，都能瞬間得出結論——農民用的羊肉，是假的。

正義大學生報警，叫來警察，工商，還有食品管理部門的人。

多部門聯合執法，現場檢驗農民的羊肉串。

結論是——農民用的羊肉，是真的。

而且特新鮮。

而且綠色環保。

正義大學生驚呆了：

這不對呀，你用新鮮羊肉，賣一串賠兩塊，然后你還賺到大錢，這怎么可能呢？

（05）

美國的巫師通靈，究竟是怎么回事兒？

答案是——通靈尋寶，全是假的。

那是一伙人在賣違禁品。

別管違禁品是什么，既然違禁，你就不能賣。

你如果敢賣，被街坊鄰居發現，就會立即報警。

所以這幫家伙就琢磨：嗯，我要如何賣掉違禁品，還要避免街坊鄰居，叫來警察呢？

有了，我通靈，我尋寶。

我跟買家秘密約定，穿套印第安衣裳，買家來了不說買貨，只說要找祖爺爺留下的寶貝，我跳個大神，外邊有人把貨放進垃圾桶，再讓買家自己拿走，這樣一來，生意就合法安全了，OK？

這就是美國人的騷操作。

不是美國人，你看都看不懂。

（06）

美國賣A4紙，又是怎么回事兒？

如你所知，A4紙，并不值錢。

不值錢的A4紙，賣到2000美元，那是因為——有贈品。

你花2000美元買張A4紙，賣家贈送你一款價值6000美金的香奈爾包包。

美國也有請客送禮的現象，比如有社會地位的人，接連收到幾個同款的香奈爾包包，留一個自己用，另外幾個賣掉。

然而美國人凡事講法律。

你如果私下出售香奈爾包包，正規商家就會找來，一個龐大的律師團要跟你死磕，讓你賠塌天，再把牢底坐穿。

你要賣掉香奈爾包包，還不能讓商家告你。

所以你只能贈送。

6000美金的香奈爾包包，我免費贈送。

但真的贈送，你又舍不得。

所以你想出個絕妙辦法，2000美金賣一張A4紙，免費贈送一個價值6000美金的香奈爾包包，OK？

（07）

進城的農民大哥，成本3塊錢的羊肉串，他只賣1塊錢。

可他還是賺到大錢，甚至買了別墅。

為什么？

不為什么，他又不是只賣羊肉串。

他的攤上，還賣烤豆腐，賣烤毛豆，賣烤土豆，賣烤玉米。

烤豆腐烤毛豆烤土豆烤玉米，成本價不到1毛。

但他賣幾塊錢1串。

所以他的賣法是，1塊錢的羊肉串，是引流產品，不單賣。

你必須賣兩串烤豆腐烤毛豆烤土豆或烤玉米，然后才可以配一串羊肉串。

所以羊肉串表面是1塊錢一串。

實際相當于十幾塊錢一串。

所以他賺到大錢，不是很正常嗎？

（08）

講這三個案例，是想說：

天道如太極。

太極分陰陽。

所以財富法則有三個：

第一個，商業世界，你看到的未必是真的。

《天道》電視劇中，丁元英帶大家賣音箱，但這是假的。

美國通靈巫師是假的，賣A4紙是假的。

進城的農民大哥，賣的1塊錢的羊肉串，是真的——然而其實是假的。

你說這世上，還有什么是真的？

第二個，賺錢生意有明有暗，賠錢生意直來直去。

賺錢生意，如一張太極圖。

有陰有陽，有明有暗。

你能看到不賺錢的明，卻看不到賺錢的暗。

第三個，打造你“暗財富”。

衡量一下你的生意。

如果你的生意沒有明暗，沒有陰陽，那這款生意是賺不了錢的。

所以，要打造你 “暗財富” 思維。

一旦你掌握了明暗陰陽的商業邏輯，你就從農業人，轉型成為商業人了。

到那時，你就如《天道》中的丁元英一樣，走出萬里，環顧天下，卻發現所有的一切，原本就在你的心里。

你心就是宇宙。

宇宙就是你心。

這才是真正的你，OK？

（*本文配圖來自AI繪畫及網絡，僅供參考）

昨日霧曰

吃苦有三種：

低級吃苦，中級吃苦，與高級吃苦。

第一個低級吃苦：

低級吃苦是負效的，又苦又累，越累越苦。

第二是中級吃苦。

中級吃苦，能帶來價值積累。

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