去年以來，家電市場上一系列的拼低價，商業惡斗等亂象，以及家電“國補”政策的突然實施，一切根源就在于：終端市場上，主流消費需求的撲朔迷離與動蕩不安。

常偉撰寫

618年中大促的落幕，再一次引發家電市場上眾多廠商市場經營和決策的不安與迷茫。

原因并非618市場的戰況不佳，也不是618商業惡斗加劇，而是主流消費群體的需求在經歷了一輪618的集中搶奪和透支之后，對于接下來7月和8月的市場拓展，增加了諸多變數，以及不確定性的難題。

據了解，當前“找不到目標用戶，搞不定用戶購買力，無法影響用戶生活方式”等問題，對于家電廠商來說，都比不上一個經營新挑戰：一線市場上，主流消費的走勢更加多變，撲朔迷離，不是簡單的需求消失了，而是需求的節奏變化太快了，有時旺盛有時低迷，沒有規律也沒有周期，完全呈現一種“無頭蒼蠅”的亂竄局面！

舉個例子來說，相對過去幾年的家電市場，消費者們普遍會選擇在五一、618、雙11等節點集中引爆。現在的消費周期是，沒有什么熱點和節點，只要廠商有活動，活動有影響力，就會引爆一輪消費周期。所謂的消費熱潮，變成了“有需要就買、沒需求就看”局面。

更為重要的是，整個一線消費市場的挑戰，不是簡單的需求強勁向疲軟的轉化走勢，而是主流消費受到各種內部和外部因素的沖擊，一步步收縮、保守和低迷了。消費經歷了一輪“升級、降級”等變化后，直接邁向了一 輪“跳級”：大量消費突然原地消失了，也有可能突然閃現了。

具體來看，圍繞消費需求的盤活，接下來有三個方面的變量。一是，多個行業的發展信心不足，就業形勢嚴峻，造成了大家的信心缺失，消費需求全面轉向剛需和保守；二是，家電“國補”政策的調整，由敞開領券到限時限量領券，造成用戶需求的動蕩和不確定，惜購和滯后問題嚴重。三是，市場競爭持續白熱化，大小企業間的競爭已經從拼價格轉向拼底線，大量的假冒偽劣產品層出不窮，透支用戶未來的信任。

消費需求，作為當前所有家電廠商市場爭奪的原點和出發點，也是引爆最近幾年家電產業發展動蕩的拐點。在家電圈看來，接下來影響和主導家電廠商經營和競爭的唯一因素，就是主流消費的持續性激活和周密性搶奪。

面對即將開啟的2025年下半年家電市場的主流消費搶奪，結合剛剛結束的618家電市場表現，家電圈認為，聚焦主流消費，出現諸多新的變化。

首先，618年中促銷，對于下半年7月、8月的市場透支比較明顯。但是，隨著618尾聲，多地家電“國補”出現暫?；蛳蘖肯迺r領券，導致一部分消費需求被滯后或延時。隨著7月多地國補的全面性恢復，這能否為接下來的消費市場搶奪釋放一定的市場空間。不過，下半年家電“國補”政策的領券管理普遍收緊，這也成為一種常態化的走勢，引發相關的家電消費整體面臨著更多和更大的不確定性。

其次，全球經濟的持續性動蕩，帶來各個行業和市場變化，引發整體市場消費的不安與不確定性。最具代表性的，就是一些奢侈型消費、過度性消費，必然會受到沖擊，帶來的是家電高端、套系，以及全屋定制的增長乏力。同時主流消費向低端、低價，以及性價比等趨勢轉移。這將會加速一輪低價的惡斗常態化。更重要的是房地產的持續低迷與無解，也會帶來家電新增消費的乏力。

再者，主流消費在市場上，一旦形成階段性的保守、收縮趨勢，再疊加低價亂戰，惜購和觀望情緒，會迅速在家電行業彌漫一股低迷的勢頭。大家不是相互比拼消費，而是相互陷入不敢消費的沼澤地之中。

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