醫美部落“尋美之旅”此次踏入蘇州,來到了蘇州芙邁蕾醫療科技有限公司。深入探尋芙邁蕾背后的故事,見證一家企業在短短三年時間內斬獲了六項權威認證,成為了行業的破局者,憑借著中國智造的硬核科技力,在輕醫美領域掀起一場價值重塑的浪潮,樹立起國產替代的新標桿。
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關于芙邁蕾
芙邁蕾作為一家高端醫美器械制造商,專注于高端醫美光電設備的設計、研發及應用落地,致力于成為全球高端醫美光電設備領域的龍頭企業、診療一體化智能解決方案的提供者,以及醫美數據整合平臺的開拓者。芙邁蕾在高端醫美器械領域的成就令人矚目。截至目前,芙邁蕾現已自主研發出皮秒激光治療儀、長脈沖激光治療儀、強脈沖光治療儀、冷空氣治療儀等多款高端醫療設備。同時,共計獲得6個醫療器械注冊證,其中2個三類醫療器械注冊證,4個二類醫療器械注冊證。
醫美部落有幸邀請到了芙邁蕾創始人夏雨青,在與夏總的交談中,我們得知夏總畢業于英國杜倫大學,法學碩士學位。曾就職于中國社科院、微醫集團戰略投資部等,2019年創立福邁醫療,在創業過程中,曾深度參與了十余款醫美明星產品的上市歷程,提供了諸多富有建設性的合規建議。2021年9月創立蘇州芙邁蕾醫療科技有限公司,致力于用科技重塑輕醫美行業的價值體系。在2025年6月12日的首屆全球醫美科技大會上,芙邁蕾榮獲2025全球醫美科技創新獎!
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三年6證破局者
國產替代新標桿
在醫美器械領域,芙邁蕾用實力詮釋"中國智造"的底氣。在技術研發層面,芙邁蕾成功構建了獨創的"電源系統+熱管理+光電閉環反饋"三重核心技術矩陣,這一技術矩陣的建立,使得芙邁蕾的設備在能量穩定性方面達到了國際領先水平。
此外,芙邁蕾的產品矩陣涵蓋了多種高端醫美光電設備,其中兩款創新產品尤為引人注目。全球首款M型腔體強脈沖光治療儀(IdenticalFlash)、消色差專利皮秒激光治療儀(AstraPico)的推出,不僅填補了國內相關領域的技術空白,更是打破了進口設備在高端醫美器械市場的長期壟斷。
更值得一提的是,在短短三年內,芙邁蕾成功完成了兩款三類醫療器械和四款二類醫療器械的注冊。這一成就不僅體現了芙邁蕾在產品研發上的高效能力,也彰顯了其在質量控制和合規性方面的卓越表現。
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芙邁蕾的產品矩陣
5個產品管線重塑行業格局
在醫美器械領域,芙邁蕾憑借其卓越的產品創新和市場洞察力,成功推出了五個產品管線。
第一個是水光機。無可厚非,水光是醫美機構必備,其市場需求持續旺盛。盡管水光市場競爭激烈,但隨著消費者對皮膚護理需求的不斷升級,水光產品的替換需求依然龐大。對于醫美機構而言,水光不僅是一個基礎且受歡迎的項目,更是與消費者建立初步信任和長期合作關系的重要橋梁。芙邁蕾的水光機——光智水光精靈采用智能傳感技術,操作精準到毫厘,搭配一鍵式設計,3秒即可完成設定,省時又省力。此外,還有獨特防觸視窗和超靜音運行,讓求美者全程享受舒適體驗。
第二個是冷空氣治療儀。冷空氣治療儀在國際市場上已經得到了廣泛的應用,其滲透率超過95%。然而,在中國市場滲透率不足1%。隨著國內消費者對皮膚治療專業化的追求不斷提升,冷風機治療儀的需求將迅速增長。芙邁蕾的冷空氣治療儀——清爽療愈風是國內第一梯隊拿證的輔助光電類項目的醫療儀器,九檔風速,五檔冷度可調,最低溫度可達-40攝氏度,搭配支架設計,萬能手具與四款噴嘴,滿足各種臨床需求。術中術后都可以使用,給患者與醫生解決光電術后的皮膚紅腫等不良反應問題。
第三個是光子嫩膚產品。光子嫩膚是醫美領域中的熱門項目,但市場上國產光子產品普遍存在性價比不足的問題。芙邁蕾敏銳地捕捉到這一市場痛點,推出了兩款光子嫩膚產品。芙邁蕾的“強脈沖光治療儀”IPL1200——光療奇跡蛋推出了755中國紅濾光片,為廣大的求美者提供了舒適抗衰治療,超完美可調脈沖技術,人性化的手具,藍寶石接觸式降溫,都是突出舒適治療,多維煥膚。
芙邁蕾的“強脈沖光治療儀”IPL950——柔光藍精靈采用了光譜優化技術,能精準過濾無效光波,藍寶石接觸式降溫5秒預冷,治療時幾乎無痛,實測反饋痛感極低。12.1寸智能大屏,操作簡單到新手也能快速上手,還能根據求美者的自身膚質自動匹配濾光片,美白、祛斑、脫毛一機搞定。
第四個是長脈沖激光治療儀。長脈沖激光治療儀在國際市場上以其獨特的治療效果而備受關注。在國內,雖然長脈沖激光治療儀常被用作抗衰項目中的流量產品,但其在問題肌治療上的優勢同樣不容忽視。芙邁蕾醫療自主研發的長脈沖激光治療儀——UP嘭彈光,采用超長脈沖技術,能量直達皮膚深層,治療即刻效果顯著。求美者的真實反饋是——“無痛見效快”。其手具超輕,操作也是很簡單,新手也能快速掌握,還能自由切換3種手具,抗衰、血管性皮膚疾病一機搞定,獲客轉化率高。做到了顏值UP,輪廓UP,業績UP。
第五個是皮秒激光治療儀。皮秒激光治療儀是醫美領域中的高端設備,但進口產品的高昂價格限制了其在國內市場的普及。芙邁蕾致力于優化供應鏈和提升產品性能,以降低成本并提高產品的市場競爭力。芙邁蕾的皮秒激光治療儀——星界皮秒作為國產皮秒設備,打破進口壟斷,專攻色素斑、紋身清除及面部年輕化,皮秒脈寬穩定在300ps,實現治療所需的極高峰值功率,治療效果不亞于進口設備,自研的手具消色差技術,實現不同波長的光線在治療面上相同的光斑大小,確保光斑均勻,精準治療。
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渠道端策略
積極賦能醫美機構
在醫美行業競爭日益激烈的當下,機構的客戶粘性和客單價成為衡量其市場競爭力的關鍵指標。芙邁蕾聚焦醫生機構和中小型雙美機構轉型的需求,解決醫生機構開機構前期壁壘和運營問題,雙美機構需解決專業交付問題。
芙邁蕾積極與各區域的標桿機構建立合作關系,這種合作模式不僅為創業醫生提供了寶貴的學習平臺,也為標桿機構帶來了更多的合作機會和品牌曝光度,實現了雙方的互利共贏。
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品牌的未來
以硬核實力引領國產醫美高質量發展
在醫美行業規范加速和市場需求不斷迭代的背景下,芙邁蕾憑借其“三年六證”的硬核實力,成功開辟了一條屬于國產品牌的突圍之路。從精準的產品管線布局到可復制的機構賦能模式,從輕療愈到高復購,芙邁蕾不僅在技術上給出了創新的答案,更在商業上開啟了新的格局。芙邁蕾的成功不僅為國產醫美品牌樹立了新的標桿,也為整個行業的發展提供了寶貴的借鑒和啟示。
芙邁蕾的未來愿景是成為醫美行業的一站式解決方案提供商。通過強大的供應鏈能力,芙邁蕾將有效降低設備采購和運營成本,使開設醫美機構的成本大幅下降。芙邁蕾特別關注90后和00后這一新興消費群體。這一群體對醫美的接受度高,消費能力強,且對個性化和品質化服務有更高的需求。芙邁蕾通過創新的產品和服務,滿足了這一群體的需求,贏得了他們的信任和青睞。通過精準的市場定位和營銷策略,芙邁蕾不僅提升了品牌的知名度和美譽度,還為行業的年輕化和時尚化發展注入了新的活力。
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