市場的變化總令人意想不到。就像在澳洲酒當(dāng)年因“雙反”而被迫退出中國市場時，不少智利酒的主理人認為智利酒很可能替代澳洲酒的份額，并列舉出一系列理由，比如都有大品牌、口感接近等等，然而事實坐上第一把交椅的，卻是更有市場基礎(chǔ)的法國酒。

其實，消費者的心智很簡單，或許并不考慮口感、風(fēng)格，而是選擇自己熟悉的、便宜的。如今澳洲酒回歸一年有余，它再次證明了這種特性。結(jié)合實際情況來看，異軍突起的品類可能不是那些蓄勢待發(fā)的紅五星酒莊，而是價格低廉的散裝酒。

根據(jù)中國食品土畜產(chǎn)進出口商會發(fā)布的數(shù)據(jù)，澳大利亞葡萄酒在2024年的進口額已經(jīng)一舉反超法國酒，占據(jù)了第一的位置。

澳洲酒在2024年遠不止霸這一個榜。通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，澳洲散裝酒的進口額也超過了長期占領(lǐng)第一的智利，達到了3819.24萬美元，超過了智利酒3626.28萬美元的進口額。

在2025年1-5月，智利散裝酒與澳洲散裝酒之間的差距更是越拉越大，澳洲的進口額一騎絕塵地達到1967.68萬美元，智利酒為1344.6萬美元。

不過智利散裝酒的進口量仍領(lǐng)先澳洲散裝酒，這說明澳洲散裝酒的單價更高，也可能說明進入中國市場的澳洲散裝酒品質(zhì)更高。數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月澳洲散裝酒的進口單價為1.3美元/升，智利散裝酒僅有0.7美元/升。

雖然“雙反”的高關(guān)稅打擊的是裝入2L及以下容器的澳洲酒，但不少進口商為了“避嫌”，雙反那幾年進口散裝酒的也并不多。而自去年完全免除了澳洲酒的高關(guān)稅以后，大家開始無所顧忌地做貿(mào)易，澳洲散裝酒的報復(fù)性增長成了結(jié)果之一。

澳洲散裝酒與智利散裝酒擁有相同的優(yōu)勢，那就是進入中國都享有零關(guān)稅的待遇，這兩個原產(chǎn)國相比另一個散裝酒大戶西班牙來說，優(yōu)勢很明顯。

而澳洲相比智利還有另一個不可比擬的優(yōu)勢，那就是澳洲所在的大洋洲，離中國的距離比遠在南美的智利近太多，進口商在下單以后，產(chǎn)品可以很快到港。

當(dāng)然最重要的優(yōu)勢，還是澳洲酒在中國的國民喜好程度要遠高于智利酒。這也是智利酒在澳洲酒“出局”時沒能夠?qū)崿F(xiàn)對澳洲酒的有效替代的主要原因之一。

這些澳洲散酒將以怎樣的形態(tài)呈現(xiàn)給中國消費者呢？毋庸置疑的是，澳洲散裝酒到了中國之后，下一步定是灌裝成各式各樣的瓶裝酒流入市場。

如今可以看到的是，歪馬送酒與樸樸超市先后推出了澳洲原酒進口、國內(nèi)灌裝的產(chǎn)品。比如推出價格低至99元6瓶自有品牌，去搶奪大眾消費者的巨大市場。

歪馬送酒與樸樸超市都是面向大眾消費者，擁有很大流量的商家，這類商家對產(chǎn)品重要的要求，便是量大、穩(wěn)定。為了把價格壓下來，他們很可能也會下較大大量的訂單，從而拉高進口規(guī)模。

當(dāng)然，這種“大大方方”承認自己的賽道不同的“光明磊落者”毫無問題，但當(dāng)某音和某多多的“山寨酒”軍團盯上“澳洲酒”這一流量IP時，情況則變得復(fù)雜起來。

如今在社交媒體和某些貨架電商，已經(jīng)可以搜出部分超低價“澳洲酒”，譬如此前曾曝光過，99元6瓶、與黃尾袋鼠正標(biāo)頗為相似的“袋鼠家族”干紅葡萄酒。除了這只“高仿袋鼠”以外，還能搜索到39.9元6瓶的、19.99元6瓶187毫升的各類“袋鼠”葡萄酒。

澳洲散裝酒的大幅增長，一方面可以說明澳洲酒在中國普通消費者心目中的口碑確實不錯，另一方面也反映出消費降級的大趨勢。

在電商渠道發(fā)展起來后，中國大多數(shù)消費者上網(wǎng)購物，其實都在有意識或無意思的尋找低價產(chǎn)品，而近些年經(jīng)濟增速放緩、居民可支配收入增長乏力，更是促使消費者收進腰包，購買享受型消費的商品時進一步轉(zhuǎn)向性價比更高的選擇。

一些商家正是利用了消費者的這種心態(tài)，推出地板價的葡萄酒，而一些低品質(zhì)產(chǎn)品偽裝大牌、偽裝高品質(zhì)等虛假宣傳，更可能誤導(dǎo)消費者，因為消費者可能并不一定知道葡萄酒的價值所在，甚至有人會誤認為葡萄酒就該這么便宜，導(dǎo)致精品酒“躺槍”，形成劣幣驅(qū)逐良幣。

真可謂，散裝酒沒有原罪，可怕的是利用它的某些人。

文中部分圖片源自Unplash

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