引言：寫《》的時候找到一個牛掰的公司， 把它扒了個底朝天，扒它的歷史、扒它的技術、扒它的融資、BD和商業模式、扒它的創始人等等。

扒明白了，就迫不急待給各位讀者老爺們分享！

這家叫AbCellera的公司，基于其抗體篩選工程化平臺，在三年多的時間里，完成了40多筆BD交易。

最關鍵是，Abcellera真不把咱們當外人，直接把每筆BD交易的首付款、里程碑結構、royalty比例及變化趨勢給公開了！

好多小伙伴讓本喵講BD的交易金額如何分配，這不就來了！實實在在的案例擺在面前，就看你會不會珍惜！

01

低成本試錯、一條龍交付

AbCellera位于加拿大，公司以Carl Hansen教授其在微流體閥門方面的核心發明為基礎，將微流體技術與新一代測序技術相結合，應用于抗體篩選。

AbCellera的核心技術采用集成在設備上的數千個納米體積腔室組成的平臺，每個腔室容納一個抗體分泌細胞。解決了傳統抗體發現（如雜交瘤和永生化細胞）在變異性、通量和免疫耐受性方面的瓶頸。

在此基礎上，又陸陸續續收購了全人源化小鼠平臺 Trianni, 高通量RepSeq平臺Lineage Biosciences， 雙抗平臺 OrthoMab 。

同時，公司內部利用抗體發現活動產生的TB級數據，開發了AI計算平臺Celium，它結合了軟件、AI和可視化工具來組織、計算和交互式探索大型多維數據集。

總之，公司在抗體開發上下游的不同模塊，攢了一系列的平臺，形成了抗體開發“一條龍”服務能力。

AbCellera 并非唯一利用微流控技術研發體抗的公司。GigaGen、Augmenta Bioworks、AbVitro（已被 Juno Therapeutics 收購）、Berkeley Lights 等都在布局。

與眾多微流控公司比，AbCellera能夠模擬自然選擇過程。這使得該公司能夠執行多步驟分析，精確監測和測量特異性、親和力、內化、活化和結合動力學。

02

商業模式——一個不需要花很多時間談判BD的清晰的交易架構

和我們之前寫的類似，AbCellera的商業模式并非內部開發藥物，而是基于自己的能力，完成早期發現，并將其授權給大藥企以推進臨床開發。

從上面的合作名單上，不難看出公司的BD合作數量多、合作方“質量好（錢多）”，幾乎把這個星球上所有的大藥企都給“一網打盡”了。

為了快速、高通量的達成交易，A bcellera直接建立了自己合作的合同架構SOP，并且對外“明碼標價、童叟無欺”！

大體交易結構，前期以小額的服務費和里程碑為主，后期產品上市后主要靠銷售提成，整體收入的重心后移。

對大藥企來說，Abcellera的基本盤（技術平臺）有特色，項目開發和BD效率高，每一個點都踩在他們的審美上。

另外Abcellera 明確的商業模型說明了其對自己公司的定位非常清晰，前期覆蓋研發，里程碑收的少，只干該干的活，只賺該賺的錢。同時，省去BD談判交流時間，讓雙方的合作“縱享絲滑”。

AbCellera 已公開宣布已完成 40 多筆交易，其中約一半披露了詳細情況。 憑借這些交易的特許權使用費和銷售里程碑，AbCellera 有望發展成為一家規模龐大的企業。

更重要的是AbCellera的戰略是打造一家以抗體授權為核心的業務，而非自行將抗體藥物送入臨床。

在基于自己專有平臺以及商業化的戰略基礎上，AbCellera走出了一條屬于自己的高效發展路徑。

在短時間內快速掌握一項技能和學習透徹一個行當，最直接的方法就是案例研究，看透背后的發展邏輯。

老規矩，找了幾份BD合同放在星球，歡迎感興趣的讀者老爺們加入查看！

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