可以說，在很大程度上，做律師，人脈就是錢脈。

一般來說，一個律師認(rèn)識的人越多，加的好友越多，所得到的案源機會也就越多。

那為什么有的律師，明明只有500個好友，創(chuàng)收還能比朋友圈5000+好友的律師要高呢？

的確，朋友圈好友越多，成交概率確實越大，這是最基礎(chǔ)的道理。

但這也僅是概率，并不代表好友多就一定能成交、挖到大單。

這里的客單價和轉(zhuǎn)化率，決定了創(chuàng)收的終局。

有的律師能把自己朋友圈里的500人，發(fā)揮出超越5000人的價值，他要么客戶質(zhì)量做得極好，要么轉(zhuǎn)化率做得極好。

客戶質(zhì)量好，自然就意味著律師的客單價就會越高。

擁有5000個好友的律師，可能接了100個案子，每個案子收費3000，年創(chuàng)收也就30萬。

而這位只有500個好友的律師，可能一年只用從朋友圈里轉(zhuǎn)化不到10個客戶，但每個都是標(biāo)的額數(shù)千萬甚至上億的非訴項目或重大訴訟，一個案子的律師費就可能高達(dá)百萬。

能做到這一點，說明他的這500個好友，并非泛泛之交，而是經(jīng)過精心篩選和長期維護(hù)的“高質(zhì)量人脈”。

這些人自身的需求，決定了其法律服務(wù)的客單價必然不菲。

除此之外，這位律師的朋友圈運營，也必然是精細(xì)化的，比如，內(nèi)容足夠戳痛點、互動設(shè)計足夠有鉤子、發(fā)布的頻率也到位。

這樣，他朋友圈里的人，對他的專業(yè)能力和個人品牌都有著極高的信任度和認(rèn)可度。

律師服務(wù)，本質(zhì)上是一種基于信任的委托。

朋友圈發(fā)得好的律師，能將自己專業(yè)靠譜的律師形象充分地植入到這500個人的心智里。

當(dāng)他遇到法律問題時，第一時間想到的，自然是你這個熟悉又專業(yè)的“朋友”，而不是通訊錄里某個僅僅加過、卻沒有過任何交流的律師。

這種信任，絕不是通過一兩次點贊、幾句群發(fā)的節(jié)日祝福就能建立的。它需要長期的、有溫度的、價值相當(dāng)?shù)幕印?/p>

所以律師伙伴們，千萬別小瞧朋友圈的作用！

發(fā)好朋友圈，能最大化地挖掘出你目前所能接觸到的潛在案源機會。

你覺得呢？

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