“這個娃娃丑得讓人想買！”——當年輕人這樣評價Labubu時，他們到底在為什么買單？

20世紀最著名的美國工業設計師雷蒙德·洛伊早就摸透了其中的門道。20世紀初，他提出MAYA原則（瑪雅原則），即“最先進但可接受的設計”（the Most Advanced Yet Acceptable design）。

這不僅是設計法則，更是一場心理博弈：用陌生感刺激欲望，用熟悉感降低防線。

這聽起來很玄乎。但如果有人去問人們為什么喜歡Labubu，他們會說，因為這個娃娃丑萌得太可愛了。這就是瑪雅原則在起作用——丑是破界，萌是回歸；沖突越劇烈，記憶越深刻。

Labubu娃娃以“丑萌”顛覆傳統審美，年輕人愿為一杯情緒價值拉滿的咖啡支付溢價，一切都在說明，今天商品的價值，正在被一種全新的消費邏輯解構。

這種變化在家居領域尤為顯著：當iPhone 4引發的審美平權打破認知壁壘，小紅書重構了大眾美學認知，中國消費者對沙發的需求，早已超越對進口標簽的盲目追求，轉向更復雜的價值需求。

打破客廳舊模式，沙發的角色變了

當代客廳正在經歷一場深刻的權力更迭。

在父母輩的“客廳三件套”時代，沙發不過是面向電視屏幕的“陪襯品”。而在今天，電視和沙發的地位正在發生根本性的顛覆和逆轉。

根據前瞻產業研究院發布的《2024年中國智能電視交互新趨勢報告》顯示，自2016年起到2022年止，中國智能電視的開機率從70%降至30%以下，經歷了顯著下降。

當電視作為曾經客廳“絕對主角”的地位消失，這意味著家庭中人們生活方式正在發生根本轉變——人們不再滿足于被動接收內容，更渴望面對面的情感連接。

虎嗅注意到：浙江踐行6年去客廳化的一位姑娘，她將電視墻改為書架，沙發拆解為半圍合式坐榻，搭配投影儀，讓客廳同時承載影院、書房、茶室三重功能。這對她來說，在擺脫傳統沙發、茶幾和電視柜的桎梏后，空間變得生動靈活了許多，生活的重心也圍繞沙發這一場域為原點向周圍展開。

當家居成為當代人內心世界的投射，其功能價值呈現出更多個性化的表達。在這場隱秘的空間變革中，沙發自然完成了重要的身份轉變與地位躍升。正如作家許知遠所言，沙發承載了一家人的情緒重量：累癱在沙發上是疲倦情緒的重量，孩子在沙發上蹦來蹦去那是歡樂情緒的重量。

鴻揚家裝調研數據曾顯示，75%的家庭每周在沙發進行5次以上親子互動。數據之下暗藏著一種隱喻，人們需要一張“更聰明、更懂人”的沙發。

這種轉變本質是消費心理的進化：沙發不再是簡單的家具，而是融合科技美學、解構傳統文化、促進情感交流的多元載體。它需要達到“美學-功能-情感”三位一體的新標準。

這種新標準可以從顧家家居近期上市發布的“倚夢時光”沙發中發現端倪。作為擁有40余年歷史的家居標桿，顧家家居觀察到當客廳失去電視這個“絕對主角”，沙發必須從功能單品升維為情感載體，這種認知突破，也成為顧家“倚夢時光”沙發創新的底層邏輯。

從“進口崇拜”到“價值本位”的認知祛魅

其實，沙發身份的轉變，并非家庭空間革命的一次被動延伸，而是一場完整的消費趨勢與空間革命的雙向奔赴。

十年前，意大利奢侈沙發品牌憑借進口真皮與大師設計占據賣場黃金展位，人們樂此不疲地為各類高端沙發支付高昂溢價，本質上是一種對“顏值即正義”的非理性崇拜。

而如今，當一些區域小工廠通過短視頻展示7天復刻米蘭展同款設計的供應鏈能力，消費者開始疑惑：當設計可以復制、材質可以對標，沙發的真正價值究竟應該落在哪里？——應該在價值多維上：擺脫“進口標簽”或“造型噱頭”，回歸工藝的真實性、設計的原創性與情感的連接性。

而對于沙發生產者來說，審美平權打破認知壁壘，沙發的價值坐標系需要被重構。

顧家選擇追問本質，讓產品回歸本真：設計原創化、工藝可視化、在材質可追溯的基礎上，實現沙發物理功能與情感需求的完整閉環——這才是穿越消費周期的核心命題。

顧家“倚夢時光”沙發的破局，則是始于對“瑪雅原則”的創造性運用。工業設計大師雷蒙德?洛伊提出的瑪雅法則，在此體現為傳統與現代的碰撞：行業首創“顧家女王榻”，以中國古代傳統貴妃榻為靈感，將其曲線輪廓融入模塊化設計，讓父母眼中的古典韻味與年輕人追求的時尚美學達成和解。

這種設計不是元素堆砌，而是對 “家庭記憶載體”的精準定位——當貴妃榻的文化符號與圍合式布局結合，沙發從以往功能性的“獨立坐具”變身為促進情感交流的“聚合器”。

尤其是三、四人位的橫擺躺位設計，打破傳統沙發“排排坐”的僵直布局，以交互式模塊設計創造“面對面”互動場景，實現當代親密關系所渴求的無隔閡陪伴。

妻子躺在沙發的一側，將腳搭在丈夫腿上，孩子在弧形扶手旁玩耍，目光所及之處便能實現家人之間的親密交流。

沙發的輕功能調節系統同樣令人稱道：三檔靠頭（110°-150°）配合四檔扶手（0°-45°），輕松切換各種使用場景，無論是慵懶小憩、朋友聚會還是追劇時光，都能找到最舒適的坐靠躺臥多種姿勢。輕松滿足獨處與共處的矛盾需求，重構分而不散的幸福磁場。

在細節工藝上，顧家此次新推出的倚夢時光沙發9659，經過42道高端工序的打磨，選用2mm厚的優質牛皮手工縫邊。在填充上，為了打造出6000g羽毛承托力的超舒適坐感，精準把握70%黑金羽毛+30%優質絨絲的黃金配比尺度。沙發包邊處不加掩飾的皮革紋理，更是顧家沙發真材實料的可視化詮釋。

倚夢時光沙發的設計哲學，遠不止于器具之美的呈現。從產品形態到空間場景，再到情感連接，每一處細節都承載著顧家對“家庭情感樞紐”的深刻理解。這種對“關系設計”的深度考量，讓沙發從單純的坐具升華為情感交互的載體。

矛盾的消費時代，高價值沙發從哪里來？

在理性與情感交織的消費時代，沙發消費呈現矛盾統一的特征：消費者既要求材質環保、功能耐用等實用價值，又渴望情感撫慰、文化認同等精神滿足。顧家的探索揭示了行業真相：當供應鏈能力同質化，品牌競爭核心在于對“家居作為情感載體”的理解深度。

“倚夢時光”的價值亮點，在于對雙重需求的平衡：造型設計滿足戶型適配性，裸露皮革工藝提供品質可視化，圍合式布局與文化符號植入則創造情感場景。這種“實用+情感”的二元結構，打破傳統家居“功能至上”或“設計至上”的單極思維。

眼下，雖然大眾消費轉向“質價比”，家居行業又步入存量時代，但需求從未消失，而是向高價值轉移。

變化之下，企業亟需在復雜市場中捕捉結構性機會，鍛造敏捷反應能力。品牌更是要做到——精準用戶洞察，拒絕內卷，跳出價格戰，聚焦高價值賽道。

為此，顧家團隊以全價值鏈的集成作戰，拉通生產-研發-設計-制造-交付-營銷等各環節，全流程都要與一線消費的毛細血管緊密相扣。通過大數據分析600萬+會員消費行為，結合小紅書平臺內容洞察及深度市場調研，完成了七大家居消費人群的精準畫像與價值匹配。

這一系統工程不僅重塑了產品研發邏輯，更催生了“數據智能-需求洞察-價值交付”的全新商業模式，推動從生產模式到終端呈現的全鏈條變革。其本質是重構家居制造業的價值坐標系——從“以產品為中心”轉向“以用戶為中心”，從“賣家居”轉向“構筑向往的家庭生活方式”。

但傳統家居想要求變，仍有太多的思維慣性——設計的慣性、供應鏈的慣性、終端呈現的慣性等需要去打破。

倚夢時光沙發的面世同樣經歷過這些陣痛。

在最初的美學表達上，“女王榻”的設計始于一場跨越代際的創造性對話。顧家團隊啟用年輕的00后設計師與資深企劃師的搭配組合，對沙發實行價值升維，完成了一次傳統與現代的深度碰撞——他們給予年輕設計師前所未有的創作自由，以“不設限”的包容姿態擁抱未知。

為了在創新上保證用戶價值的第一性，耐心打磨產品細節，團隊倒逼后端工藝和生產模式打破固有思維。為了這一小小的裸露牛皮工藝細節牽一發而動全身，挑戰車間十幾年來的生產模式。

更深遠的變化發生在生產組織架構的重構上。團隊大膽引入歐洲奢侈品的“單品質細胞”生產模式，將倚夢時光系列沙發交由專屬的“奢品工坊”匠人團隊全流程打造。

據虎嗅了解，這些變革又源于“寬而薄”戰略的前瞻布局。針對七大消費層級的差異化需求，顧家團隊對以往籠統固化的生產模式進行了一次大分流：基礎產品通過打造類似于優衣庫的供應鏈大流水線模式，通過暢流模式保證速度、品質和效率、成本，構筑護城河。腰部產品則采用柔性快反生產模式，靈活調整。而對于類似倚夢時光沙發這類高端線產品，則效仿德國和意大利采取單款沙發單元化作業模式，全部采用“奢品工坊”模式，雇用多年從業經驗的“匠心工程師”打造產品。只有重構生產模式，改變組織模式，才能夠做到真正的寬而薄。

顧家在這場變革中重新定義了家居行業的價值坐標。當倚夢時光在兩個月內完成從上市到爆發的速度奇跡，它證明的不僅是供應鏈能力，還揭示了一個本質規律——家庭空間革命下，沙發比拼的不僅僅是傳統價值，還有誰更懂當代家庭的生活場景。

正如原研哉的設計哲學所揭示的：真正的奢侈，是讓器物消失于使用之中。

結語

Labubu效應，正在席卷消費的各行各業。這些現象共同指向趨勢：物質豐裕時代，商品的情感屬性正成為核心競爭力。顧家倚夢時光的啟示在于，家居產品價值終將回歸本質——不是工業制品，而是連接人與人、承載生活溫度的情感樞紐。

在“瘋狂”與“理性”交織的消費時代，唯有平衡實用價值與情感價值的企業，才能成為市場風向標。對中國家居行業而言，從制造沙發到創造情感場景的跨越，不僅是產品升級，更是制造業向“價值創造”的集體突圍。

當設計褪去浮華，唯有承載生活溫度的產品，才能在消費者心中留下永恒的“褶皺”。

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