7月7日，永輝超市發(fā)布《致供應(yīng)商伙伴的一封公開信》稱，向腐敗和潛規(guī)則宣戰(zhàn)。其中提到，禁止任何員工(包括管理層)私自推薦供應(yīng)商。

對于該事件，黃太陽供應(yīng)鏈筆記怎么看？接下來，我們來探討一下該事件的前因及落地實施會對供應(yīng)鏈帶來的影響。

2025年，永輝超市計劃關(guān)閉250至350家門店，相當(dāng)于砍掉全國門店總數(shù)的三分之一。一個曾經(jīng)擁有超過1000家門店的零售巨頭，為何要如此“壯士斷腕”？

永輝超市的財務(wù)數(shù)據(jù)勾勒出傳統(tǒng)零售業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)實。2024年預(yù)計凈虧損14億元，扣除非經(jīng)常性損益后虧損更是高達(dá)22.1億元。

這個數(shù)字意味著什么？相當(dāng)于每天虧損超過6000萬元，每小時虧損約250萬元。

負(fù)債率87.1%的數(shù)據(jù)更為觸目驚心。

截至2024年三季度，永輝短期負(fù)債197.8億元，而貨幣資金和交易性金融資產(chǎn)合計僅84.37億元，資金缺口超過113億元。這種財務(wù)狀況下，大規(guī)模關(guān)店成為不得已的“止血”選擇。

面對當(dāng)下的困境，永輝超市選擇學(xué)習(xí)胖東來模式。

盡管當(dāng)下改造的門店，獲得了一定的成效，但依然存在不確定性。要知道，改造一家門店的成本已超過800萬。6月24日，永輝超市宣布，預(yù)計在今年9月30日前完成全國200店的調(diào)改目標(biāo)。

為了破局，這一次，永輝超市選擇整改供應(yīng)鏈！

永輝計劃與200家核心供應(yīng)商簽訂十年戰(zhàn)略協(xié)議，推行“裸價直采”模式。基于此，此次永輝超市面向內(nèi)部開炮，整端腐敗與潛規(guī)則，開始優(yōu)化供應(yīng)鏈。

對于此事件，《從采購升級為供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型五維法則》作者、供應(yīng)鏈管理專家黃太陽是這樣看的。

1、反腐具有其必要性，任何時候都不晚！零售業(yè)長期存在“換采購員即換供應(yīng)商”的潛規(guī)則，供應(yīng)商缺乏安全感，永輝提出“反對頻繁更換供應(yīng)商”，聚焦長期合作，重塑信任。

2、新規(guī)則以系統(tǒng)流程替代人情關(guān)系。禁止任何人推薦，也涵蓋高管至普通員工，徹底封堵“走后門”渠道。新的路徑方式，將會統(tǒng)一入口與線上化，此舉降低中小供應(yīng)商的“敲門成本”，實現(xiàn)資源分配公平。

3、供應(yīng)商管理在于優(yōu)化路徑。準(zhǔn)入機制：從“人治”到“數(shù)治”，構(gòu)建企業(yè)動態(tài)評估體系與分層管理策略。參考永輝現(xiàn)有做法，準(zhǔn)入時綜合考量供應(yīng)商資金實力、品控歷史、產(chǎn)能穩(wěn)定性等；合作后通過數(shù)字化看板實時監(jiān)控交貨及時率、退貨率等 指標(biāo)，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)淘汰制”。對“核心供應(yīng)商”（如占銷售額Top 20%）提供優(yōu)先結(jié)算、聯(lián)合營銷等權(quán)益，強化長期共生關(guān)系

4、學(xué)習(xí)胖東來透明化，全鏈路可追溯。合同條款、質(zhì)檢報告、結(jié)算進(jìn)度在線可視，減少信息不對稱。永輝的“供零易商”系統(tǒng)已實現(xiàn)報價、訂單在線化，可擴(kuò)展至生產(chǎn)端溯源。

5、構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈。永輝提出“共建品質(zhì)質(zhì)量體系”，需落地為聯(lián)合抽檢、風(fēng)險基金等具體措施，避免質(zhì)量問題單方擔(dān)責(zé)。將供應(yīng)商合規(guī)培訓(xùn)（如反商業(yè)賄賂條款）納入合作門檻，形成雙向約束。

6、數(shù)字化底座賦能。在統(tǒng)一入駐平臺中嵌入算法，根據(jù)門店需求（如區(qū)域消費偏好）自動推薦供應(yīng)商，彌補“禁止推薦”后的信息缺口。同時，區(qū)塊鏈存證，通過合同簽署、訂單履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上鏈，確保流程不可篡改，增強舉報證據(jù)效力。

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