進口疫苗每支1318元，國產(chǎn)新品價格不到進口一半，萬泰生物一紙定價，點燃了HPV疫苗市場的價格戰(zhàn)火。7月8日，萬泰生物正式公布我國首款國產(chǎn)九價HPV疫苗"馨可寧9"定價：單支499元。這一價格僅為進口九價HPV疫苗的40%左右，直接將九價疫苗拉入"百元時代"。而在此之前，默沙東旗下進口九價疫苗已在多省市推出"買一送一"促銷活動。9—14歲女性接種兩劑次，實際支付僅需約1320元，相當于單針價格降至650元左右。萬泰生物的低價策略，不僅是對進口產(chǎn)品的正面挑戰(zhàn)，更是對康樂衛(wèi)士、瑞科生物、上海博唯等排隊上市的國產(chǎn)九價HPV疫苗企業(yè)的一次市場卡位。

價格不到進口一半

萬泰生物的定價策略直擊市場痛點。根據(jù)其公布的接種方案，9—17歲女性采用二劑次接種程序，總費用僅需998元；18—45歲女性三劑次接種費用為1497元。

而默沙東九價疫苗市場價格約為1318元/支。9—14歲接種者二劑次費用約為2636元，15—45歲接種者三劑次費用則高達3954元。

價格降幅達60%的定價策略背后，是巨大的市場空間。萬泰生物在此前投資者關(guān)系活動中披露，一項來自中國疾控中心的研究數(shù)據(jù)顯示，2024年中國9—45歲女性HPV疫苗首針覆蓋率27.43%，與歐美國家HPV疫苗首劑接種滲透率約為67%相比，HPV疫苗在中國的接種滲透率仍有較大提升空間。

萬泰生物特別強調(diào)，公司旗下的國產(chǎn)九價疫苗是唯一獲批"9—17歲兩針法"的HPV疫苗，這一方案有望顯著提高年輕群體的接種依從性。

記者了解到，"馨可寧9"由廈門大學夏寧邵院士團隊與萬泰生物聯(lián)合研發(fā)，采用全球首創(chuàng)的大腸埃希菌原核表達系統(tǒng)。這一技術(shù)路線是對國際巨頭真核細胞表達技術(shù)專利壁壘的成功突圍。

據(jù)研發(fā)團隊核心人員、廈門大學公共衛(wèi)生學院教授李少偉透露："二價HPV疫苗，我們大概做了20萬個獨立實驗；九價HPV疫苗，100萬個是有的。你要做的并不是9除以2這么多倍的工作，可能要多加一個零。"

萬泰Ⅲ期臨床試驗數(shù)據(jù)顯示，接種"馨可寧9"的18—45歲中國女性中，未觀察到發(fā)生于宮頸部位的7種高危型HPV（HPV16、18、31、33、45、52、58）相關(guān)的持續(xù)感染病例。

一公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學專家在接受采訪時表示，國產(chǎn)九價疫苗的上市和相對較低的定價，是提升疫苗可及性的積極信號。增加供應(yīng)、降低接種成本，對于提高我國適齡女性，特別是資源相對匱乏地區(qū)女性的HPV疫苗接種率具有潛在推動作用，從而有助于國家宮頸癌防治整體目標的實現(xiàn)。"價格的降低和供應(yīng)的增加，理論上能讓更多有需求的女性獲得接種機會，尤其是在基層地區(qū)。"上述專家指出。

普惠定價背后的市場戰(zhàn)略

從曾經(jīng)的一苗難求、渠道加價捆綁，到如今的供應(yīng)充足、價格內(nèi)卷，HPV疫苗市場經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)財報數(shù)據(jù)亦反映出市場需求的變化。2024年，萬泰生物實現(xiàn)營業(yè)收入22.45億元，同比下降59.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.06億元，較上年同期的12.48億元大幅下降91.49%。對此，萬泰生物解釋稱，公司疫苗板塊受市場調(diào)整及九價HPV疫苗擴齡等因素影響，銷售未達預(yù)期，導(dǎo)致疫苗板塊收入及利潤大幅下滑，進而引發(fā)凈利潤虧損。

跨國企業(yè)默沙東的HPV疫苗銷售收入也在2024年有所下滑。2025年2月，默沙東在2024年年報中披露："從2025年2月開始到至少2025年年中，默沙東決定暫停向中國提供HPV疫苗佳達修。"

萬泰生物雖然率先破局，但面臨的競爭壓力不容小覷。在"馨可寧9"上市之前，默沙東已開始價格布局。自2025年5月開始，智飛生物代理的默沙東九價HPV疫苗在多省市推出"買一送一"等促銷活動。9—14歲女性接種兩劑次，實際支付僅需約1320元，相當于單針價格降至650元左右。

除了萬泰生物，康樂衛(wèi)士、瑞科生物、上海博唯的九價HPV疫苗的女性適應(yīng)癥也進入了Ⅲ期臨床試驗，預(yù)計將在2026年到2028年密集上市。在業(yè)內(nèi)人士看來，萬泰生物的低價策略，不僅是對進口產(chǎn)品的正面挑戰(zhàn)，更是對康樂衛(wèi)士、瑞科生物、上海博唯等排隊上市的國產(chǎn)九價HPV疫苗企業(yè)的一次市場卡位。

醫(yī)藥行業(yè)分析師李煜坤告訴北京商報記者，在九價HPV疫苗市場競爭加劇的背景下，萬泰生物等國內(nèi)疫苗企業(yè)需尋求新的增長點。一方面，出海成為企業(yè)拓展市場的重要途徑，尤其是在一些HPV疫苗接種率相對較低的國家，國內(nèi)疫苗企業(yè)有望憑借性價比優(yōu)勢占據(jù)一定市場份額。另一方面，隨著男性適應(yīng)癥HPV疫苗研究的不斷深入，未來男性市場也將成為HPV疫苗的重要增長點。

疫苗價格戰(zhàn)的盡頭，是宮頸癌防控關(guān)口的前移。隨著國內(nèi)外多家企業(yè)的產(chǎn)品陸續(xù)進入市場，曾經(jīng)昂貴的九價HPV疫苗正逐步成為普惠性公共健康產(chǎn)品。而萬泰生物的499元定價，也為這場健康普惠競賽設(shè)定了新的起跑線。

北京商報記者 王寅浩