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“爆炸桃”其實(shí)是壞果子,花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)該歇歇了

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撰稿/孔德淇(職員) 編輯/遲道華 校對(duì)/陳荻雁


▲新京報(bào)記者購(gòu)買(mǎi)的“爆炸桃”黃金油蟠桃。新京報(bào)記者 劉歡 攝

“甜到爆炸!稀有品種!”據(jù)新京報(bào)報(bào)道,近來(lái),電商平臺(tái)上表皮布滿(mǎn)裂痕的桃子憑借“爆炸桃”名號(hào)與“比普通桃子甜5倍”的宣傳成了熱銷(xiāo)網(wǎng)紅。可撕開(kāi)噱頭外衣,真相令人咋舌:這些“稀有品種”實(shí)為天氣異常、管理疏漏導(dǎo)致的裂果,是批發(fā)商篩選后棄用的“殘次品”。(相關(guān)報(bào)道:)

在農(nóng)產(chǎn)品流通中,裂果向來(lái)是“麻煩制造者”。其表皮破損易滋生細(xì)菌、加速腐爛,會(huì)增加儲(chǔ)存運(yùn)輸成本,口感也不穩(wěn)定,收購(gòu)時(shí)通常被挑出低價(jià)處理或廢棄。

然而經(jīng)電商包裝,這些本該降級(jí)的水果竟成了“稀缺貨”。“自然開(kāi)裂是陽(yáng)光親吻的痕跡”等文案,將缺陷硬說(shuō)成“賣(mài)點(diǎn)”。正如一位果農(nóng)所言,同樣的裂果往年低價(jià)賣(mài)給果醬廠,如今換個(gè)名字價(jià)格翻三倍還被搶購(gòu)。

此類(lèi)“逆襲”戲碼在電商平臺(tái)并不鮮見(jiàn)。普通梨經(jīng)高溫加工后被包裝成“藏烏梨”,宣稱(chēng)來(lái)自青藏地區(qū);貴妃芒的畸形果被冠以“辣椒芒”之名售賣(mài)……網(wǎng)紅水果走紅,營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)蓋過(guò)產(chǎn)品本身,讓農(nóng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)從“品質(zhì)優(yōu)先”扭曲為“故事為王”。

但消費(fèi)者體驗(yàn)常與宣傳不符:“爆炸桃”裂痕藏泥污,“辣椒芒”口感遠(yuǎn)遜正常貴妃芒,“藏烏梨”的“高原風(fēng)味”實(shí)為加工后的工業(yè)味。“網(wǎng)紅”不過(guò)是商家給普通或瑕疵水果貼上的標(biāo)簽。

“爆炸桃”的走紅是場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)套路,背后問(wèn)題值得警惕。一是偷換概念混淆是非,將“裂果”包裝成“稀有品種”,違背商品信息披露原則;二是虛假宣傳誤導(dǎo)認(rèn)知,“甜5倍”等說(shuō)法無(wú)科學(xué)依據(jù),檢測(cè)顯示裂果糖度通常低于正常果實(shí),“更甜”是因破損導(dǎo)致水分流失產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué);三是利用信息差收割信任,消費(fèi)者很難直觀判斷品質(zhì),商家用濾鏡和話術(shù)制造認(rèn)知偏差,讓“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”成常態(tài)。

更令人擔(dān)憂(yōu)的是,這類(lèi)套路正形成產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。有電商平臺(tái)推出“瑕疵品營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)課程,教商家給次果起吸睛名字,用“自然生長(zhǎng)”等模糊詞規(guī)避監(jiān)管,甚至傳授應(yīng)對(duì)投訴的“話術(shù)模板”。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成“文字游戲”,受損的不僅是消費(fèi)者權(quán)益,更是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠(chéng)信根基。長(zhǎng)此以往,優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生存空間會(huì)被擠壓,影響果農(nóng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

消費(fèi)者為“爆炸桃”買(mǎi)單,有的是對(duì)“原生態(tài)”的向往被利用,有的是被“稀缺感”擊中,還有的是跟風(fēng)從眾。但水果的核心價(jià)值終究是口感與營(yíng)養(yǎng)。“丑橘”能立足市場(chǎng),靠的是清甜多汁而非“丑”;若“爆炸桃”只有噱頭沒(méi)品質(zhì),網(wǎng)紅光環(huán)褪去后,終將被消費(fèi)者用腳投票。

水果的好壞,從來(lái)不由名字決定。把瑕疵品吹成“稀有品”不是“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”,而是涉嫌欺詐。監(jiān)管部門(mén)需劃定紅線,加強(qiáng)規(guī)范治理,嚴(yán)懲虛假宣傳等行為,讓營(yíng)銷(xiāo)回歸真實(shí)透明。商家與其在話術(shù)上費(fèi)心思,不如在種植、儲(chǔ)存、流通等環(huán)節(jié)下功夫。讓好水果有好名聲,次果有合理定價(jià),才是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。

消費(fèi)者也該明白:我們買(mǎi)的是水果,不是故事;吃的是滋味,不是噱頭。認(rèn)清了這一點(diǎn),才能讓每一分錢(qián)都花得明明白白。

值班編輯 康嘻嘻





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