走進ZCAR竹子買車的辦公區(qū)域,超6萬平的空間里,集團常規(guī)在庫的5000多臺車輛整齊排列,員工們忙碌地給顧客介紹各種車型,不斷有顧客在體驗試駕效果。
與時俱進:創(chuàng)汽車新零售模式
隨著消費者需求日益多樣化,傳統(tǒng)汽車銷售模式逐漸顯露出局限性,而汽車新零售模式應(yīng)運而生。ZCAR竹子買車便是這一新興模式中的佼佼者。
ZCAR竹子買車成立于2014年,現(xiàn)有員工2000余人,集團常規(guī)在庫車輛5000多臺,辦公面積超6萬平。這家專注汽車新零售的公司,始終踐行著“縮短人與汽車的距離”的使命。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下,它致力于構(gòu)建線上、線下相融合的引流消費矩陣,全渠道布局、全時段觸達不同層次消費客群。通過高頻線上曝光向線下引流達成交易,這種模式順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的購物習(xí)慣。
走進ZCAR竹子買車的線下門店,就能感受到其獨特的氛圍。一位正在看車的消費者李先生分享說:“我之前在網(wǎng)上了解了很多車型信息,然后來到這里實地看車。線上的信息很全面,線下的體驗也很棒,銷售顧問專業(yè)又熱情,讓我感覺買車不再是一件麻煩事?!?/p>
企業(yè)有關(guān)負責(zé)人介紹:“我們所處的時代,消費者獲取信息的方式發(fā)生了巨大變化。我們必須緊跟時代步伐,通過線上線下的融合,為消費者提供更便捷、高效的購車體驗?!?/p>
創(chuàng)新舉措,重塑行業(yè)的三大法寶
ZCAR竹子買車以“效率革命”為核心,通過三大創(chuàng)新重塑了汽車銷售行業(yè)。
數(shù)字化運營是其一大亮點。自主研發(fā)的“竹子助手”系統(tǒng),實現(xiàn)了人、車、錢、服務(wù)全鏈路數(shù)字化管理。在門店里,銷售顧問通過該系統(tǒng)可以快速精準匹配用戶需求與金融方案。比如,一位年輕的上班族小王,他預(yù)算有限但又想買一輛適合日常通勤的車。銷售顧問通過“竹子助手”系統(tǒng),迅速篩選出符合他預(yù)算和需求的車型,并為他匹配了合適的金融貸款方案。小王感慨道:“這個系統(tǒng)太強大了,一下子就幫我找到了心儀的車和合適的金融方案,節(jié)省了我很多時間和精力。”
直播營銷革新也是ZCAR竹子買車的重要創(chuàng)新。組建超100人直播團隊,日均直播12小時,月均曝光量超7000萬次。在直播中,主播們通過場景化的展示和講解,讓消費者仿佛置身于真實的購車場景中。一位在直播間預(yù)約看車的消費者趙女士說:“我平時工作很忙,沒有時間去線下門店看車。但是在直播間,我可以隨時隨地了解車型信息,還能和主播互動,感覺就像自己在現(xiàn)場一樣。而且主播講解得很詳細,我很放心就預(yù)約了?!?/p>
供應(yīng)鏈與生態(tài)協(xié)同方面,ZCAR竹子買車整合100余家主機廠及經(jīng)銷商資源,搭建“車源+金融+服務(wù)”三位一體供應(yīng)鏈,與賣好車合作構(gòu)建全國交付網(wǎng)絡(luò),打通新能源車下沉“最后一公里”。此外,還推出“合伙人計劃”賦能員工,銷售團隊規(guī)模擴大至2000人。企業(yè)負責(zé)人表示:“我們通過整合資源,構(gòu)建了一個完整的生態(tài)體系,不僅提高了自身的競爭力,也為消費者提供了更多的選擇和更好的服務(wù)。”
亮眼成績:累計服務(wù)用戶超10萬
憑借創(chuàng)新模式與高效運營,ZCAR竹子買車實現(xiàn)了多項行業(yè)突破。在市場競爭中脫穎而出,累計服務(wù)用戶超10萬,2024年集團單月交付量突破6426臺,穩(wěn)居新零售第一梯隊。2024年被授予“成都市金牛區(qū)高質(zhì)量發(fā)展突出貢獻企業(yè)”稱號,成為區(qū)域經(jīng)濟標桿案例。
在完善生態(tài)布局方面,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋杭州、湘潭、昆明、鄭州等核心城市,并聯(lián)合地方政府打造千億級產(chǎn)業(yè)基地,激活區(qū)域消費潛力。同時,通過與40余家金融機構(gòu)合作,共同建構(gòu)了完善的汽車金融生態(tài)體系。
在履行社會責(zé)任方面,ZCAR竹子買車也不遺余力。與對口院校合作開展人才招聘,培養(yǎng)數(shù)字化人才,推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,解決畢業(yè)生就業(yè)難題。(石秀 區(qū)統(tǒng)宣 文/圖)
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