誰能想到啊！這個世道，連保利都開始憋屈上了！

不是說笑。說起保利，大家腦海中都是贏家的形象。就說近來金融城的保利天曜、琶洲的保利天奕，在市場上多風光，想必不需我多說。

很多業內人士也在問我們：為什么現在購房者那么吃保利那套？

為此，這段時間，我沒少跟保利的人交流。參加保利的媒體座談會，到家附近幾個佛山保利的項目跟案場的人聊天。

結果，了解到的卻跟大多數人的認知完全不一樣——

保利，其實是憋了一肚子氣！

保利，怎么凈做吃力不討好的事

保利的憋屈，首先是在于，它的很多大手筆投入，卻成了吃力不討好。

這兩年市場整體下行，很少項目能獨善其身。

對開發商來說，能做的，要么是在各種地方降本、降標，把成本打下來；要么是把本就不多的錢花在“刀刃”上，例如售樓部、展示區，至少得有助于賣房。

那保利都把錢花在哪了？

舉個例子——位于千燈湖的保利天匯。

保利天匯實景圖

項目在交付時，做了很多在同行看起來“額外”的支出。

例如，在原有的園林基礎上進一步拓寬，讓整個社區擁有整整8大主題公園。來收樓的長者、小孩業主，沒有不喜歡的。

保利天匯實景圖

再例如，約2500㎡的會所，在項目開放時就提前運營，買房的業主可以提前到會所中的恒溫泳池、健身房中運動，或者帶孩子到兒童樂園中玩耍。

要知道，在業主還未完全入住時，這基本是純“燒錢”的生意。方便了業主，徒增了自己的運營成本。

保利天匯實景圖

在交付時還主動提升了交標。小戶型也把中央空調+新風系統、全宅智能家居，1800*900mm瓷磚、方太四件套、不銹鋼櫥柜等等，全哐哐安排上。

保利天匯實景圖

錢花得比別人多，業主倒是開心了。但問題是，這些投入，都是花在買房時看不到的地方。

結果就是，買了房并且收樓入住的業主，都覺得交付超出自己預期。哪怕這兩年市場下行，他們都覺得買這房子“賺到了”。

但拜托，這有助于銷售嗎？很難。

因為購房者在看房時沒法直觀感受到，除非你有一個買了保利天匯的朋友給你安利。

再例如，占據千燈湖中軸核心位置，直面一線江景和千燈湖中軸景觀的保利天瓚。

保利天瓚效果圖

在這樣的地段，周邊其它新盤想都不用想，都在拿地后迅速砸錢將實景展示區、樣板間做出來，讓購房者為景觀買單。

而保利天瓚呢？

是拿地后，花大手筆請來了扎哈團隊操刀設計。

說起扎哈團隊，大家對他們設計的北京大興機場、廣州歌劇院等都非常熟悉。

但你可能不知道的是，他們此前在國內，從未設計過住宅作品。一是住宅項目很難花得起請他們的費用；二是扎哈團隊除非是地標建筑，一般也不愿意出手。

請到了扎哈團隊，自然而然，在溝通、設計階段，就得花費比其它項目高出幾倍的成本和時間，光設計方案就細化了上百版，也比其它項目少了許多用在營銷推廣的費用和精力。

在扎哈團隊的執筆下，這個項目你從看到它的第一眼，就能感受到與其它項目的不同——

它的示范區，是完全去地產化的，更像一個藝術館。

保利天瓚實景圖

而且，項目是把很多投入，用在了提升購房者的情緒價值上。例如將藝術品搬到社區中；在項目中舉行藝術展，帶來世界級展品。

你說，就這布置，你說不是國外某個藝術館，而是一個售樓部，誰信吶？

保利天瓚實景圖

甚至建造過程中，為了打造連廊式空中會客廳，不得不犧牲幾個望江單位的視野。光帶來的貨值折損，就有數千萬，更別提建造的成本。

保利天瓚效果圖

甚至前期“死磕”設計方案的時間，還耽誤了他們建實體樣板間。

實話說，這個項目如果放在北京、上海，絕對能賣爆。

但可惜，愿意用心“死磕”的保利，趕上了一個缺乏耐心的時代。

保利做的事，凈“便宜”了別人！

保利第二個憋屈的點，在于它對城市的付出，老是給別人當了“嫁妝”。

不同于其它開發商，保利在佛山扮演的，還多了一個“城市運營者”的角色。

例如，佛山引以為傲的千燈湖中軸，就有“半條保利造”的說法。從頂奢酒店、地標商業、標桿住宅...都能看到保利的手筆。

如今保利在佛山拿的地，也都是位于城市中心，具備地標屬性的。

這也意味著，同樣做一個項目，保利要比其它開發商承擔得更多。

其它開發商，常常需要官方砍掉各種配建要求，才愿意拿地；那保利拿的地，往往不僅有諸多配建要求，甚至要負責紅線外的建設。

例如，保利燈湖天珺和保利天瓚，在長達1公里的地塊上，不僅要建幼兒園、小學、商業，還在紅線外，建了燈湖中軸公園示范區、球場、獅門廣場......

這哪里是建項目，是“順手”造了一座城。

結果是，保利的這些手筆，先“益曬”周邊業主。

例如，隔壁某項目的業主，聽說保利拿了地就開心到不得了。因為他們認定，保利必定能迅速兌現這些配套，帶動整個板塊的升值。

保利燈湖天珺效果圖

再例如，上文說到的保利天瓚。

其它項目想的是怎么利用好千燈湖的景觀，而保利想的是為千燈湖造景。

保利天瓚的造型，就呼應眼前的江水，如流水一般向上生長。并且為了曲線的美感，采用了造價數倍于普通玻璃幕墻的弧形外立面。

未來人們看到保利天瓚的“雙子塔”，就如同在珠江新城看到廣州塔一樣，讓你知道身處千燈湖中軸。

保利天瓚實景圖

但這份對于外觀、外立面的用心，“躺賺”的是周邊的項目。

已經能想象到，未來周邊的二手房，會在房源信息上加上一條“望保利天瓚”，來給自己抬價了。

保利，偏不服

其實，整場座談會下來，我最大的感受是——

保利其實對這個市場洞若觀火。他比誰都懂得，要怎么做才能讓自己賣得更好。

但問題在于，保利不服，偏不妥協。

保利的這份執拗，我覺得有兩方面原因。

一方面，保利相比其它開發商，肩上的擔子太重了。

深耕佛山核心區數十年，保利早已經和這座城市榮辱與共。從千燈湖中軸、佛山新城、東平河兩岸......無數配套、城市地標，是由保利建起。

就像有人說的，沒保利，佛山這個家得散！

保利的很多投入，不只是為了現在如何賣房，更是為了十幾二十年后，外人如何看佛山。

舉個例子。佛山能擁有一份扎哈團隊出手的住宅作品，對于整座城市的形象，都是巨大的提升，讓佛山有了作為新一線城市的底氣。

因此，很多“冤枉錢”，必須由保利出。

保利天瓚效果圖

另一方面，如今保利在做的，是一個孤獨的市場引領者。

現在很多開發商在卷的賽道——新中式產品，其實就是由保利引領。

從廣州的保利天瑞、保利燕語堂悅，到佛山的保利瑯悅、保利廣佛灣堂悅，每一個新中式作品都是爆款。

要換我來操盤，就像保利天瓚這樣的項目，絕對一開始就做成又一個“悅”系，那不僅省錢省事，也保管能賣得更好，畢竟有那么多的成功經驗在先。

但保利偏偏不愿這么“偷懶”。

保利的負責人有句話，讓我印象很深刻——

“為什么廣佛的有錢人只能喜歡紅木呢？我相信他們都是有眼光的一群人，他們值得既享受‘紅木’，又能享受到更超前的審美。”

保利天瓚實景圖

別的開發商都在想著如何迎合市場，而保利想的，是引領市場。

如今保利的很多作品，讓我想到的，是貝聿銘設計的盧浮宮。

在剛剛建造出來時，“玻璃金字塔”等大膽的造型設計，引發了極大的爭議。但40年過去，這份作品，成了人類建筑史上的傳奇，巴黎的新地標。

盧浮宮

在我看來，像保利天瓚這樣的項目，就是再過十年來看，人們會贊嘆于保利、乃至佛山的眼光的作品。

市場可以冷落理想主義者，但歷史終究是由堅持者書寫。

現在的保利，讓我想到一個角色——敖丙。

都是出身不凡，卻偏不走別人覺得他應該走的路。

而是面對這不理解他的世界，喊出一句“若前方無路，我便踏出一條路”。

沒錯，對于現在的市場行情，我也替保利覺得憋屈。

但作為業內人士，我又不得不說——好在如今這個市場，還有保利在。