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哈爾濱樓市回升調查:外來客戶點燃購房熱情!個別樓盤月銷上百套

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魯商龍悅府開盤現場人頭涌動。王迎超/攝

從目前市場表現來看,廣大購房者對高品質“好房子”的需求表現強烈。

中房報記者 王迎超 哈爾濱報道

點開小程序,迅速選擇房源,一番緊張操作后,不到10秒時間,終于鎖定了心儀的133平方米三室兩衛戶型,抬起頭看向眼前滿屏飄紅的大屏幕,李悅如釋重負。這是6月22日,發生在哈爾濱市魯商龍悅府開盤現場的一幕。當天900多組客戶到場,認購房源超500套,總價接近8億元,再度刷新了哈爾濱房地產市場首開紀錄。

回顧哈爾濱2025年上半年房地產市場,改善型住房需求持續釋放,市場分化趨勢更加明顯。

一方面,以魯商龍悅府、匯龍宸樾壹號院、昆侖賦等樓盤為代表的高品質改善型項目表現亮眼。有項目入市10個月即清盤,提前一年半完成任務;也有項目月銷百套左右,吸引不少外市縣客戶購買。

另一方面,一些位置不太理想或是品質、配套不夠突出的樓盤,即使打出“以價換量牌”,也很難在市場上分得一杯羹,銷售業績慘淡,不少樓盤月銷量還不到兩位數。

中國房地產報記者采訪多位購房者亦發現,相比起價格,他們更看重樓盤的規劃、戶型、配套、創新等因素,也更愿意為品質提升埋單。業內人士分析,目前廣大購房者對高品質“好房子”的需求表現強烈,著力打造“好房子”已成為哈爾濱未來房地產市場投資和發展的重要趨勢。

提前一年半清盤

“早就看中這個項目了,可惜之前一直沒搶到滿意的樓層,聽說今天二期展廳開放,我早早就過來了,這次可不能錯過。”7月6日上午,匯龍·宸樾壹號院二期營銷中心內,購房者曹軍和熟悉的置業顧問打著招呼,“今天你得給我好好介紹二期有啥變化,我還得回去轉述給孩子呢!”



匯龍·宸樾壹號院二期展廳開放現場。王迎超/攝

“從去年8月開盤以來,項目先后創造了通宵排隊、千人搖號、9推9罄等多個現象級事件,目前用時僅10個月,一期已經清盤,上半年銷售402套房源,銷售金額達到6.2億元,我們提前了一年半完成了任務。”匯龍·宸樾壹號院項目營銷負責人李筱雅告訴記者,結合上半年的銷售業績,以及對二期客戶的摸底,她對于下半年改善型市場充滿了信心。

同樣對下半年市場持樂觀態度的,還有昆侖賦項目營銷負責人張娜。

今年前6個月,她們項目共銷售450套房,5~6月份平均每個月都在百套左右,不僅吸引了地緣人群,還有不少周邊市縣有一定經濟實力的客戶前來置業。開盤至今10個月,去化已達70%以上。

“現在三室兩衛的戶型特別搶手,150平方米和180平方米的大戶型基本售罄。”張娜告訴記者,項目目前均價較開盤時已高出約1000元/平方米,下一步可能還會上調。

購房者更青睞“好房子”

回憶起6月22日開盤當天的盛況,置業顧問肖可奇仍是記憶猶新,連稱,“從業這么多年從未經歷過如此火爆場景。”

“前一天我們一直忙到凌晨2點多才下班,開盤當天我來了60個客戶,電話接到發燙。”肖可奇告訴記者,為了幫助業主們選到合適的房源,他提前幾天就指導大家在預約小程序上反復練習。“當時看著標記房源的大屏幕短短幾秒鐘就迅速飄紅,頗有一種搶春運火車票的感覺,大家全靠拼手速,手快有手慢無。”

“我家原來就是魯商的老業主,原來的房子就兩個臥室,現在父母來幫忙照顧孩子,家里一下就不夠住了,現在孩子還能跟我倆對付住一個屋,等再大一點就得單獨有個房間了。”李悅告訴記者,在聽說龍悅府項目即將開售的消息后,她第一時間就趕到售樓處,最終選中了一套建筑面積133平方米,三室兩衛的戶型,“這下子全家都夠住了,樓下就是公園,特別適合老人遛彎,走幾百米就是地鐵,我們上班也方便,對面還有哈達批發市場,平時買菜買水果過個道就行了。附近還有醫大二院,哈西這個區域商場也特別多。”談起新家的好處,李悅如數家珍。

7月6日下午,即使陰雨連綿,孫藝然還是抱著孩子和母親來到魯商龍悅府來看房,在此之前,她已經看過了不少學區房,“孩子雖然才2歲多,但是還是早做打算,免得臨時抱佛腳。”孫藝然告訴記者,看了一圈二手房下來,有的學區不錯,可小區太老舊,價格也不便宜,車位也要10多萬元,始終沒有太滿意的。“這里價格差不多,戶型好,配套全,樓下公園老人喜歡,對口學區我們喜歡,車位也只要七八萬元一個,即使要等上兩年交房也值得。”

吸引李悅和孫藝然的,不僅僅是周邊成熟的配套,還有樓盤本身的品質提升,魯商龍悅府銷售經理張楠告訴記者,項目創新設計了高品質改善型戶型,其中最大戶型面寬達7米,住宅得房率高達82%。此外,樓盤還著力提升高品質生活服務環境,打造了長約120米的入戶大堂展示面,設置人車分流歸家動線和高品質入口空間;配備約1000平方米的室內社區共享空間,內含健身房、業主餐廳、兒童閱覽區及恒溫泳池等多元化功能。截至7月5日,項目已經去化600多套,近期項目即將加推,此前的98折優惠也將收回,張楠表示:“建設高品質住宅,特別是打造全國都在提倡的‘好房子’已經成為下一步市場發展趨勢,市場上的認可度也特別高。”

不過,人與人之間的悲喜并不相同,對于開發項目來說亦是如此。

哈爾濱某項目營銷負責人告訴記者,從去年開始,他所在的項目便陷入了滯銷狀態。配套不算齊全,離主城區也比較遠,項目的規劃設計相對目前的新樓盤來說已經落伍,即使想盡各種辦法,打特價,送家電,可到訪者還是寥寥無幾,成交更是慘淡到每個月僅有幾套房售出。“市場上像我們這樣的項目還有不少,改善型客戶看不上,剛需型客戶又有不少去買配售型保障房了,市場進一步分流,就本項目而言,對于下半年的市場我并不看好。”該負責人表示。

二手房成交超出預期

“上半年的二手房市場成交是超出我們預期的!”7月8日,大盛地產營銷總監郝景坤告訴記者,他們公司2025年上半年的業績同比去年提升了18%,成交單量也上漲了16%,平均每個月成交二手房600套左右,6月份更是出奇的好,成交接近700套。

來自哈爾濱市房地產經紀行業協會的數據顯示,一季度哈爾濱主城六區二手房成交13435套,同比上漲6%;4月共成交6769套,同比上漲3.47%;5月共成交5608套,同比微漲1.74%;6月成交5582套,同比上漲3.93%。可以看出,哈爾濱上半年二手房市場走勢喜人。

郝景坤介紹,從他們公司的數據來看,一季度剛需客戶占比明顯,第二季度改善客戶的比例則明顯有所增加,像哈西、群力這種改善型房源為主的區域成交量漲幅明顯。

成交價格方面,改善型房源的價格趨穩,剛需型房源的價格還是在往下走,也影響了整體的二手房價格持續下滑。現在的二手房無論從成交周期還是談判回合數都在明顯縮短,買賣雙方目前對市場價格的認知都比較清晰,賣家不會死扛著價不賣,買家呢也不會隨便開出離譜的價格,雙方各讓一讓,很容易就會達成一致。

“這兩年哈爾濱文旅出圈,夏天更是有不少南方游客來哈爾濱避暑,上半年的租房市場特別火熱,一些不錯的小區往往一房難求,這也催生了市場上出現新動向。”郝景坤告訴記者,目前有一批南方投資客,手里大概有幾百萬元流動資金,如果在南方買二手房,僅能買個兩三套,但是他們上網查到哈爾濱的一些“老破小”房源,20萬元左右就能買下一套,同樣的資金能買下十多套!“他們買下來房子就專門用來出租,這里面還是能算過來帳的,有些客戶干脆都都不到哈爾濱來,直接和我們視頻通話,從買房到出租,全部委托給經紀人一站式解決。”

下半年多個“好房子”進入賽道

據不完全統計,2025年下半年,匯龍·宸樾壹號院二期極樾、匯龍·和頌壹號院、龍創·睦鄰三期、高鑫·壹號首府等高品質樓盤將陸續亮相。記者了解到,多個項目將從隔音、防水、防火、結構安全、適老化等多個維度對標“好房子”標準開展建設。

哈爾濱市住建局統計數據顯示,2024年以來,哈爾濱市新建商品房大面積戶型成交占比正不斷提升,其中,120平方米以上住宅成交量同比提升5個百分點。“這標志冰城樓市正從‘住有所居’轉向‘住有優居’,從目前市場表現來看,廣大購房者對高品質‘好房子’的需求表現強烈。”哈爾濱房地產業內人士分析,從住建部提出的“綠色、低碳、智能、安全”四維標準,到各地試點的容積率獎勵、隔音新規,政策導向已為行業劃出了清晰賽道,著力打造“好房子”已成為哈爾濱未來房地產市場投資和發展的重要趨勢。

(應受訪者要求,文中曹軍、李悅、孫藝然均為化名)

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