地處東南沿海的福鼎依山傍海，山海相擁間藏著最慷慨的饋贈。這里既有檳榔芋的粉糯、四季柚的清甜，也有鱸魚的鮮美、白茶的毫香，一年四季，豐收常在。但對許多農(nóng)戶來說，豐收的喜悅常被“好貨難賣”沖淡——好產(chǎn)品“藏在深閨人未識”，消費(fèi)者想買卻找不到門路，豐收有時候也成了一種“甜蜜的憂愁”。

2025年4月，福鼎市科技特派員工作聯(lián)席會議辦公室首次設(shè)立三產(chǎn)電商服務(wù)組，一群帶著技術(shù)與網(wǎng)線的“新農(nóng)人”，把直播間搬進(jìn)了田間地頭，把助農(nóng)的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到鏡頭前，讓每一次豐收都看得見希望，找得到出路。

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余清軍是這片果園的主人，在與農(nóng)業(yè)打交道的歲月里，他見證了農(nóng)產(chǎn)品銷售的變遷。這兩年，隨著直播的興起，他也開始學(xué)習(xí)成為一名直播帶貨的“新農(nóng)人”。為此，他買了手機(jī)支架，學(xué)別人對著鏡頭介紹果子，但鏡頭怎么架、話怎么說、鏈接怎么上，全是門道。

“把專業(yè)的事交給專業(yè)的人”——這是“科特派”電商服務(wù)組成立的核心原則。要讓直播真正幫到農(nóng)戶，團(tuán)隊自身得懂行。組隊之初，福鼎市科技特派員工作聯(lián)席會議辦公室就把目光投向了有成熟經(jīng)驗的“老手”。他們找到曾在福建省首屆鄉(xiāng)村振興電商大賽中闖進(jìn)前30名的“零姐姐”陳玲玲——這位擅長在直播中講農(nóng)產(chǎn)品故事的主播，既能拉近與網(wǎng)友的距離，又懂如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；同時納入的還有福鼎市眾星文化傳媒公司的團(tuán)隊，他們常年做農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營，從選品、上架到售后全流程熟稔于心。

就這樣，一群懂直播、懂運(yùn)營、更懂農(nóng)產(chǎn)品的人，成了“科特派”隊伍里的“新成員”。他們帶著專業(yè)技能扎根鄉(xiāng)村，把直播變成連接“枝頭”與“舌頭”的橋梁，讓每一場直播都既專業(yè)又接地氣，既賣貨又傳技。

一場成功的助農(nóng)直播，從臺下就已開始準(zhǔn)備。直播前兩天，電商服務(wù)組會提前踩點(diǎn)，拍攝制作預(yù)熱視頻，并發(fā)布在“鼎好農(nóng)特產(chǎn)”的抖音、視頻號上，讓網(wǎng)友先認(rèn)識這片土地，再記住這顆果子，最后走進(jìn)直播間。

下午3點(diǎn)，直播間準(zhǔn)時開啟，今天的“主角”便是小岳村的特色水果——土柰。

與普通直播間不同，這里的“布景”全是原生態(tài)——陽光是天然打光板，生機(jī)勃勃的果樹是活背景，連空氣中都飄著淡淡的果香。而“科特派”主播要做的，是把這份“新鮮”原原本本地傳到屏幕那頭。

在傳統(tǒng)直播之外，“科特派”電商服務(wù)組正悄悄布局“數(shù)字戰(zhàn)場”。直播團(tuán)隊通過鏈接AI數(shù)字人直播平臺，可以實現(xiàn)24小時在線直播，成為助農(nóng)直播的“補(bǔ)充力量”。

直播帶貨僅僅是科技特派員電商組服務(wù)內(nèi)容的一環(huán)，除此之外，他們還肩負(fù)著宣傳福鼎“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)、推廣種養(yǎng)新技術(shù)的重要職責(zé)。

電商組會不定期跟隨其他“科特派”們扎進(jìn)田間地頭，哪里的果樹生了蟲，誰家的蔬菜長勢差，都是他們的“服務(wù)現(xiàn)場”。遇到具有普遍性的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)難題，他們會把解決問題的核心要點(diǎn)拍成短視頻，讓復(fù)雜的技術(shù)變得一看就懂。這些技術(shù)短視頻會同步發(fā)布在“鼎好農(nóng)特產(chǎn)”的各平臺賬號上，和直播帶貨內(nèi)容形成互補(bǔ)。

有了技術(shù)加持，農(nóng)戶們的底氣更足了。以前憑經(jīng)驗種果，看天吃飯；現(xiàn)在跟著“科特派”的視頻學(xué)技術(shù)，各作物不同時期的疏果、施肥、防病蟲害等田間管理都有了章法。截至目前，電商服務(wù)組累計制作服務(wù)技術(shù)視頻10多期，閱讀瀏覽量達(dá)10000多人次。

科技賦能，讓好產(chǎn)品走出大山；直播搭橋，讓鄉(xiāng)村振興有底氣。

“科特派”加電商，加的不只是銷路，更是科技與鄉(xiāng)土的聯(lián)結(jié)。當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)走進(jìn)田間，當(dāng)直播間架在地頭，福鼎的山海饋贈，正沿著網(wǎng)線走向更遠(yuǎn)的地方。

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福鼎市融媒體中心

責(zé)編：林婷婷

編導(dǎo)：溫麗芬

攝像：謝勇鵬 卓佳棟（實習(xí)）

配音：霍笑卉

監(jiān)制：張新輝

總監(jiān)制：王良偉