眼下，律師的競(jìng)爭(zhēng)壓力將越來(lái)越大，那些只會(huì)被動(dòng)承接案子，沒(méi)有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、不知如何突顯自身價(jià)值的律師，將被市場(chǎng)淘汰。

2024年9月，國(guó)新辦數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)律師已達(dá)75萬(wàn)人左右。這意味著在案源有限的情況下，大批律師的生存空間將越發(fā)逼仄。

即便是已經(jīng)執(zhí)業(yè)數(shù)十載的資深律師，有時(shí)也會(huì)為了案源而焦慮不已。某紅圈所合伙人更直言：現(xiàn)在到哪兒都要競(jìng)標(biāo)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤為重要。

怎樣制作完美的報(bào)價(jià)方案、有效應(yīng)對(duì)客戶的不同需求？

如何凸顯自身價(jià)值、讓客戶心甘情愿接受你的方案？

新客戶從哪兒挖掘？如何提高標(biāo)書(shū)的中標(biāo)率？

如何讓老客戶源源不斷地介紹新客戶？客戶裂變的本質(zhì)是什么？

7月14-15日 19:00

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7月14-15日19:00，智拾網(wǎng)誠(chéng)邀北京市惠誠(chéng)律師事務(wù)所管委會(huì)主任、執(zhí)業(yè)第一年創(chuàng)收就突破100萬(wàn)的周勤華律師，就案源開(kāi)拓與報(bào)價(jià)簽單進(jìn)行講解。如果你也想進(jìn)階為高創(chuàng)收律師，甚至為晉升合伙人打下基礎(chǔ)，歡迎報(bào)名此次課程！

沒(méi)資源、沒(méi)背景，如何開(kāi)拓案源？

律師行業(yè)中有兩個(gè)定律：業(yè)務(wù)分配遵循“二八定律”，而收入遵循“一九定律”。簡(jiǎn)言之，80%的業(yè)務(wù)掌握在20%的律師的手中，10%的律師拿走了百分之90%的錢(qián)。

落到律師的競(jìng)爭(zhēng)力，可具象為兩個(gè)方面：

做案子的能力，即律師的專業(yè)技能

找案子的能力，即律師的案源開(kāi)拓（展業(yè)）能力

兩者相輔相成，共同決定了律師的創(chuàng)收。而隨著執(zhí)業(yè)年限的增加、執(zhí)業(yè)能力的成熟，“找案子”的能力越來(lái)越成為區(qū)分律師層次的關(guān)鍵要素。

那么，案子從哪兒來(lái)呢？

自媒體（如小紅書(shū)）、短視頻、文章、講課等是眾所周知的宣傳個(gè)人品牌的渠道，問(wèn)題的關(guān)鍵是：如何用得有效果？讓客戶找到你、信任你？

比如做短視頻，大家都拍，為何他的粉絲更容易變現(xiàn)？

比如同樣給企業(yè)宣講，為何他的聽(tīng)眾在聽(tīng)講后愿意簽合同？

又如最最平常的老客戶介紹，為何他的客戶能夠源源不斷的“老帶新”？

周勤華律師就將針對(duì)律師如何開(kāi)拓案源進(jìn)行講解。

專題一：常年法律顧問(wèn)開(kāi)拓簽單到手軟必殺技

一、客戶尋找策略

1.如何快速鎖定客戶？

2.如何盡可能降低客戶找到你的難度？

3.如何引爆自媒體？

4.如何提高標(biāo)書(shū)的中標(biāo)率？

5.10分鐘談判設(shè)計(jì)的魔力標(biāo)題和文案技法有哪些？

6.10分鐘競(jìng)爭(zhēng)性談判的五大禁忌是什么？

二、產(chǎn)品研發(fā)策略

1.如何打造法律服務(wù)產(chǎn)品？常見(jiàn)思維有哪些？

2.如何將產(chǎn)品在政府法律顧問(wèn)中進(jìn)行應(yīng)用？

三、客戶裂變策略

1.客戶裂變的本質(zhì)是什么？

2.3大裂變法寶：結(jié)點(diǎn)策略、轉(zhuǎn)介紹策略、一對(duì)多策略

四、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)策略

1.報(bào)價(jià)的黃金時(shí)機(jī)如何把握？

2.報(bào)價(jià)前，如何塑造價(jià)值的七大方法?

3.政府法律顧問(wèn)投標(biāo)投保報(bào)價(jià)的四大策略

4.政府法律顧問(wèn)投標(biāo)時(shí)的三大作價(jià)技巧

5.報(bào)價(jià)時(shí)的表情、語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)有什么要領(lǐng)和禁忌？

五、賣點(diǎn)打造策略

1.如何用賣點(diǎn)成交第一單客戶？

2.如何用賣點(diǎn)策略續(xù)簽客戶?

3.政府顧問(wèn)律師營(yíng)銷賣點(diǎn)打造的五大黃金法則

六、痛點(diǎn)集中策略

1.行政機(jī)關(guān)有哪些常見(jiàn)的法律需求？

2.不同級(jí)別人員對(duì)法律顧問(wèn)的需求側(cè)重

3.如何洞察隱形需求簽約成功？

4.如何發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的痛點(diǎn)？

5.如何針對(duì)需求描繪藍(lán)圖？

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律師談案，如何報(bào)價(jià)不跑單？

通俗地說(shuō)，律師的工作統(tǒng)分為兩種：一種是說(shuō)服法官，另一種是說(shuō)服客戶。

而在說(shuō)服客戶的整個(gè)環(huán)節(jié)中，最令人頭痛的莫過(guò)于“報(bào)價(jià)”，以及圍繞該主題所展開(kāi)的律師服務(wù)定價(jià)、報(bào)價(jià)等系列問(wèn)題。

由于法律服務(wù)單價(jià)高、無(wú)實(shí)體產(chǎn)品、客戶對(duì)法律服務(wù)價(jià)值認(rèn)知不足，導(dǎo)致客戶心中期待的價(jià)格和律師報(bào)出的價(jià)格總有差距。

報(bào)低了，后期工作容易后悔，甚至貼上“他就只值這個(gè)價(jià)”的標(biāo)簽；時(shí)間久了，律師費(fèi)就一直在低價(jià)區(qū)徘徊；

報(bào)高了，怕留不住客戶，尤其當(dāng)市面上彌漫著“低價(jià)競(jìng)標(biāo)”的氛圍時(shí)，生怕以后沒(méi)有案源。

那么，律師該如何塑造自己的價(jià)值？報(bào)價(jià)前要做哪些準(zhǔn)備？如何定價(jià)？標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)有哪些？

周勤華律師將針對(duì)律師如何報(bào)價(jià)簽單進(jìn)行講解。

專題二：律師談案如何報(bào)價(jià)不跑單？

一、報(bào)價(jià)前需要做哪些準(zhǔn)備？

1.律師報(bào)價(jià)前必須考慮的11大因素

2.律師談判前必須跟當(dāng)事人澄清的9大誤區(qū)

3.律師報(bào)價(jià)談判中容易犯的5大錯(cuò)誤

4.律師報(bào)價(jià)準(zhǔn)備階段需要建立的6大談案意識(shí)

二、如何掌握合適的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)？

1.把握?qǐng)?bào)價(jià)黃金時(shí)機(jī)的4大原則

2.報(bào)價(jià)前，塑造價(jià)值的7大方法

三、如何定價(jià)？

1.定價(jià)3大黃金方法&話術(shù)模版

2.定價(jià)3大基本原則

3.優(yōu)雅降價(jià)的7大技巧

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