近期，99元6瓶的葡萄酒在市場持續升溫。去年，德國折扣超市品牌奧樂齊（ALDI）憑借“智利中央山谷赤霞珠干紅”就曾迅速出圈，引發廣泛關注。今年，奧樂齊乘勢而上，推出了一款南非原酒灌裝的“莫斯卡托干白”。

然而，除了奧樂齊，越來越多的即時零售平臺也開始布局“996”市場，如樸樸超市、歪馬送酒等，都上線了主打“原酒進口、國內灌裝”的葡萄酒產品。這類“996”產品自上線以來表現如何？

1多個平臺紛紛推出“996”葡萄酒

奧樂齊繼去年推出主打智利原酒的“996”系列后，近日奧樂齊又推出全新產品——南非原酒，國內灌裝的莫斯卡托干白，再次圍繞99元6瓶的性價比模型發力。

該產品采用統一的極簡標簽設計與螺旋蓋包裝，延續奧樂齊一貫的風格，外包裝清楚標注“南非原酒進口，山東煙臺灌裝”，強調了產地與裝瓶地等信息，這一新品策略在視覺呈現、價格設置、信息傳達等方面，展現出一致且明晰的品牌調性。

值得一提的是，在奧樂齊的自有線上商城中，其紅白“996”葡萄酒的銷量持續上升，多次躋身門店葡萄酒回購榜前兩名，體現出良好的市場動銷表現。同時，“996”系列產品均無需額外支付運費，也從側面提高了產品性價比。

然而，這一模式的成功也迅速引發各大平臺的跟進。樸樸超市也推出了“996”產品“祝歌南澳希拉干紅”，打出“澳洲南澳產區原液進口”的賣點，不僅價格親民，更強調真實溯源，同時，作為即時零售平臺，該酒款也并未收取配送費，進一步提升了消費者的體驗與復購意愿。

另外，在銷售界面，該產品顯示即將售罄，同時還有了1000+條評論，評論區里不乏“便宜又好喝”“適合搭餐日飲”的用戶好評。此外，在定價方面，樸樸更是推出16.9元的單瓶促銷策略，使該酒迅速登上該平臺葡萄酒熱銷榜首。

有業內人士表示：“這款酒果香比較濃郁，入口也很順滑，酸甜也相對平衡，屬于易飲型，對于20元左右的價位段來說，算是不錯的產品。”

與此同時，美團旗下的歪馬送酒也緊隨其后，推出了南澳原酒的西拉與霞多麗兩款“996”產品，同樣采取國內灌裝、價格鎖定在99元/6瓶、無需支付配送費，其中西拉干紅更進入平臺紅葡萄酒回購榜前三，顯示出較高的用戶接受度與復購意愿。

“996”葡萄酒熱度不減，其實并非偶然，這類產品在包裝、信息披露和定價策略上的去神秘化，正好擊中了當前消費市場對“真實、透明、高性價比”的追求。而奧樂齊、樸樸、歪馬等知名渠道品牌的背書，也消除了消費者對超低價葡萄酒可能存在的品質顧慮，成為推動“996”模式快速擴散的關鍵力量。

2每月都出現翻單，為何“996”葡萄酒受到歡迎？

上海云酒倉負責人張海嘯表示，奧樂齊推出的干紅與干白兩款產品，涵蓋了最基礎的紅白品類，滿足了不同消費者的需求。“從我們合作的渠道數據來看，這些產品基本每個月都有翻單，說明動銷非常良性。”

至于為何選擇南非原酒進行灌裝，張海嘯透露：“在原酒采購上，我們更看重的是質價比。南非經常被忽視，但其作為新世界國家，在某些年份的原酒質量和匯率條件極具優勢。像南非這種南半球產區，其采摘季與北半球錯位，因此在特定時間節點，會出現大量高性價比原酒的‘窗口期’，這種采購模式，不僅能壓縮成本，還能更好把控上下游供應鏈，從而為終端用戶提供超值價格。”

上海某連鎖商超相關負責人姜心表示，這類紅酒的包裝其實比較適合整箱銷售，對于其他零售的紅酒來說，“996”紅酒更容易形成“快進快出”的節奏，這更符合商超的銷售節奏。此外，“996”更適合做堆頭，堆放起來容易引起消費者的好奇，只要價格合理，消費者就容易沖動購買，商超也喜歡這種帶有傳播屬性的商品。

北京某連鎖商超采購總監高婷認為，“996”葡萄酒本質上是對渠道效率和供應鏈敏捷度的考驗。葡萄酒過去最大的問題是動銷慢、庫存高，而即飲+即時零售場景反過來倒逼上游進行價格和包裝創新。

但上海葡萄酒經銷商張鼎則表示：“消費者的信任也來源于渠道品牌本身的影響力。這類‘996’葡萄酒，小廠未必走得通，同樣的酒，如果你放在街頭小超市賣99元6瓶，很多人未必敢買。但如果有一些大品牌的背書，消費者就愿意去嘗試。”

3“996”葡萄酒給國內市場帶來了什么？

“真正被激活的，是原本對葡萄酒接觸較少的潛在人群。”張海嘯表示：“以往葡萄酒被認為門檻高、價格貴，而現在，這種極具性價比的模式打破了這一壁壘，讓更多人第一次‘敢喝、愿喝、能回購’。”

深圳葡萄酒進口商李然表示：“從消費者角度看，這類‘996’酒品的最大意義，不在于‘好喝’，而在于‘敢買’。尤其年輕人，他們不是不知道葡萄酒好，而是相關認知太少，價格又勸退。有了‘996’這樣的試水門檻，哪怕第一次買來只是搭個餐，也可能逐步建立起消費習慣。”

“以前低價酒的標簽很敏感，怕被認為是庫存、尾貨，但現在消費者更注重貨真價實。只要原料和工藝說得清楚，包裝和渠道足夠誠實，反而贏得信任。而且國產灌裝這一環節，大大降低了運費與關稅，對于中小品牌而言也是進入市場的機會。”福建酒類進口商黃紹波說道。

黃紹波還告訴WBO：“在國內電商平臺中，還有很多低價但劣質的葡萄酒，單純從這方面來看，這類‘996’葡萄酒對這類劣質葡萄酒也帶來了一定沖擊。”

總的來說，“996”在以一種全新的邏輯打通葡萄酒從“小眾品”到“大眾飲”的路徑。通過性價比、簡潔信息披露和熟悉渠道品牌，消除了過去困擾普通消費者的認知門檻。如果這一趨勢持續發酵，有可能推動葡萄酒大眾化消費。

*部分受訪者為化名