就像書《菊與刀》里講的，“日本人既愛美又崇尚武力，既講禮貌又很自大，既固執又情緒多變”。蓋伊·加保頓就是看透了日本人這種復雜的民族性格和心理，二戰時，他光靠一張能說會道的嘴，沒用一兵一卒，就讓1500多名日本兵投降了，這事兒在美軍太平洋戰爭中傳為佳話，他還被開玩笑地叫做“魔笛手”、“超級說服大師”。那蓋伊·加保頓到底是怎么用嘴征服這1500人的呢？

【年少流離，立志參軍】

蓋伊·加保頓是個墨西哥和美國的混血兒，小時候爸媽就沒了，一直在洛杉磯的街上晃蕩。到了十二歲，他被一個日本家庭收留了，慢慢地也就學了點日本的風俗習慣，雖然說的日本話不太地道。后來太平洋戰爭一打響，他的日本養父養母就被關進了集中營，那時候他剛好成年。沒了依靠，又恨透了戰爭，蓋伊就決定去當兵，盼著早點把這仗打完。

那時候，美軍正忙著找人去攻打塞班島，蓋伊下定決心想去報名，可卻被刷了下來，因為他長得瘦小，個子還不到一米六，沒達到參軍的要求。但蓋伊不死心，他說：“辦法總比問題多嘛！”他還告訴人家，自己會講日語，能幫美軍和日軍溝通。軍隊的頭兒一聽，覺得挺有道理，想著人才難得，就讓蓋伊破格進了海軍。

【知己知彼，收獲戰俘】

1944年6月，就在歐洲那邊忙著諾曼底登陸的時候，太平洋那邊的美軍也動手了，他們攻打起了塞班島。塞班島那時候對日軍來說特別重要，是他們太平洋上的一個大戰略點，上面存了好多武器，還有不少日軍常駐呢。美軍開著大戰艦，放著大炮猛攻，塞班島上的日軍被打得節節敗退，可他們就是死活不肯投降。

很多日軍成群結隊地跳海，有的還強拉著當地居民一起自殺，無辜的人不斷受到傷害。美軍在登陸塞班島之前，根本沒把這兒放在眼里，也不了解島上的地形。而日軍對地形特別熟悉，靠著天險一直藏著、守著，跟美軍打得難解難分。為了減少傷亡，美軍一直想讓那些躲著的日軍投降，但效果不怎么好。

就在這時，蓋伊現身了，他老愛在島上到處溜達。有次，他溜達到一個地洞，碰巧撞見了幾個藏身在那兒的日軍。由于他會說日語也了解日本，他立馬開口大贊日本，說自己就像是在日本家庭里長大的一樣，特別敬仰日本的文化。接著，他還把自己帶的糖果分給了那些餓壞了的日軍士兵。

聽了這幾個人的對話后，他才搞清楚，原來日軍上頭一直沒跟他們說真話，老讓他們覺得“這場仗肯定能贏”，好像勝利就在眼前似的。到了這兒，蓋伊才明白，那些日軍集體跳海、自殺的事兒，都是被長官逼的，普通的日本士兵其實只是跟著走，啥都不知道。

蓋伊嬉皮笑臉地先是一陣猛夸，接著話鋒一轉，告訴他們現在美軍已經逼近家門口，外面的日軍早已潰不成軍，整個太平洋戰爭眼看就要落幕，日軍敗局已定。他又補充說，美軍對待日本俘虜會很寬厚，一番話照顧到了日本人的面子后，勸降竟然出奇地見效，這幾個人就從洞里鉆出來，乖乖舉手投降了。

美軍頭頭瞅著蓋伊押回來的這幾個俘虜，臉色陰沉，覺得他凈瞎忙活，這一切不過是碰運氣罷了。但其實這哪是什么運氣，蓋伊摸透了日本人的心思，知道他們眼下的處境和需求，也清楚這個民族有多自負，更懂得怎樣讓日本人在戰敗面前保持清醒。

【“人型魔笛”，軍功斐然】

遭遇挫折的蓋伊沒有氣餒，他還是堅持干著這事兒。幾天之后，蓋伊又成功說服了一批日軍戰俘跟他回來，這次竟然有50人之多，這讓長官大吃一驚，也開始覺得蓋伊挺有能耐，于是給了他一些支援。

要是說之前的“糊弄”戰俘只是小打小鬧，那么在七月八號這天，蓋伊可是真把全軍都給驚著了。這回他遇上了一位日軍頭頭兒，日本人對“武士刀”文化特別看重，對自己的道德信念那是死守不放。所以蓋伊沒提日軍打仗不對，也沒貶低日本士兵，反而是畢恭畢敬地遞了根煙，然后跟這位指揮官聊上了。他講起了自己對日本家庭的回憶，夸起了日本士兵的高貴勇敢。這指揮官一聽，心里頭美滋滋的，立馬覺得蓋伊親近了不少，防備心也放下了。

蓋伊瞅了一眼，心里就樂開了花，趕緊接著夸日本有多好，讓指揮官想起了家鄉的秀麗和家里的溫馨，慢慢打開了他的心扉。這時候，指揮官也明白自己已經輸了，但如果能投降得有點面子，不失尊嚴地認輸，那對于自己和手下的日本兵來說，也不是不能接受的事兒。

但他心里還是有點不放心，就問蓋伊美軍有沒有醫院能給俘虜看病。蓋伊馬上指著海邊那一大片軍艦說，那兒有最棒的軍艦醫院，還能直接送戰俘去附近治療，絕不會虧待他們。指揮官瞅瞅海上那一串串戰艦，嘆了口氣，沒辦法，只能信蓋伊的，讓藏著的士兵都現身了。這一回，蓋伊帶回了800名日本戰俘，立馬就得到了上司的夸獎，這事兒也在海軍陸戰隊里傳開了。

矮個子蓋伊，憑著他那張能說會道的嘴，一共勸降了1500多名日本兵，這數目快趕上整個太平洋戰爭里抓到的日本俘虜了。要是說蓋伊天生就會談判，那他了解日本文化就是談判成功的最大幫手。老話說得好，了解對手才能贏，日本人重視武士道，覺得投降就是膽小加背叛，所以寧死不屈，精神不能倒。

日本人往往既愿意順從強者，也尊重正義，他們性格中既有固執的一面，又容易改變，這兩點在他們的思想里并存著。蓋伊看準了這一點，以日軍能接受的方法來勸他們投降，從而較為平和地解救出戰俘。“好的談判，能讓雙方都滿意”，蓋伊的高明在于，他能站在對方的角度思考，一點點找出對方真正想要什么。