2014年，河南焦作一家藥企的會議室里，幾位高管正對著一堆滯銷的蘇打水發愁。

他們推出這款“健康弱堿水”已近十年，市場反響卻始終平平。

會議室里沒人能想到，十年后，這個不起眼的藥企副業會年入40億元：

壟斷中國蘇打水市場半壁江山，更在白酒江湖中開辟出一條“酒水共生”的黃金賽道。

2004年，焦作市明仁天然藥物有限責任公司成立，主業是研發藥品和保健品。

四年后，藥企盯上了蘇打水生意。

當時“酸堿體質”理論盛行，農夫山泉靠著“天然弱堿性水”的標簽迅速崛起。

名仁雖沒有優質水源，但手握現成的小蘇打生產線和藥企生產工藝。

他們直接向純凈水中添加碳酸氫鈉，pH值精準控制在7.8±0.4的“黃金區間”，還加入三氯蔗糖調和澀味。

然而營銷始終不得要領。

“健康之水，生命之源”“真弱堿真蘇打”的廣告語蒼白無力，市場反應冷淡。

一籌莫展之時，湖南一位經銷商發現，當地酒客們酒后總愛買名仁蘇打水緩解反酸。

他索性把“解酒護胃”當賣點宣傳，一年竟賣出十萬箱。

“酸堿中和”的民間科學雖被醫學界質疑，但甜潤口感對酒后腸胃的撫慰卻是實打實的體驗。

不知不覺間，這瓶小甜水已在酒鬼圈封神。

名仁團隊猛然醒悟。2016年，他們重金邀請王老吉前營銷團隊培訓。

當聽到“怕上火喝王老吉”如何靠場景定位引爆市場時，名仁高管一拍大腿：“綁定白酒！”

新口號“酒前酒后喝名仁”應運而生，一場渠道革命隨即啟動。

營銷團隊扛著樣品走進煙酒店，向店主科普：“弱堿中和胃酸，緩解燒心反酸?！?/strong>

隨后將產品塞進白酒展柜，擺出“白酒+名仁”聯合陳列。

糖酒會上，他們主動向茅臺、五糧液經銷商遞名片稱兄道弟。

婚宴、商務宴場景中，名仁與白酒打包進場，化身“宴席標配”。

白酒經銷商們很快嘗到甜頭：名仁蘇打水單價低、周轉快、毛利高，完美對沖了白酒庫存壓力大、回款慢的痛點。

一場渠道的“利益捆綁”悄然成型。

銷量就是王道。

2017年名仁銷量突破5億瓶，2018年飆至7億瓶，年均增速高達40%。

2024年，名仁全產業鏈銷售額突破40億元，市場份額達43.2%，相當于第2至5名品牌的總和。

連白酒產業白皮書編纂都邀請名仁參與，一瓶蘇打水，就此躋身酒業核心圈層。

名仁的成功密碼，不外乎下面這三個原因。

第一點是渠道共生。

名仁與河南十多家酒類連鎖組建供應鏈公司，推出“標品代理+聯名定制”雙軌模式。

聯名款禮盒復購率高達43%，終端搭載白酒的套餐動銷率提升38%，客單價增17%。

第二是指定行業標準。

名仁擁有技術藥企基因，制藥級生產線確保pH值穩定，成立蘇打水健康研究院背書功效，參與制定《無汽蘇打水飲料》等國家標準，填補行業空白。

這一套操作下來，名仁成了行業標準的制定者。

第三是出色的場景運營。

名仁設立場景事業部分析飲酒行為，構建“門店-消費者-生產商”閉環，庫存周轉效率提升25%，營銷觸達率達76%。

“利益共享、風險共擔、價值共創”的廠商命運共同體模式，讓經銷商死心塌地。

周口經銷商孟總與名仁合作七年，年銷量從幾千件暴漲至6萬件。

他感慨：“名仁是唯一沒有官僚氣的快消團隊?！?/strong>

董事長李青川常到一線與經銷商拉家常，市場波動時迅速支援。

2023年某低價競品沖擊市場，名仁團隊立即聯合經銷商推出“健康套餐”組合，三個月后當地份額反升5%。

但是在巔峰之下，仍有暗流涌動。

2025年，名仁市占率降至35%。

娃哈哈以3元低價猛攻縣城，農夫山泉氣泡水霸占便利店冰柜，連海底撈“解酒套餐”都拋棄名仁改用零糖氣泡水。

回望名仁的40億傳奇，本質是一場用戶與企業的共謀。

消費者用胃酸和酒癮投票，將藥企的副產品推上神壇，而名仁以渠道捆綁之術，在白酒帝國的縫隙中開鑿出新航道。

董事長李青川笑言“本來做藥的，一不小心就把蘇打水做大了”，這句話背后是傳統藥企的跨界生存智慧。

蘇打水市場仍在膨脹，預計2025年規模達320億元，2029年突破600億元，與白酒配套的功能飲料2026年有望沖上380億元。

名仁能否續寫傳奇，取決于它能否解開自我設定的“酒桌枷鎖”。

參考資料

1. 報告大廳：《2025年中國白酒市場趨勢展望及發展現狀分析：蘇打水跨界賦能開辟“酒+飲“新賽道》

2. 創業邦（微信公眾號：新消費101）：《年輕人上酒桌，“酒搭子”年銷40億》

3. 網易新聞：《連續八年穩居國內蘇打水市場銷冠，名仁靠什么“卷贏”對手？》

4. 消費日報網：《名仁蘇打水：用廠商命運共同體破局存量時代》

5. 網易新聞：《年賺40億的蘇打水之王，竟被自己的“王牌策略”鎖死？》

6. 新浪看點：《最“不務正業”藥企，一年賺走酒鬼40億》

7. 中國產業經濟信息網：《“百展百會”播種春糖，名仁蘇打水構建“酒水共生”新生態》

（小可 老A）