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又一款在國內(nèi)爆火的SLG游戲出海了。

7月9日，途游游戲《三國：冰河時代》正式在海外20余個國家和地區(qū)上線，上線當(dāng)天登頂中國澳門地區(qū)iOS免費榜，在中國香港、中國臺灣以及日本地區(qū)的iOS免費榜進入前十。

而在iOS暢銷榜方面，7月13日進入中國港澳臺地區(qū)TOP50，其中在中國澳門地區(qū)iOS暢銷榜位居第22位，為上線以來的最高排名。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)預(yù)估截至7月14日，《三國：冰河時代》在海外總流水超過130萬元，其中日韓和中國港澳臺市場占比達到97%，總下載量為20.2萬次，日韓和中國港澳臺占據(jù)了57%。

說實話這個數(shù)據(jù)稱不上亮眼，這也和SLG產(chǎn)品更看重長期的轉(zhuǎn)化有關(guān)。

在宣傳營銷方面，《三國：冰河時代》邀請了馬來西亞歌手&演員林明禎作為游戲代言人，拍攝了求救篇、輕松建城篇等多部宣傳片，宣傳片中展示了解救對抗、一鍵升級建筑、玩家組隊等玩法。林明禎在中國港臺娛樂圈中頗具影響力，《三國：冰河時代》這一舉動很明顯也是瞄準(zhǔn)了中國香港、中國臺灣市場。

此外《三國：冰河時代》在上線前還開啟了預(yù)約活動，預(yù)約人數(shù)檔次獎勵包括瓜分88億元寶、招募令、加速道具、武將小喬等，不同地區(qū)預(yù)約還能參與電子產(chǎn)品和冰島旅游抽獎。在游戲上線前，海外預(yù)約人數(shù)突破100萬。在韓國地區(qū)，《三國：冰河時代》還在首爾和江南的主要商業(yè)區(qū)投放了戶外廣告。

在買量投放方面，《三國：冰河時代》同樣是在正式上線前就開始鋪量。根據(jù)AppGrowing顯示從6月8日開始投放買量，6月23日至6月30日期間廣告投放數(shù)量最為集中，單日數(shù)量在1500左右，目前依然保持在單日1000上下的廣告投放數(shù)量。

投放地區(qū)上，日韓和中國港澳臺占據(jù)絕大部分的比例，其他地區(qū)幾乎可以忽略不計算。

在買量的具體素材方面，高曝光量的素材主要是四種類型：結(jié)合Low Poly風(fēng)格的魔性搞怪、林明禎代言海報、資源采集對抗玩法以及AI生成兵種視頻。

看起來在買量上動靜不小，但對比《三國：冰河時代》在國內(nèi)大推期間微信小游戲端單日上萬的廣告數(shù)量，以及買量素材涉及主播推薦、劇情演繹等多樣化，《三國：冰河時代》在海外的買量策略的確略顯保守。

《三國：冰河時代》制作人小九向我表示：“三冰在海外仍然是新兵，整體策略上比較保守。在上線前期《三國：冰河時代》的預(yù)期其實比較低，能夠順利開服就行，一切都要圍繞上線后的用戶行為和各項數(shù)據(jù)指標(biāo)做調(diào)整。”

采取這樣的策略算是正常，一方面SLG產(chǎn)品本身就瞄準(zhǔn)長線運營的，尤其是SLG+X融合在不同地區(qū)上線，用戶的對玩法和過渡到SLG入口的方式，以及買量廣告素材等方面均有不同的偏好，在國內(nèi)能跑出來的產(chǎn)品在海外依然需要不斷測試調(diào)優(yōu)。

《三國：冰河時代》在去年7月份上線國內(nèi)微信小游戲，也是經(jīng)過三個月的時間調(diào)整，在10月份才開始大推，《三國：冰河時代》也是在10月份首次進入微信小游戲暢銷榜TOP10。在點點互動《Whiteout Survival》上也有同樣的情況，《Whiteout Survival》在2023年2月份上線海外，在兩個月后月流水破億。

另一方面三國題材在海外存在認知門檻，小九也向我表達了類似的看法“三國在國內(nèi)和海外的含義差別非常大”。這意味著《三國：冰河時代》未來或許會根據(jù)地區(qū)受眾不同在本地化方面進行優(yōu)化。2021年《三國志·戰(zhàn)略版》在海外發(fā)行時，也曾面對同文化背景的用戶和市場環(huán)境做了深度的市場調(diào)研，以制定對應(yīng)的本地化策略，匹配用戶的個性和不同需求。

在6月份舉行的微信小游戲開發(fā)者大會上，小九分享了《三國：冰河時代》借助微信平臺引入“朋友小人”和“養(yǎng)馬玩法”，通過互動社交裂變拉動新用戶和留存。在APP端出海缺少微信平臺的依托，小九表示玩法還是原來的玩法但社交屬性變?nèi)酰€會觀察一段時間再進行調(diào)整。

小九還告訴我，《三國：冰河時代》在海外的重點市場為日韓和中國港澳臺，這一點從當(dāng)前投放鋪量的主要地區(qū)也能看出來。同樣對比《三國志·戰(zhàn)略版》，在海外上線的市場中日韓和中國港澳臺提供的收入占據(jù)了絕大部分的比例。

國內(nèi)三國題材SLG市場競爭愈發(fā)激烈，已上線數(shù)年的《率土之濱》《三國志·戰(zhàn)略版》，以及B站發(fā)行的《三國：謀定天下》牢牢占據(jù)三國題材SLG最頭部位置，新品中還有雷霆游戲《九牧之野》、儒意景秀《偃武》、星輝游戲《三國群英傳：策定九州》、愷英網(wǎng)絡(luò)《三國：天下歸心》等一眾大廠產(chǎn)品。不少廠商都將市場目標(biāo)放到了海外，根據(jù)DataEye統(tǒng)計，在2024-2025出海投放SLG題材分布上，三國題材占比為16%，位居第三位，在中國港澳臺、日韓和東南亞地區(qū)依然有著數(shù)量可觀的受眾。

前段時間我們報道過；B站第一季度財報電話會議中，董事長陳睿也透露計劃在年底推出《三國：謀定天下》繁體版面向中國港澳臺市場，據(jù)我們了解目前《三國：謀定天下》中國港澳臺和日韓的發(fā)行工作也在籌備中。

面對競品，《三國：冰河時代》制作人小九則是非常坦然的表示：希望都能獲得好成績，一起把中國文化做的更大，三國題材的產(chǎn)品多了，整個盤子還會變大，以后對于中國題材的產(chǎn)品出海總歸有幫助。

或許在今年我們能看到中國廠商的三國SLG產(chǎn)品在海外市場的激烈競爭，而海內(nèi)外的SLG市場我們也將持續(xù)關(guān)注和報道。

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