娃哈哈作為國民品牌，承載著一代代人的童年回憶。

在宗慶后去世之后，宗馥莉接手了娃哈哈。原本以為她憑借著唯一繼承人的身份，之后的商業道路會非常平坦。而在今年的7月14日，宗馥莉被三位私生子告上法庭，遺產爭奪戰一觸即發。

不過在宗馥莉接手之前，娃哈哈的收入也出現了低谷，2022年收益僅僅達到了512億，在2023年數據是500億，隨后宗馥莉也開始大刀闊斧的改革，2024年的收益令人意外。

面對從父親手中拿來的接力棒，宗馥莉也投入了大量心血，她會拱手讓人嗎？2024年收益情況又是怎樣的？

2022年：512億

2022年，娃哈哈交出512億元的成績單。表面看尚屬穩健，但若將時間軸拉長，陰影便浮現出來。相比2013年巔峰的782.79億，其規模已縮水超三分之一。

更值得玩味的是，2021年其營收剛艱難爬回519億，2022年卻又小幅下滑，十年沉浮，疲態難掩。當家花旦營養快線、AD鈣奶，雖承載情懷，卻已征戰市場二十余載，產品迭代的齒輪仿佛生了銹。

反觀對手陣營，農夫山泉憑借茶π等新品持續攻城略地，元氣森林以0糖0脂概念席卷年輕消費群。

娃哈哈并非沒有嘗試破局，如宗馥莉主導推出的KellyOne系列新品，可惜如生氣啵啵氣泡水等，市場反響終究曇花一現，未能激起足夠水花。

產品老化僅是表象，更深層的是創新基因的倦怠。業內分析常指出，娃哈哈過去的爆款路徑多有市場跟隨色彩，從對標太陽神的兒童營養液，到借鑒升級的AD鈣奶，再到模仿小洋人妙戀的營養快線。

當跟隨策略撞上消費升級與個性化需求大潮，昔日的捷徑反成今日桎梏。創新成為最重要的突破點，渠道隱憂同樣浮現。

經銷商流失率高達18%，華北終端鋪貨率跌破45%，年輕員工離職率超30%，這組刺眼的數據，無聲訴說著體系活力的衰退。

尤其在包裝水主戰場，其份額從巔峰20%以上萎縮至不足10%，眼睜睜看著農夫山泉份額突破25%的城墻。商業世界的殘酷在于，當你停下來欣賞風景時，腳下的土地已被他人悄然占據。

2023年：500億

時間來到2023年，娃哈哈的業績指針定格在約500億元。

相較2022年，再度微降。與農夫山泉、康師傅飲品相比，雖仍保有一定體量優勢，但對手們強勁的同比增速如同無聲的警鐘，逆水行舟，不進則退的定律從未失效。

面對嚴峻形勢，掌舵人宗馥莉的選擇并非小修小補，而是揮出了改革重拳。她深諳，在飲料這個得終端者得天下的戰場，冰柜就是無聲的銷售員。

一項被內部稱為冰柜戰略的雷霆計劃迅速啟動，斥資12億，短短三個月內向一二線城市便利店猛砸5萬臺定制冰柜！

每臺慷慨補貼3000元，條件直白而強勢，娃哈哈產品必須占據冰柜70%以上的黃金位置。效果立竿見影，華東便利店覆蓋率從51%飆升至78%，終端能見度大幅提升。

這堪稱一場豪賭，賭注是重金，賭贏的是寸土寸金的貨架空間。

沿用了二十年的資歷分紅制被果斷送入歷史。取而代之的，是徹底績效導向的考核體系。改革后，表現優異的90后銷售年薪可達40萬，甚至反超部分老員工32%。

年輕血液的干勁被充分激活，打破論資排輩，本質是向創造力與效率的徹底致敬。銷售戰場在變，宗馥莉深諳數字化是必爭之地。

她推動整合經銷商庫存數據，實現終端動銷實時監測，有效遏制竄貨亂象。線上渠道同步發力，積極布局、美團。

2023年娃哈哈電商營收勁增18%，電商平臺直播貢獻超30%，曾經被認為傳統保守的娃哈哈，正努力觸網新生。AD鈣奶玩起了新花樣，與潮玩巨頭泡泡瑪特跨界聯名，單日銷售額竟狂攬6000萬！

啟用許光漢為代言人后，相關播放量暴漲40億次。這些大膽操作，成功在年輕群體中重新刷出存在感，讓經典品牌煥發新顏。經典IP的價值，在于它能在新時代找到新的表達方式。

從渠道血戰、機制革命到品牌煥新，宗馥莉的2023年改革堪稱組合拳。拳風所至，雖未能立刻扭轉營收下滑趨勢，卻為即將到來的逆轉埋下了伏筆。一場令人矚目的逆襲，已在悄然醞釀。

2024年：“意外”

2024年11月，娃哈哈全國銷售大會的氣氛，一掃前幾年的凝重。會議規格悄然提升，只邀請年銷售額達千萬級的大型經銷商參會，小型伙伴此次無緣現場。

會上，宗馥莉笑容滿面，挨桌向功臣們敬酒致謝。24年娃哈哈業績預估成功“拉齊了十年前的規?！保瑥妱莼貧w700億區間！

從2023年的500億低谷，一年間躍升約200億，這堪稱垂直攀升。若對比2013年的歷史峰值783億與2014年的728億，700億的回歸，標志著娃哈哈終于重返歷史高位競技場。

要知道，2023年農夫山泉、康師傅飲品營業額分別為426億、509億，娃哈哈此次跨越式增長，無疑重新穩固了其市場地位。

這份意外的驚喜，絕非天降鴻運。細究其因，正是2023年那場刀刃向內改革的持續深化與強力驅動。年初冰柜戰略成效顯著，渠道觸達與終端掌控力大幅增強。

嘗到甜頭的娃哈哈，在2024年8月底低調掛出一份重磅招標公告，涉及6萬余臺冰柜的維保與10萬臺全新智能冰柜的投放需求。業內皆知，在飲料行業，冰柜即陣地，陳列即銷量。

同時，2023年開啟的數字化渠道建設與年輕化營銷攻勢也進入收獲期。與美團優選、叮咚買菜深化合作，發力即時零售新場景，不斷拓展銷售觸角。

持續的品牌煥新努力，不斷鞏固其在年輕消費者心中的認知與好感。

2025年初，宗馥莉在企業家之夜活動上的感言，她表示2024年對娃哈哈來講是非常特殊的一年，這一路走來道路從未平坦，耳畔時有風聲，但是娃哈哈從來沒有停下腳步。

她將這份前行的力量，歸于中國經濟的韌性、消費者的支持以及企業家精神的傳承。她更深刻地指出，企業傳承也是一種創業。作為企業家，要堅持長期主義，做難而正確的事情。

真正的守業者，骨子里都是二次創業的探險家?？v有家族事務的紛擾如同水面漣漪，但宗馥莉帶領團隊以扎實的戰略定力和執行力，交出了一份超出市場預期的答卷。

700億，不只是一個數字，更是一個傳統巨頭在時代浪潮中奮力轉身、重拾節奏的響亮宣言。

娃哈哈這三年跌宕的營收曲線生動演繹了一個傳統品牌如何在掌門人更迭與市場巨變中，依靠精準洞察、鐵腕改革與擁抱創新重獲新生。

宗馥莉以冰柜重筑渠道壁壘，用數字化打通任督二脈，借年輕化營銷點燃消費熱情，其戰略魄力與執行力是關鍵勝負手。

這700億的意外，實則是銳意求變的必然。即便老牌巨頭，只要敢于斷腕革新、緊扣時代脈搏，便能在紅海市場中開辟藍海航道。

主要信源

宗慶后的“私生子”起訴宗馥莉，對娃哈哈影響幾何？——新浪財經2025-07-18 1
發放獎勵近億元，宗馥莉現身娃哈哈銷售會議，挨桌敬酒大經銷商，預估2024年業績規模重上700億元——金融界2024-11-08
娃哈哈會倒下嗎？——新浪財經2025-07-17
宗馥莉，接任娃哈哈實業公司董事長——魯網2025-05-30