這是一個朋友和我說的原話

當他喝醉之后，拿著啤酒瓶通紅著眼，但無比認真的和我說著

阿翔是我的老友，入行十五年，一直做房地產咨詢的工作

簡單來說就是寫報告的

按照道理來說這件事做到2025年已然是夕陽產業

人人自危人人焦慮都沒方向

但是此時的阿翔卻認真的和我說：

最近我走訪過無數企業，只要你還在從事房地產，那么你會發現后面的事情就變得簡單了

01

房地產行業不下牌桌是什么意思

意味著你還在舞臺上，所有人都看到你

而且你手上還有籌碼

現在的游戲規則可能不太適應但是起碼在尊重規則

而此時你能贏得多少的籌碼和利潤，本質上沒有戰略

就在于手上的1、2個項目做的怎么樣

不要小看這一兩個項目

一兩個項目做的出彩，能夠有10%的利潤，那你就擁有了現金流內循環的可能

一個滾兩個，兩個滾四個，這樣推動下去

而且只要有一個出圈了，業內同行都來參觀，政府側都很滿意，未來的土地端就少掉很多的麻煩，幾乎都是你自己在選擇

用一句行話就叫：帶著面包找面粉

對這個城市而言，把項目做好把項目做成就是現在最重要的一件事

這件事完成了，這個城市就會在生意層面給你利潤給你政策空間

02

而對于一個項目的定位，也沒什么玄乎，就一個道理：如何在一個城市讓一千個客戶滿意

其實就可以了

以前產品定位喜歡弄大模型，這里測測那里比較比較

但是從來沒有把客戶當人來認真規劃

如今的社區規劃邏輯，其實在區域范圍內認真做幾輪問卷，就能夠清晰的知道客戶需要什么

但是奈何之前的問卷沒一家企業愿意認真做的，要么外包要么自己隨便填填

產品定位早就沒有秘密

但是缺少太多精細化顆粒度的揣摩

關于這件事我見過太多真實案例

保利在成都一片廝殺慘烈的紅海區域就靠著各個小區門口的一張張問卷一個個面對面聊，把自己項目做到讓客戶滿意

讓客戶滿意從來不是簡單的砸錢而已

砸時間這件事已經很有誠意了

誠意到就有人愿意為這點買房

03

現在其實樓市最特殊的地方就在于，所有品牌都重回原點

老品牌不代表有客戶積累就有很多先發優勢，新品牌也不代表著就差別人一口氣

現在的客戶對品牌已經祛魅了

但是對于陣地的氛圍呈現要求越來越高

對于一個新品牌，雖然沒有很多的種子用戶孵化，但是只要把陣地的服務體系做好，售樓處就會像一個wifi一樣散播信號

自媒體時代，客群已經不再認為有大而全的好項目

他們往往更加傾向于朋友推薦或者自己看到

這也讓很多項目有了從0到1的資本

這兩年行業內的新品牌，不論是嘉佰道還是中堃，無一不是這么走過來的

一個好的陣地不是簡單的營銷中心，而是對于客戶來說是了解你的第一張名片

關鍵是哪怕是營銷中心也不能暴露太多你販賣的動機

比如過于油膩的詞匯過渡的服務太過于具象的承諾，都會讓客戶覺得你動機不純

是否真誠是客戶在售樓處內窺視的第一情緒點

04

很多人也會說，現在行業沒有信心，資本都撤離了

是的，資本是沒以前多了

但是在另一個維度，停在行業內的資本，現在也著實沒地方去了，不知道投哪里合適

資本比一個普通的地產人焦慮多了

因為過去按照規模的評價標準已經失衡了，現在資本也開始看項目

甚至是看團隊

我見過一個最為極端的案例，我就不說哪里了

一個二線城市吧

資本和一家正統的開發商聯合操盤，開發商負責所有，資本負責財務投資

做著做著，資本發現這個操盤團隊的負責人挺靠譜，這個項目也賺到錢了

后面做的不是繼續和這個開發商合作，而是直接給錢推動操盤手出來創業自己成立一個品牌

你說夸不夸張

可以看出，當下資本對于人才的渴求程度

城市能級的找企業，資本層面的找團隊，項目層面的找客戶

現在房地產的底層邏輯就是這樣的

05

這就是還在牌桌上的紅利

確實是此時此刻從業者面對的

但是鏡像反應的另一側，如何能夠得到這些紅利

最為關鍵的一點，就在于現在不論是企業還是團隊或者個人，有沒有強烈的信心

就是那種沒有任何理由，就是覺得現在房地產很好，很有希望

只要能做好老子就能夠贏的信心

說實話，現在有血性的企業已經很少了

大部分習慣了隨行就市之后，那種頑強的拼搏精神已經沒有了

要想要把這樣的紅利打開，本質上就需要在一開始就有一種盲目樂觀的心態

06

道理這么簡單，為什么賺錢的企業那么少

這里面還有一個巨大的鴻溝：執行力

李誕說過一句話我非常認同：這年頭想法是不值錢的，只有執行才是金貴的

特別是不打折的執行，超預期的執行

房地產本身是一個長鏈條的環節，頂層有想法不重要，重要的在于想法如何在組織架構內，完全貫徹，如何在供應鏈中得到充分的傳承

哪怕每個環節都做到90%，穿過五個環節就只有50%了

可以看出這里面的折損有多嚴重

但是執行力恰恰是沒辦法一夜達成的

老板有可能突然開竅，但是團隊的戰斗力需要漫長的培養

而大多數企業都死于這種被自己內耗過程中現金流斷裂而死

這是最慘烈的，但也最沒辦法回避的

07

執行力本身就代表著信用

在行業整體困難的時候，上下游之間，客戶之間，資本之間，市場之間還相不相信你

很多事情就是沒有道理的

很多事情就是這些年留下的江湖口碑最后救了你

麓湖在三年前就已經是那個樣子了，但是在那之前沒有誰認真去研究這家企業

但是在三年后的現在想要去系統模仿麓湖的模式成功寥寥

背后就是看穿模式容易，但是沒辦法學到執行力

因為哪怕搭建了組織架構也沒辦法瞬間依靠信用吸引到人才

而用錢吸引到的人才，則是最容易倒塌的

08

最近在南京對接一個新品牌，在幫他們做企業咨詢

總經理很認真的和我探討一個問題：項目開發過程中，花錢絕對是個巨大的能力

那些無節制砸錢堆一個盤的做法注定只屬于極個別項目

但是一個正常的項目，所謂的該省省該花花，這六個字的背后藏著巨大的時間投入

任何一塊石頭，一棵樹木從來沒有簡單的一刀切，都需要在烈日下一個個看一個個選一個個比較之后才會知道哪個更好哪個更值得買

這種顆粒度的工作以前從未被重視

但是現在卻出奇的重要

這件事簡單嗎

說著挺簡單的，做著好像也不難

但是真的在做的企業卻不多

這也決定了為什么新品牌有機會，為什么客戶對很多企業祛魅

09

現在如果還在臺面上

你還有籌碼，底牌沒被別人看完，偶爾一下的虛張聲勢的時候，最后還能拿出一個王炸出來

能做到這樣就不錯了

在這個時候其實賺到一點小錢還挺容易的，畢竟對手倒下的很多了，總有一些機會會找到你

不死就已經是活下去最好的理由

但是如果我們恰好愿意付出不亞于普通人的努力，你就能夠賺到一筆大的

不論是品牌還是利潤都是如此

那恰恰你還有點理想愿意為此奮斗，那么就恭喜你，你就有把生意轉換為事業的可能性

10

韓寒導演在后會無期里有一句臺詞：聽完很多道理，卻依然過不好此生

因為道理從來就不是用來衡量人生的

所有人都選擇自己相信的部分去相信，然后沉浸在自己的邏輯里

這可能就是這個賽道有人走有人留的根本原因

聊到這里，我看阿翔快不行了，補問一句：那你還做嗎

“做啊，明天出差了。”

但是阿翔馬上補了一句：不過不妨礙我今晚喝醉

聽到這句話我還挺感觸的

當下依然在奮斗的地產人其實就是在理想和現實之間一點點的來回陣痛之后

留一個自我保全

而那個所謂的自我保全，背后就是相信，我能等到那一天

一想到這里，回頭看阿翔，坐在角落已經漸漸入睡

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6177篇原創文章