本文來源：時代財經(jīng) 作者：陳澤旋

圖源：圖蟲創(chuàng)意

當內(nèi)地買家在香港樓市變得活躍，來自香港的買家也在流向內(nèi)地。

據(jù)市場消息，7月21日，李嘉誠家族旗下企業(yè)長江實業(yè)集團成員公司和記地產(chǎn)在香港推出“大灣區(qū)雙居生活”計劃，即將面向香港購房者推出旗下位于粵港澳大灣區(qū)（下稱“大灣區(qū)”）的4個樓盤，合計400套住宅及別墅，“入場費”（即房源總價）最低為40萬元。

4個樓盤分別為惠州的瀧珀花園、中山的瀧珀花園、廣州的逸翠莊園及東莞的海逸豪庭。其中，惠州瀧珀花園的推售規(guī)模最大，一共300套房源，總價最低的是一套一房戶型，僅約40萬元；最高的是東莞海逸豪庭的別墅房源，介于700萬元至800萬元。

和記地產(chǎn)市場及企業(yè)業(yè)務發(fā)展董事譚健旭表示，大約去年年中起，在惠州、東莞及廣州市增城區(qū)等多個樓盤銷售期間，和記地產(chǎn)發(fā)現(xiàn)香港人對大灣區(qū)樓盤需求較大，尤其惠州瀧珀花園，該樓盤已賣出將近600套房源，大部分由香港人購買。

譚健旭透露，惠州瀧珀花園“一直穩(wěn)步上揚”，項目單價從去年的6000元/平方米，逐步升至如今約 6700元/平方米。然而，相比高峰時期，惠州瀧珀花園如今的房價已是大打折扣，長江實業(yè)內(nèi)地樓盤此次赴港攬客多為降價賣房。

不可否認的是，在房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)時期，香港買家正在成為內(nèi)地樓市的重要貢獻力量之一。

根據(jù)中國人民銀行廣東省分行，2024年2月28日至2025年6月末，該行轄區(qū)共辦理港澳居民內(nèi)地購房業(yè)務3341筆，產(chǎn)生跨境收入折合30.8億元。

降價賣房，李嘉誠家族內(nèi)地樓盤赴港攬客

即便李嘉誠家族也不敢小覷香港買家的購買力。

根據(jù)市場消息，此次長江實業(yè)面向香港買家推售的惠州瀧珀花園，包括建面550方呎（即51平方米）的一房戶型，總價將近40萬元，折合單價7843元/平方米；建面約878方呎（即82平方米）的兩房戶型，總價將近70萬元，折合單價8536元/平方米。

相比高峰時期，當前售價明顯處于低位。惠州瀧珀花園在2020年8月開盤，根據(jù)惠州市房地產(chǎn)交易市場綜合監(jiān)管平臺，惠州瀧珀花園8棟住宅樓在這一年取得預售證，整體備案單價介于9149元/平方米至1.81萬元/平方米之間。

其中，建面約為51平方米的房源，備案單價介于1.04萬元/平方米至1.40萬元/平方米，如今房價降幅至少達到25%；而建面約為82平方米的房源，備案單價介于9783元/平方米至1.30萬元/平方米，如今房價降幅超10%。

東莞的樓盤也不例外。東莞海逸豪庭計劃推出71套住宅和別墅，其中，住宅均價預估1.5萬元/平方米，別墅房源在7月5日開盤時售價為2.76萬元/平方米。

東莞市住房和城鄉(xiāng)建設局顯示，在2021年11月和2023年5月兩批次的備案中，東莞海逸豪庭的住宅價格基本介于2.4萬元/平方米至4.4萬元/平方米之間；在2023年5月的備案中，別墅房源介于4.4萬元/平方米至6.8萬元/平方米之間，而2025年6月的備案價格則下調(diào)到了1.8萬元/平方米至3.6萬元/平方米。

為了吸引港人北上購房，譚健旭透露，4個樓盤會推出港人專屬的“雙居優(yōu)惠限時激賞”，比如中山瀧珀花園曾推出黃金禮券，惠州瀧珀花園則推出裝修優(yōu)惠，購房者支付6萬至8萬元便可獲得裝修電器套餐。

如今，香港人擁抱內(nèi)地已成為一大趨勢，從房地產(chǎn)的角度來看，兩地融合帶來了源源不斷的購買力。

第七次全國人口普查結果顯示，2020年11月1日零時居住在內(nèi)地31個省份并接受普查登記的香港居民為37.14萬人，相比第六次全國人口普查結果，十年間增長58.15%。

廣東擁有最多的港澳臺居民和外籍人員，達到41.85萬人。多家研究機構和香港特別行政區(qū)政府有關部門過往的統(tǒng)計亦顯示，香港人在內(nèi)地活動的主要省市亦是廣東，尤其是大灣區(qū)內(nèi)城市。

房企盯上香港買家，企業(yè)高管“爆買”廣州三套房

近兩年，香港買家也成為房企關注的支撐力量之一。

去年7月，惠州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會啟動“港人惠州置業(yè)直通車”活動，組織香港看房團乘坐直通巴士，前往惠城、惠陽、博羅、大亞灣等地的多個樓盤。

據(jù)惠州日報去年10月12日的報道，2024年1-9月，將近2000個香港家庭在惠州實現(xiàn)置業(yè)安家。此外，樓盤反映稱參加“港人惠州置業(yè)直通車”活動以來，港客成交占比明顯提升，其中個別樓盤港客成交占比達六至七成。

2024年11月29日，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會（下稱“廣州市房協(xié)”）也在香港舉行了樓盤推介會，參與樓盤一共56個，涉及房企數(shù)量超過30家。

廣州市房協(xié)向時代財經(jīng)透露，根據(jù)協(xié)會對參與赴港推介樓盤進行的回訪了解到，截止2024年12月底，相關樓盤合計收到了幾百組電話查詢，接待了多個看樓團并有數(shù)十套成交，由于港人對此次推介會反響熱烈，廣州房企希望后續(xù)再次“組團”前往香港。

早在2023年，港資房企新世界中國就在香港設置大灣區(qū)物業(yè)展廳，同時開通大灣區(qū)置業(yè)直通車，并根據(jù)最新的政策動向及時調(diào)整針對香港買家的營銷策略和推廣方案，以期抓住政策紅利將潛在客戶轉換為成交。去年，新世界中國還與香港房產(chǎn)中介展開合作，將客戶導入內(nèi)地項目。

新世界中國官網(wǎng)顯示，公司于廣州一共擁有7個在售物業(yè)，其中，位于廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府于近期迎來一波成交熱，亦有香港客戶“一串三連”成交。據(jù)了解，該買家是一位就職于廣州東部中心的香港高管；自2020年開盤以來，該樓盤一直都有香港買家“下單”，同時也是新世界香港員工購買大灣區(qū)物業(yè)比較多的一個項目。

為了給港人購房提供便利，去年2月28日，人民銀行廣東省分行、國家外匯管理局廣東省分局聯(lián)合印發(fā)《港澳居民購買粵港澳大灣區(qū)內(nèi)地城市房產(chǎn)結算支付便利化業(yè)務指引》。根據(jù)人民銀行廣東省分行，從政策發(fā)布起至今年6月末，人民銀行廣東省分行轄區(qū)共辦理港澳居民內(nèi)地購房業(yè)務3341筆，產(chǎn)生跨境收入折合30.8億元。

不過，多位廣州的業(yè)內(nèi)人士均向時代財經(jīng)指出，自房地產(chǎn)行業(yè)進入深度調(diào)整期，港人購房的現(xiàn)象也出現(xiàn)了變化，如今購房目的以自住為主，兼顧長期的持有價值，而過往香港買家中的投資客占有一定的比例，重點是看大灣區(qū)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

時代財經(jīng)了解到，新世界廣匯尊府的香港買家大多數(shù)是活躍于大灣區(qū)，并供職于廣州東部中心與香港兩地的企業(yè)高管，綜合考慮項目連接新塘TOD高鐵站，可直達香港西九龍站，再加上商業(yè)配套新世界廣匯天地開業(yè)，以及其它各方面配套逐漸成熟而決定在此安居。

相關人士稱，近期也有買家受到香港市場回暖的激發(fā)而買房，“他們覺得目前是一個比較好的機會點，而且也是自己住，覺得（時機）差不多就買了”。