“沒想到一個訴求成就了170萬元的訂單！”在石湫街道南京創豐精密鈑金制造有限公司的生產車間，總監許財發指著正在加工的無人車零部件高興地說。這批精密部件即將發往溧水開發區的易咖智車，然而就在幾個月前，這兩家企業毫無交集。兩家企業為何“結緣”？溧水區“我為企業跑訂單”專項行動是關鍵所在。

政府牽線

一通電話促成百萬訂單

　　“原本只是隨口一提的想法，沒想到政府這么給力，短短幾天就幫我們牽上了線。”時至今日，許財發仍對石湫街道的貼心服務贊不絕口。

　　去年12月，石湫街道企業服務中心在走訪調研時，了解到創豐精密想與開發區新能源車企易咖智車合作的需求。當即，一通服務專線從石湫街道撥到了開發區企服中心。石湫街道企服中心主任石瑾回憶道，“在電話溝通中，我們詳細介紹了創豐的技術實力和產品優勢，一周時間就拿到了對方企業的聯系方式。”

　　政府的“紅娘”角色遠不止于牽線搭橋。在后續跟進中，石湫街道企服中心工作人員全程參與協調，僅用半個月就促成了易咖團隊的實地考察。經過三個月的技術對接和樣品測試，兩家企業成功簽下首筆訂單。

　　如今，雙方合作步入快車道，第四批訂單量達到180套，是首批訂單的9倍，累計合同金額突破170萬元。為滿足合作需求，創豐精密不僅擴建了1000平方米的專業組裝車間，還引進高精度折彎機等先進設備。更值得一提的是，得益于同城配套優勢，產品從出廠到交付僅需20分鐘，物流成本大大降低。

精準服務

一張“門票”拓展海外市場

　　在溧水，政府的服務不僅限于為區內企業撮合對接，還積極助力企業拓展國際訂單。在今年4月舉辦的第137屆廣交會上，“溧水制造”以過硬的品質贏得全球客商青睞。首次參展的南京長基電力科技有限公司總經理李廣東難掩興奮：“我們帶來的交流無刷發電機和短軸船用無刷交流發電機樣機，大受歡迎，來自伊拉克的客商成為產品代理。”

　　“展位申請難度很大，溧水區商務局幫我們多方協調，才拿到了這張‘入場券’。”李廣東說，這張“門票”帶來的回報遠超預期：一期展覽5天時間內，接待了近50家客戶，現場訂單金額達33.2萬美元和33.7萬歐元，還達成了一批意向合作。

　　這份來之不易的參展機會背后，是溧水區商務部門的全力護航。區商務局外向型經濟服務中心相關負責人表示：“我們積極幫助企業爭取優質展位，還專門成立‘后勤保障專班’，全程為企業提供保障服務，讓企業能夠心無旁騖地開拓市場。”

　　這份用心收獲了豐碩成果：參展企業累計接待專業客商超3000人次，達成意向訂單2.8億元，較上屆增長33%。其中，開沃集團成功對接“一帶一路”沿線國家優質客戶，意向訂單達1.68億元；協益機械則憑借過硬的產品質量，現場斬獲25萬美元的實單。

系統施策

一根“鏈條”激活企業訂單

　　從繁忙的生產車間到閃耀的國際展會，在溧水這片熱土上，一場政企攜手、共拓市場的生動實踐正在火熱進行。溧水區創新服務模式，通過搭建對接平臺、整合產業資源、配套扶持政策等系列舉措，幫助企業找訂單、拓市場。

　　（一）干部掛包跑訂單：建立三級掛包機制助企拓市場。區領導掛鉤百企，聯系國內外、央國企等多方資源為企業牽線搭橋增訂單；工信、科技、投促等主管部門按產業鏈分工組織供需對接，組織“溧水產品機關行”活動精準拓展銷售渠道；街鎮領導全覆蓋服務轄區內規上企業，定期走訪解難題穩生產。

　　（二）搭建平臺跑訂單：線上依托中國制造網、阿里巴巴等平臺建立“一企一檔”，智能匹配供需；支持企業搭建電商直播平臺，對接京東等資源提升數字化營銷能力；線下組織參與“寧工品推”等產業鏈對接活動，每月開展主導產業供需會；發揮行業協會作用，組織聯合營銷和抱團參展；積極組織企業參加廣交會、進博會等國內外展會，拓展“一帶一路”國家等新興市場。

　　（三）行業融合跑訂單：推動工業、建筑業、服務業跨領域協同，整合行業供需資源，定期舉辦主題對接會，實現“互采互配”，構建產業生態圈，提升區域經濟整體競爭力。

　　（四）產業招推跑訂單：“招”上，聚焦主導產業鏈補缺強鏈，依托長安、西門子、寶武等龍頭企業以商招商；“推”上，宣傳本地優勢特色企業和產品，通過品牌推介、主題展會精準引流，把目標客戶引到企業來。

　　（五）出海服務跑訂單：整合外貿龍頭、跨電平臺等資源，提供一站式出海服務；分類施策助力企業擴存量、放潛量、拓增量；聯動境外機構“借船出海”，依托國企資源“抱團出海”，構建全鏈條出海服務體系。

　　（六）拓展場景跑訂單：運營好飛燕文化街區等區內展覽展示中心，免費為企業提供應用場景式產品展示；在馬拉松、音樂節等文旅IP植入企業展區；將企業展廳、生產基地等納入溧水旅游線路，實現品牌曝光與訂單轉化雙提升。

　　（七）政策助力跑訂單：用好大規模設備更新和消費品以舊換新政策，推動區內企業節能降碳產品和工業消費品納入各級補貼目錄；加強投貸聯動，發揮區級國企投資基金引導作用，強化產業鏈上下游協同配套，助力企業拓展市場。

　　“我們不是簡單幫企業找訂單，而是要建立一套可持續的服務生態。”溧水區工信局相關負責人表示，將持續優化服務模式，深化“干部掛包+平臺賦能+產業協同+政策護航”的全鏈條服務體系，真正讓政府服務成為企業發展的“訂單加速器”，助力企業在市場競爭中乘風破浪、行穩致遠。

　　記者|經玉萍

　　素材來源|區工信局 區商務局 石湫街道