咕嚕咕嚕咕?！嗑迫牒硇淖魍?/p>

圖源：網(wǎng)絡(luò)

隔壁座的老哥拍拍你的肩膀，「嘿老妹，你也失戀啊」。

你抄一起一杯酒一飲而盡，無奈地?fù)u了搖頭，悠悠開口道：「一入科研深似海，從此人生是苦海」。

老哥突然四處張望了一圈，壓低噪音：「我們這是失戀酒吧，只接待戀愛腦！你聽聽《跳樓機(jī)》正循環(huán)著呢。上周不小心混進(jìn)來一個(gè)搞科研畢不了業(yè)的喝悶酒，被發(fā)現(xiàn)了可是吃不了兜著走，老妹兒你也趕緊溜吧。」

行行行，只許在酒吧里為感情買醉、為工作買醉…...還不許我們?yōu)榭蒲胁豁樫I醉了是吧？

是時(shí)候祭出我這份「科研人主題酒吧」商業(yè)計(jì)劃書，給各位股東們過目——

PubMed 商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目概述

PubMed 是一間專屬科研人/生物醫(yī)藥人的「第二實(shí)驗(yàn)室」。通過沉浸式的科研氛圍、別具匠心的飲品設(shè)計(jì)和學(xué)術(shù)社交主題活動(dòng)，解決目標(biāo)人群三大核心痛點(diǎn)，讓科研人真正「有地可醉」。

痛點(diǎn) 1「下班」晚：科研人普遍遵循早 8 晚 10，一周 7 天的工作強(qiáng)度，內(nèi)卷程度相較 996 大廠有過之而無不及。

解決方案：PubMed 特將營業(yè)時(shí)間設(shè)定為每日 21:00-03:00，配合大部分人的「下班時(shí)間」并且保障員工工作時(shí)長在 8 h 內(nèi)（含午休），當(dāng)良心老板，堅(jiān)決不和黑心資本家同流合污！

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痛點(diǎn) 2 壓力大：實(shí)驗(yàn)失敗、投稿被拒、畢業(yè)延期…...說多了都是淚。

解決方案：PubMed 將推出解壓主題活動(dòng)和科研渣折扣，讓大家盡情釋放壓力！

痛點(diǎn) 3 社交需求：都說文科生口若懸河但是窮，程序員嘴笨但是有錢?？蒲腥思橙烧咴闫桑毂窟€窮，妥妥的社交廢柴。

解決方案：PubMed 精準(zhǔn)篩選科研人入場(chǎng)，保證全場(chǎng)社交水平保持在中等偏下，抵制降維打擊。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（1）酒水/飲料

為什么偏偏在琳瑯滿目的酒水中點(diǎn)了這一杯？或許就是它的名字在剎那擊中了你。酒單是一家酒吧的靈魂所在，目前市面上常見的命名方式有幾種：

文藝青年型：詩歌、電影、書籍、音樂等元素完美融入，從四大名著到國際經(jīng)典，從《情書》到《重慶森林》，喝下這杯《花束般的戀愛》從此一別兩寬。

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身份標(biāo)簽型：當(dāng)顧客把酒單翻來覆去看了五六遍，依舊遲遲沒下決定，他可能是對(duì)面派來的商業(yè)間諜——才怪！他應(yīng)該就是個(gè)單純的選擇困難者。身份標(biāo)簽型命名對(duì)這類人群十分友好，可以根據(jù) MBTI、星座等標(biāo)簽無腦選擇。

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玄學(xué)祈愿型：正中中國人「討個(gè)好彩頭」的心理，一杯酒下肚，只能說，都在酒里了！

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個(gè)人特色型：別管你看沒看懂，這個(gè)活我先整上了。

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結(jié)合以上的市場(chǎng)調(diào)研，PubMed 決定制作「科研限定」酒單，開業(yè)推出以下五款酒。

No 01. 梯度離心：

煩惱全沉淀，越喝越清晰（5 %VOL）

No 02. 影響因子：

你笑我低分水刊，我笑你不懂套路（8~9 %VOL）

No 03. 大修之夜：

先苦后甜，尾韻回甘（12 %VOL）

No 04：Accepted：

叮——確認(rèn)接收郵件，一口慶祝，一醉方休（14 %VOL）

No 05：陰性對(duì)照：

無酒精，只提供安慰劑效應(yīng)（0 %VOL）

當(dāng)然，光有命名肯定還不夠，PubMed 還會(huì)從各個(gè)細(xì)節(jié)著手讓科研人感到親切。

杯具的使用方面，選擇高端配色離心管，管壁刻度一目了然，絕不缺斤少兩。每次使用后高壓蒸汽滅菌（121 °C、15 min），嚴(yán)守食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

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制作工藝方面，使用離心機(jī)制作完美分層，液氮制作煙霧效果……真正把制作一杯酒當(dāng)成一次實(shí)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度力壓麥當(dāng)勞。隨杯附贈(zèng) protocol 小卡，讓顧客邊喝邊學(xué)，真正做到「實(shí)驗(yàn)可復(fù)制，快樂可引用」。

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此外，PubMed 獨(dú)家上線「?jìng)€(gè)性化循證調(diào)酒」模式——

持續(xù)收集顧客對(duì)酒水外觀、平衡度、風(fēng)味的多維評(píng)分，按顧客年齡、性別、職業(yè)等分成不同亞組進(jìn)行分析，了解不同亞組之間的喜好差異。

*同一款酒水在制作時(shí)可根據(jù)顧客畫像微調(diào)配方，讓每一杯都滿足私人味覺。

（2）主題活動(dòng)

主題活動(dòng)是一家酒吧非常重要的營銷手段，可以借此提升顧客粘性。女士之夜女士免費(fèi)暢飲，樂隊(duì)駐唱，以及火爆全網(wǎng)的長沙知名 5A 級(jí)景區(qū)（未配圖，歡迎大家自行檢索觀看）等都有非常出色的宣傳效果。

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PubMed 開業(yè)初期策劃了以下幾個(gè)主題活動(dòng)：

論文 DDL 沖刺無聲派對(duì)：倒計(jì)時(shí) 24 小時(shí)，手機(jī)一律靜音，戴上耳機(jī)埋頭沖刺。全場(chǎng)累計(jì)創(chuàng)作字?jǐn)?shù)超過 100w、500w、1000w，LED 大屏閃爍，即刻為每人調(diào)制一杯「accepted」特調(diào)，在微醺中感受靈感洶涌。

科研人開放麥：脫口秀靈感來源的很大一部分是負(fù)面情緒——貧窮、失業(yè)、成績差、校園霸凌、原生家庭等都是經(jīng)典的脫口秀素材，對(duì)于脫口秀愛好者來說，提起上述任意一種，腦中已經(jīng)在自動(dòng)播放金句。

為什么感覺在綜藝上很少見到科研人的身影？難道是科研人負(fù)面情緒少？

大 NO 特 NO！很大原因是科研梗需要一定理解門檻，一句 P＞0.05 的心酸無人知。在 PubMed 情況就大不同了，都是同行沒有理解壓力，科研內(nèi)部梗美美炸場(chǎng)！

（3）折扣活動(dòng)

每月上新折扣，專治學(xué)術(shù)心碎。

8 月開業(yè)首彈——拒信免單：亮出拒稿郵件，按數(shù)量直降，封封有折，句句止痛，讓每一次 Rejected 都變成下一杯的理由。

1-5 封拒信：8 折

5-10 封拒信：5 折

10-20 封拒信：3 折

20 封以上：全場(chǎng)免單

圖源：網(wǎng)絡(luò)

三、盈利模式（最終形態(tài)）

顧客 A 自己調(diào)酒的同時(shí)給酒吧付費(fèi)，顧客 B 喝顧客 A 調(diào)的酒的同時(shí)也給酒吧付費(fèi)。

有人可能要說，這種模式是不是有點(diǎn)太暴利了？兩頭賺？這樣做生意肯定沒人 buy in！

學(xué)霸君笑而不語，你還是見得少啊。

靈感來源：學(xué)術(shù)期刊——作者寫 paper+ 付版面費(fèi)，讀者付費(fèi)讀 paper。

之前在網(wǎng)上看到過很多免單活動(dòng)，大多是越牛逼的人可以享受更多優(yōu)惠。然而，真正想去酒吧買醉的，往往是實(shí)驗(yàn)不順、投稿被拒、畢業(yè)遙遙無期的小可憐們，他們迷茫、苦悶、滿腔愁緒無處宣泄。

因此，PubMed 偏偏要反其道而行之，著眼這群暫時(shí)失意的年輕人們，讓這些負(fù)面情緒，統(tǒng)統(tǒng)換酒喝！希望給到大家一些安慰，讓漫漫科研路不再孤單。

你有沒有什么期待的主題活動(dòng)，歡迎在評(píng)論區(qū)許愿哦

*雖然許愿了也實(shí)現(xiàn)不了

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意

我們長期為科研用戶提供前沿資訊、實(shí)驗(yàn)方法、選品推薦等服務(wù)，并且組建了 70 多個(gè)不同領(lǐng)域的專業(yè)交流群，覆蓋PCR、細(xì)胞實(shí)驗(yàn)、蛋白研究、神經(jīng)科學(xué)、腫瘤免疫、基因編輯、外泌體、類器官等領(lǐng)域，定期分享實(shí)驗(yàn)干貨、文獻(xiàn)解讀等活動(dòng)。

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