這篇國(guó)際評(píng)論，木叔來分析印度想學(xué)習(xí)中國(guó)的談判策略。

最近特朗普和日本、印尼、菲律賓都簽了關(guān)稅協(xié)議，和歐盟的談判也有好消息，中美馬上要談第三輪。

但美國(guó)和印度的關(guān)稅談判，到現(xiàn)在都沒啥大動(dòng)靜。

這時(shí)候印度學(xué)者坐不住了——他們盯著中國(guó)和特朗普打交道的方法，想學(xué)幾招跟美國(guó)周旋，多占點(diǎn)便宜。

印度有個(gè)學(xué)者叫阿迪蒂亞·辛哈，他總結(jié)了中國(guó)的6個(gè)談判辦法，說印度能學(xué)。

雖然聽著有點(diǎn)玄乎，但這幾個(gè)招確實(shí)實(shí)在。

咱們一個(gè)一個(gè)說。

第一個(gè)招是管稀土。

稀土這東西，美國(guó)造飛機(jī)、造導(dǎo)彈都得用。

中國(guó)要是限制稀土出口，美國(guó)國(guó)防和科技公司立馬抓瞎。

供應(yīng)鏈斷了，他們急得不行，談判時(shí)就得先求著恢復(fù)稀土出口。

你看，這就是攥住對(duì)方命門談條件。

第二個(gè)招是給美國(guó)企業(yè)施壓。

中國(guó)出了《出口管制法》和《反外國(guó)制裁法》，意思是：美國(guó)企業(yè)要是跟著美國(guó)制裁中國(guó)，小心自己吃官司。

這一下，美國(guó)企業(yè)內(nèi)部就炸鍋了——股東怕賠錢，老板怕?lián)?zé)，紛紛找政府說“別跟中國(guó)硬剛”。

企業(yè)自己都施壓了，美國(guó)政府談判時(shí)就軟和點(diǎn)。

第三個(gè)招是有耐心。

中國(guó)的政策像定海神針，今天定個(gè)方向，明年還在推。

特朗普不一樣，今天說加關(guān)稅，明天又說減稅，后天可能又變卦。

政策忽上忽下，沒個(gè)準(zhǔn)譜。

咱們不跟他急，慢慢耗，等他政策變了，咱們?cè)僬覚C(jī)會(huì)談。

第四個(gè)招是自己能造。

華為就是例子。

美國(guó)不讓用芯片，華為自己搞研發(fā)；人工智能領(lǐng)域，中國(guó)也在使勁追。

工業(yè)能力強(qiáng)了，美國(guó)限制啥，咱們都能找到替代。

美國(guó)一看，限制來限制去，自己企業(yè)先虧錢，這招還有啥用？

第五個(gè)招是打蛇打七寸。

中國(guó)不跟美國(guó)全面干仗，專挑對(duì)方疼的地方打。

比如乙烷這種美國(guó)重要出口產(chǎn)品，咱們限制進(jìn)口；但歐洲大眾汽車要稀土，咱們又給許可證。

這一來，西方聯(lián)盟就散了——美國(guó)想聯(lián)合歐洲對(duì)付中國(guó)，可歐洲企業(yè)在中國(guó)有好處，哪能一條心？

第六個(gè)招是少依賴進(jìn)口。

2022年以后，中國(guó)進(jìn)口量沒咋漲，出口倒是漲了33%。

咱們自己能生產(chǎn)的東西多了，美國(guó)加關(guān)稅威脅就小了。

就像家里米缸滿了，別人說不賣米給你，咱根本不怕。

印度為啥想學(xué)這些？

說白了，他們也想跟美國(guó)談條件時(shí)多占主動(dòng)。

但咱們的辦法，不是光靠嘴皮子，是工業(yè)、法律、政策一起使勁。

印度要真學(xué)，得先把自家工業(yè)搞起來，把法律漏洞補(bǔ)上，政策還得穩(wěn)當(dāng)——這些都不是說學(xué)就能學(xué)的。

不過話說回來，咱們這些招為啥管用？

就因?yàn)閷?shí)在。

不整虛的，攥住對(duì)方需要的東西，守住自己的底線，慢慢耗。

就像咱們平時(shí)買菜，菜販子要是知道你天天來，還跟他講價(jià)，他自然會(huì)給點(diǎn)優(yōu)惠。

國(guó)家間打交道，也是這個(gè)理兒。

現(xiàn)在美國(guó)到處簽協(xié)議，印度急著找辦法，咱們倒不用慌。

咱們有這些實(shí)在招，再加上自己發(fā)展得越來越好，跟誰談都不怕。

你說，是不是這個(gè)理？