如何盡可能地多賺點(diǎn)錢,甚至說賺大錢?90%的人都走錯(cuò)了方向,他們以為賺大錢,必須要懂得求人,但我讀了馮侖,并結(jié)合了自己身邊那些能賺到大錢的人的經(jīng)驗(yàn)之后,才明白,其實(shí)賺大錢和求人沒半毛錢關(guān)系,而和一些關(guān)鍵認(rèn)知有密切關(guān)系,那具體和哪些認(rèn)知有關(guān)系呢?我從馮侖的書《扛住就是本事》里找到了答案。
馮侖是誰?他是中國房地產(chǎn)領(lǐng)頭人之一,萬通集團(tuán)創(chuàng)始人,擁有豐富的商業(yè)賺錢經(jīng)驗(yàn),自己身價(jià)驚人,還被稱為商界思想家。
在《扛住就是本事》里,馮侖做出了一個(gè)提醒,想賺大錢?牢記2個(gè)認(rèn)知,比求人管用。
01
比自己有面子更重要的是讓別人有面子
《扛住就是本事》馮侖提到的第一個(gè)認(rèn)知,就是自己不要面子,多給別人面子,這樣就能賺大錢。
這個(gè)認(rèn)知其實(shí)是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)總結(jié)出來的,人有一個(gè)弱點(diǎn),好面子,在我們祖先那時(shí)候,每個(gè)人就都希望多得到別人的尊重與重視,因?yàn)檫@代表著他的地位很高,身份不凡,到了如今,我們也有這種期望別人重視與尊重的想法,同樣也是想讓自己多體會(huì)更不一樣的身份與地位。
在現(xiàn)實(shí)生活中,為了面子而做很多不劃算的人比比皆是,比如強(qiáng)行買昂貴的奢侈品,面子滿足了,但自己的財(cái)富卻被拖垮了,一輩子難富有,但這樣的弱點(diǎn)對(duì)那些想變富的人來說,卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。
這樣的行為加上人性的弱點(diǎn),代表著大多數(shù)人會(huì)為了面子做很多他們平時(shí)不會(huì)做的事,我們就可以趁機(jī)不要自己的面子,滿足他人的面子,從中賺到更多的錢。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做婚慶的朋友,就用這招直接做成了銷冠,由于銷售太主動(dòng),他經(jīng)常被客戶嫌棄,絲毫沒有面子可言,但他不在乎,專門做那些讓客戶有面子的生意。
很多酒店婚宴廳是在一層樓,這時(shí)候迎賓臺(tái)往往會(huì)擺在一起,哪家高端好看,一眼就能看到,他就專門和這些人說迎賓臺(tái)的重要性,關(guān)乎到面子的事,而他們家的婚慶迎賓臺(tái)就做得特別高端,很多客戶本來不考慮他們家,都因?yàn)檫@個(gè)提議直接在他們家訂下了。
不僅是在生意上,社交、生活上也是如此,別管自己有沒有面子,優(yōu)先讓對(duì)方有面子,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做啥事都能做得更好,自然也能賺大錢。
馮侖就是這個(gè)認(rèn)知的執(zhí)行者,從創(chuàng)業(yè)初期一直到現(xiàn)在,他都是一個(gè)一直給別人面子的人,哪怕是如今他已經(jīng)站在了極高的程度,和一個(gè)普通員工溝通,都會(huì)非常給別人面子。
如果你只知道求人,看不透人性的弱點(diǎn),肯定是賺不到什么錢的。
很多時(shí)候給別人面子自己會(huì)沒面子,但很多人就是受不了自己沒面子,該如何做到忽略自己沒面子這件事呢?《扛住就是本事》提到了一個(gè)辦法:聚焦自我
要面子的本質(zhì)是活在別人的眼中,只要我們多聚焦自我,慢慢就會(huì)完全不要面子了,具體可以做下面這些事,平時(shí)在行動(dòng)、飲食、穿著上,多強(qiáng)化自己的建議,明確問問自己:“我想吃什么,做什么,穿什么”,總之是把自己那些會(huì)考慮他人的事,盡可能多滿足自己的一些想法。
02
無論何時(shí)都請(qǐng)記住稀缺法則
《扛住就是本事》馮侖提到的第二個(gè)認(rèn)知,便是稀缺法則,這個(gè)認(rèn)知能讓我們更可能賺大錢。
啥叫稀缺法則呢?馮侖說了一個(gè)例子,很早以前有過一次淘金熱,全世界的人都開始了淘金,但最后這些淘金的人幾乎沒賺到錢,而賺到錢的是那些賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人,這些賺到錢的人正是在做生意上遵循了稀缺法則。
當(dāng)大家都知道要去淘金的時(shí)候,就注定淘金賺不到錢了,因?yàn)榈案庵挥心敲创螅瑏淼娜嗽蕉啵值侥闵砩系牡案夂芸赡芫蜁?huì)越少。
但意識(shí)到賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人卻不多,這時(shí)候去做這些生意就形成了一個(gè)蛋糕多,競(jìng)爭(zhēng)人少的局面,這樣便很容易賺到錢,這就是稀缺法則。
無論你是做什么的,只要你想要在現(xiàn)有的事情上賺到大錢,就一定要記住稀缺法則,比如現(xiàn)在做銷售、會(huì)計(jì)的人很多,很明顯普通銷售、會(huì)計(jì)崗位已經(jīng)形成了一個(gè)蛋糕有限,但人多的局面,如果你想要繼續(xù)在這些崗位上賺錢,就要想辦法變得稀缺。
比如我見過有些銷售就特意去學(xué)了聲樂、心理以及財(cái)務(wù)知識(shí),聲樂讓銷售聲音更有感染力,更容易影響客戶決策,而心理更能抓住客戶心理,至于財(cái)務(wù),在與客戶討價(jià)還價(jià)上,能算得更準(zhǔn),這些知識(shí)習(xí)得之后,這些銷售很快就做成了銷冠,因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷售都不懂這些,而他懂,他便進(jìn)入到了稀缺法則中,讓自己更稀缺,能拿到更多蛋糕。
社交上也是如此,很多人交朋友都比較內(nèi)向,不主動(dòng),這時(shí)候你突然成為一個(gè)積極、主動(dòng)的人,你就觸發(fā)了稀缺法則,別人對(duì)你會(huì)更感興趣,你交到的朋友也會(huì)更多。
其實(shí)在這個(gè)世界,賺錢的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有少數(shù)人,因?yàn)殄X的總量是一定的,所以賺錢只能是一個(gè)人從另一個(gè)人身上賺,如果能賺錢的是多數(shù)人,那少數(shù)人的錢根本不夠賺啊,所以能賺錢的肯定只能是少數(shù)人,不斷地賺多數(shù)人的錢,而這里的少數(shù)人,代表的就是稀缺的法則。
你再怎么求人,別人也會(huì)把稀缺的東西自己保留著賺錢,你得不到任何好處?。?/p>
《扛住就是本事》針對(duì)稀缺法則還提出了一個(gè)誤區(qū),很多人以為只要稀缺就是好的,其實(shí)不一定,這里的稀缺一定要和你自身能力相符,或者說能幫助到現(xiàn)在的你。
比如宇宙旅行現(xiàn)在是很稀缺的行業(yè),但如果你只是一個(gè)普通的上班族,去做宇宙旅行這個(gè)稀缺行業(yè),可以說你幾乎不會(huì)成功,因?yàn)檫@與你的能力相差太遠(yuǎn)了,所以我們?cè)谟|發(fā)稀缺法則的時(shí)候,一定要記住這個(gè)誤區(qū)。
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