如何盡可能地多賺點錢，甚至說賺大錢？90%的人都走錯了方向，他們以為賺大錢，必須要懂得求人，但我讀了馮侖，并結合了自己身邊那些能賺到大錢的人的經驗之后，才明白，其實賺大錢和求人沒半毛錢關系，而和一些關鍵認知有密切關系，那具體和哪些認知有關系呢？我從馮侖的書《扛住就是本事》里找到了答案。

馮侖是誰？他是中國房地產領頭人之一，萬通集團創始人，擁有豐富的商業賺錢經驗，自己身價驚人，還被稱為商界思想家。

在《扛住就是本事》里，馮侖做出了一個提醒，想賺大錢？牢記2個認知，比求人管用。

01

比自己有面子更重要的是讓別人有面子

《扛住就是本事》馮侖提到的第一個認知，就是自己不要面子，多給別人面子，這樣就能賺大錢。

這個認知其實是從人性的弱點出發總結出來的，人有一個弱點，好面子，在我們祖先那時候，每個人就都希望多得到別人的尊重與重視，因為這代表著他的地位很高，身份不凡，到了如今，我們也有這種期望別人重視與尊重的想法，同樣也是想讓自己多體會更不一樣的身份與地位。

在現實生活中，為了面子而做很多不劃算的人比比皆是，比如強行買昂貴的奢侈品，面子滿足了，但自己的財富卻被拖垮了，一輩子難富有，但這樣的弱點對那些想變富的人來說，卻是一個機會。

這樣的行為加上人性的弱點，代表著大多數人會為了面子做很多他們平時不會做的事，我們就可以趁機不要自己的面子，滿足他人的面子，從中賺到更多的錢。

我認識一個做婚慶的朋友，就用這招直接做成了銷冠，由于銷售太主動，他經常被客戶嫌棄，絲毫沒有面子可言，但他不在乎，專門做那些讓客戶有面子的生意。

很多酒店婚宴廳是在一層樓，這時候迎賓臺往往會擺在一起，哪家高端好看，一眼就能看到，他就專門和這些人說迎賓臺的重要性，關乎到面子的事，而他們家的婚慶迎賓臺就做得特別高端，很多客戶本來不考慮他們家，都因為這個提議直接在他們家訂下了。

不僅是在生意上，社交、生活上也是如此，別管自己有沒有面子，優先讓對方有面子，你會發現你做啥事都能做得更好，自然也能賺大錢。

馮侖就是這個認知的執行者，從創業初期一直到現在，他都是一個一直給別人面子的人，哪怕是如今他已經站在了極高的程度，和一個普通員工溝通，都會非常給別人面子。

如果你只知道求人，看不透人性的弱點，肯定是賺不到什么錢的。

很多時候給別人面子自己會沒面子，但很多人就是受不了自己沒面子，該如何做到忽略自己沒面子這件事呢？《扛住就是本事》提到了一個辦法：聚焦自我

要面子的本質是活在別人的眼中，只要我們多聚焦自我，慢慢就會完全不要面子了，具體可以做下面這些事，平時在行動、飲食、穿著上，多強化自己的建議，明確問問自己：“我想吃什么，做什么，穿什么”，總之是把自己那些會考慮他人的事，盡可能多滿足自己的一些想法。

02

無論何時都請記住稀缺法則

《扛住就是本事》馮侖提到的第二個認知，便是稀缺法則，這個認知能讓我們更可能賺大錢。

啥叫稀缺法則呢？馮侖說了一個例子，很早以前有過一次淘金熱，全世界的人都開始了淘金，但最后這些淘金的人幾乎沒賺到錢，而賺到錢的是那些賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人，這些賺到錢的人正是在做生意上遵循了稀缺法則。

當大家都知道要去淘金的時候，就注定淘金賺不到錢了，因為蛋糕只有那么大，來的人越多，分到你身上的蛋糕很可能就會越少。

但意識到賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人卻不多，這時候去做這些生意就形成了一個蛋糕多，競爭人少的局面，這樣便很容易賺到錢，這就是稀缺法則。

無論你是做什么的，只要你想要在現有的事情上賺到大錢，就一定要記住稀缺法則，比如現在做銷售、會計的人很多，很明顯普通銷售、會計崗位已經形成了一個蛋糕有限，但人多的局面，如果你想要繼續在這些崗位上賺錢，就要想辦法變得稀缺。

比如我見過有些銷售就特意去學了聲樂、心理以及財務知識，聲樂讓銷售聲音更有感染力，更容易影響客戶決策，而心理更能抓住客戶心理，至于財務，在與客戶討價還價上，能算得更準，這些知識習得之后，這些銷售很快就做成了銷冠，因為大多數銷售都不懂這些，而他懂，他便進入到了稀缺法則中，讓自己更稀缺，能拿到更多蛋糕。

社交上也是如此，很多人交朋友都比較內向，不主動，這時候你突然成為一個積極、主動的人，你就觸發了稀缺法則，別人對你會更感興趣，你交到的朋友也會更多。

其實在這個世界，賺錢的機會永遠只有少數人，因為錢的總量是一定的，所以賺錢只能是一個人從另一個人身上賺，如果能賺錢的是多數人，那少數人的錢根本不夠賺啊，所以能賺錢的肯定只能是少數人，不斷地賺多數人的錢，而這里的少數人，代表的就是稀缺的法則。

你再怎么求人，別人也會把稀缺的東西自己保留著賺錢，你得不到任何好處啊！

《扛住就是本事》針對稀缺法則還提出了一個誤區，很多人以為只要稀缺就是好的，其實不一定，這里的稀缺一定要和你自身能力相符，或者說能幫助到現在的你。

比如宇宙旅行現在是很稀缺的行業，但如果你只是一個普通的上班族，去做宇宙旅行這個稀缺行業，可以說你幾乎不會成功，因為這與你的能力相差太遠了，所以我們在觸發稀缺法則的時候，一定要記住這個誤區。