修圖、視頻剪輯 App 是各市場榜單上常會出現的一類產品，一個新濾鏡、一個新轉場方式、AI 的一個新應用都可能把一款名不見經傳的 App 捧到榜單前列。尤其在南美、東南亞等年輕群體多且嗜社交媒體如命的市場，這種現象就更常見。

不過，多數修圖 App 都只是曇花一現，無論下載量還是收入都會呈現急上急下或類拱形曲線。成績能長時間保持穩定甚至持續增長的并不多。

2020 年，「你我當年」憑借修復明星舊照片在國內社媒上獲得一波熱度，同款產品「Remini」在海外通過“將老照片變清晰”的主題也獲得快速增長。

來源：愛范兒

但和多數修圖 App 不同，「Remini」并沒有很快消失在用戶視野中，而是經常重回榜單，且收入穩定增長。

點點數據顯示，「Remini」5 月份雙端全球收入達到將近 240 萬美元，且自產生收入以來始終保持穩定增長。5 月末至 6 月初，「Remini」又分別連續 4 天霸榜印尼 iOS 及 Android 下載總榜，且現在仍保持在榜單 Top50。

憑借著不錯的成績，Remini 也一直被 data.ai 收錄在中國非游戲應用出海收入Top30 榜單里面。在不久之前的一場活動上偶遇大觥科技員工，才了解到很早之前，出于數據安全的考慮，已經將 Remini 出售給了一家意大利企業 Bending Spoons，Remini 也一直由 Bending Spoons 操盤，后面我們會再做分析。在圖片/視頻剪輯領域，Bending Spoons 作為一家意大利公司，可以說是一枝獨秀了。

但在此之前，我們先回到產品本身，來看看這款修圖 App，最近是怎么沖擊印尼榜單做增長、以及如何長期穩定保持收入增長的。

進入 2023 年的 Remini：轉向 TikTok、把“一鍵美顏”混入“老照片修復”

根據廣大大數據，近一年內「Remini」的投放以傳統的 Facebook 系渠道為主，但進入 2023 年，通過 Pangle 的投放展現明顯超過了 Facebook。

來源：廣大大

按照素材展現情況來看，截至 2022 年上半年，Remini 展現更多的素材都還是老照片修復，通過移動分界條對比修復前后的照片清晰度。

而從 2022 年后半年開始，Remini 的日常投放素材開始變得豐富，主要有 3 點變化：

1. 素材內容從整體提升老照片清晰度變成了只展示照片中眼睛、嘴巴等局部細節清晰度提升后的效果。這種變化可能會使素材傳遞的信息從“Remini 可以修復老照片”變成了“Remini 提升照片清晰度的能力很強”。

2. 開始有更多“修復”彩色照片的對比類素材。但這類彩色照片被修復后，提升的不僅是清晰度，人臉的膚色不均、淚溝明顯等問題也都消失了。看上去，Remini 正在暗暗將“一鍵美顏”的概念混入“提升照片清晰度”中。我沒有給你美顏，我只是還原了你真實的美貌。

3. Remini 在通過素材告知用戶 App 除了修復老照片還有更多使用場景和更多功能，例如將模糊的數學筆記變清晰、圖片轉漫畫、制作 avatar 頭像。提升功能豐富度是很多依靠單一功能出圈的修圖 App 后續繼續增長的常見路徑，顯然「Remini」也在這么做。

通過細節展示、“偷換概念”不斷強調基礎功能很能打之外，Remini 也在追逐熱點，來保證自己不被落下。而這一次「Remini」在印尼沖榜其實更明顯地展示了 App 進入 2023 年增長策略的調整。

Remini 在印尼的下載量從 5 月 29 日開始有明顯上升，在當天，Remini 的投放力度沒有變化。但在 TikTok 上，Remini 為不少網紅帖做了推廣。這些網紅的粉絲數大多少于 10 萬，帖子平均觀看量小于 1 萬，但當天「Remini」的宣傳視頻卻有 200-300 萬觀看，有的視頻甚至達到 1500 萬觀看。這些明顯高于 KOL 視頻播放量均值的視頻，很可能是廣告主買了推廣，當然可能也有算法推薦的加成。

被推廣的短視頻帖子基本有類似的模板。網紅在 Instagram、Snapchat 等社媒上選擇一個特效，然后將圖片放到「Remini」上再疊一層 buff，最后再返回社交媒體發布。可以看出，Remini 在這次營銷中，將自己定位成“用戶社媒發帖的好幫手”，這樣的定位遠比此前照片修復能獲得更多受眾。

而「Remini」之所以將投放和造勢重點都從 FB 系的產品轉移到 TikTok 、并在這一次的宣傳中將自己定位成“社媒發帖幫手”，和「Remini」的發力市場轉移有關。

一直截至 2023 年 Q1，Remini 的主要投放市場還集中在美加、日韓、歐洲，而進入 Q2，Remini 在印尼、越南、菲律賓和泰國的投放力度明顯加大，這 4 個東南亞市場一個已有認知的共同點就是深受日韓和美國文化影響。此外拉美的巴西市場在「Remini」的投放優先級也有所提升。

從「Remini」上半年的動向大致可以判斷出，在歐美等成熟市場打磨兩年后，Remini 開始進入東南亞等新興市場，而由于新興市場用戶網上行為及喜好的差異，Remini 轉移了營銷渠道和營銷打法，而產品在功能上的差異點實際變化不大。事實顯示，調整后的增長方式在當前階段證明可行。現在來看，巴西和印尼，也成為了 Remini 收入占比第 3 和第 6 的市場。

如文章開頭介紹的那樣，Remini 和國內你我當年前后腳上線，有類似的 icon 和功能，Remini 的確是國內大觥科技開發出的產品。但在完成從 0-1 冷啟動階段后就將「Remini」出售給了一家意大利廠商 Bending Spoons。兩家企業由于各有所長，雖然有「Remini」這款產品為交集，但走向了不同方向。

Remini 撫養人，一家意大利互聯網企業，做到全球非游 Top10？

Bending Spoons 早在 2013 年成立，但 2022 年 9 月才進行第一次公開融資。據當時新聞披露，拿到 3.4 億美元的債務投資后，Bending Spoons 估值 8 億美元。今年 5 月，Bending Spoons 又通過債務融資的形式，拿到了 7000 萬歐元。私營企業，銀行給到這樣的融資額，在一定程度上，也證明了 Bending Spoons 是有點東西的。

來源：crunchbase

另外，2022 年 11 月，Bending Spoons 還收購了美國辦公產品 Evernote（國內：印象筆記），這讓 Bending Spoons 的國際聲量進一步提升。

2022 年，Tim Cook 到米蘭參觀 Bending Spoons 辦公室時，幾位創始人對他透露，在全球非游廠商中，Bending Spoons 能排在 Top10。

筆者對 Bending Spoons 的幾款重要產品年收入做了一個簡單的加法，Bending Spoons 可能真的沒在自夸。

Bending Spoons 可以被定義為一家新工具 App 廠商。

除了被收購的修圖 App Remini，Bending Spoons 的拳頭產品其實是一款視頻剪輯 App Splice，根據點點數據，其 2022 年年收入超過 5500 萬美元。另一款自開發的 App 是 30 Day Fitness，其 2022 年流水將近 200 萬美元。Remini 2022 年的雙端收入超過 2000 萬美元。

除了上述在架時間較久，收入穩定的產品，自從 AI 在 2022 年再次出現變革性變化，Bending Spoons 也跟風推出了 avatar 生成器 App「Dawn AI」和 AI 聊天機器人 App「Arin - AI Chatbot」，再加上這些新產品的收入，Bending Spoons 的年 GMV 幾乎能達到 1 億美元。然后，還有被收購的印象筆記。

意大利作為一個老牌的歐洲成熟市場，在移動互聯網領域卻沒什么存在感，這和當地創業環境相對保守、全球產品已經占據本土市場有一定關系。而 Bending Spoons 卻難得地在全球市場活躍，且成績不錯，這和幾位創始人的生活工作背景有很大的關系。

這是一個 3 名工科學生在異國他鄉抱團創業的故事。

2007 年，Luca Ferrari 還是帕多瓦大學一名電子工程學方向的研究生。

像往常一樣，Luca 在教授見面日排隊等著提問，擅長交際的 Francesco Patarnello 站在 Luca 前面，兩人沒一會兒就開始熱絡聊天，變成了朋友。

2008 年，Luca 和 Francesco 都被選去丹麥理工大學做交換生...

每年 11 月的第一個周五是丹麥的 J-Day，丹麥語里，Jul?l 是“圣誕+啤酒”的意思，J-Day 是丹麥人為了慶祝圣誕季來臨創造的喝酒狂歡的節日。

2008 年的 J-Day，同樣到丹麥讀書的意大利小伙 Matteo Danieli 輾轉到第 3 家酒吧時，遇到了另一波丹麥理工的學生，神奇的是，其中一個是個意大利人，還是自己帕多瓦大學的校友，Francesco。老鄉見老鄉，對方十分熱情。（Francesco 大概是個社牛，連接起了 3 個人）

合租、一起旅行，3 個意大利人在哥本哈根創立了他們的第一家公司，Evertale，并推出了一款好友間照片分享的熟人社交 App Wink！，這個 App 只推出了英語版本，獲得了 Skype 投資者的投資。

Wink！和 Evertale 最終以關停作為結束，不過 Evertale 的經歷讓 3 位創始人結識到新的人才，也總結出極多的經驗。幾乎是無縫銜接，幾人迫不及待重新開始，在米蘭創立了 Bending Spoons，關注重點也從社交轉向了工具。

雖然是一家意大利企業，但意大利市場盤子不大，這注定了 Bending Spoons 需要做海外市場，自然而然，Bending Spoons 的員工也就沒有局限在意大利，而是來自英國、德國、丹麥等多個歐洲國家，這也讓英語成了必備工作語言，也讓 Bending Spoons 多了些國際化互聯網企業的屬性。

Bending Spoons 從成立第一天就在做 toC 產品，面向用戶需求，而開發出「Remini」的大觥科技卻不同。相較于做產品運營，大觥科技明顯在技術上的實力更強。

Remini“親爸爸”：一家出海 AI 技術企業

在筆者看來，較早出售「Remini」對大觥科技來說并不是一件可惜的事。

因為在大觥科技嘗試 toC 產品之前，一直有穩定的 toB 業務，包括算法定制、影片修復等定制化的服務，也有 SaaS 平臺。Remini 或你我當年，更像是 toB 技術在 toC 產品上的應用，不背負很重的為企業創收的使命。

來源：大觥科技官網

「Remini」的成功其實更多證明了 AI 圖像增強技術在消費級市場的可能性，幫助大觥科技更清楚自己的優勢在哪里。因此也可以看到，當圖片修復技術能夠持續帶來收入后，大觥科技開始基于 AI 算法能力嘗試新的方向——數字人。

筆者了解到大觥科技在嘗試做數字人的項目，是因為之前他們在一場活動上展示的產品「Hi3D」。

2022 年 9 月，大觥科技先結合當時熱度較高的元宇宙概念推出一款社交 App「Metata」，根據 App 描述，通過人臉掃描生成 avatar、造型裝扮和聊天是「Metata」的 3 個主要功能。

很明顯這一款面向 C 端用戶的 App，長于技術的大觥，一是去趕了一波“假熱潮”，另外就是 avatar 作為另一個世界的代表，我們發現在熟人社交的平臺上，用戶希望 avatar 更傾向于像用戶自己、或者說理想中的自己，而在陌生人方向的平臺上，則希望 avatar 更具想象力。從「Metata」App 介紹來看，更偏向于陌生人社交（筆者可以下載 App，但打不開），大觥的人臉掃描，更具技術性、但提供功能貌似并沒有和用戶需求對齊， App 推出后也就沒有再更新。

到 2023 年 1 月，大觥科技推出了「Hi3D」做數字人，雖然在 App Store 上線了 App，但從他們在活動上的展示來看，則回到了自己更擅長的 toB 方向。

雖然是一款 toC 產品，「Hi3D」并沒有花力氣在吸引用戶或者為用戶創建 App 使用場景、提升活躍度上，而是更多以展示廠商技術能力為主：

1. 生成數字人速度快。

「Hi3D」通過手機前置攝像頭捕捉用戶面部圖片，快速生成數字人形象，筆者 4 次創建新數字人，形象生成的時間基本在 3-5 分鐘。

不過，「Hi3D」中的數字人除臉部外的其他身體部位目前都是默認狀態，無法調節肢體的高矮胖瘦。

2. 能夠超真實還原真人形象（能治好人多年的外貌焦慮）。

和其他通過掃描生成數字人的 toC 產品盡量讓人物形象有“高顏值、好身材”不同，「Hi3D」生成的數字人主打真實。「Hi3D」的前置攝像頭完全使用蘋果原相機，所以捕捉到的人臉圖片十分清晰，膚色不均、黑眼圈、淚溝等小瑕疵會被放大，默認肢體部分的頸紋、手臂上的毛孔也十分明顯。

系統目前給出了 5 款發型、6 套服裝、7 個表情狀態、5 個場景以及姿勢、動作和舞蹈動作各 8 個。整體來看，產品應該還在比較初步的階段，定制化選項還不夠多，不過當筆者切換發型、表情、姿勢時，從多角度查看數字人，很少會出現死角。甚至褲腳和腳踝交接處的小細節都處理得很逼真。

3. 數字人可以產生交互。

用戶可以通過輕點數字人的不同部位和它進行簡單互動，不過數字人的回復機器聲明顯。

除了快速創建數字人，「Hi3D」也設置了基本的二維碼加好友、App 內聊天功能，但整體上設計比較基礎，亮點不足，在筆者看來更多像是將「Hi3D」這個展示大觥科技數字人技術能力的途徑做得盡量像一款 App 而添加的版塊。

在那場活動上，大觥科技展示了數字人作為模特展示服裝的電商場景，過往消息顯示，大觥科技 70% 的員工是研發崗，無論從人員配置還是大觥科技現在展示的數字人風格，toC 產品恐怕只會是對技術消費場景的順手嘗試。

Bending Spoons 和大觥科技的團隊基因不同，擅長的事不同，也導致企業發展走向不同。而「Remini」作為 2 家公司共同的心血，也算是十分幸運，在正確的時間遇到了合適的“父母”。