8月18日，特賣電商唯品會公布今年第二季度財報，給了市場驚喜。期內，唯品會實現凈營收279億，同比增長13.6%，GMV為506億元，同比增長24.5%，訂單數達2.138億，同比增長14.7%，發展越來越穩健。

相比平臺規模和體量，更值得關注的是用戶數據。二季度，唯品會活躍用戶4570萬，同比增長9.6%。其中，SVIP活躍用戶數再次增長23%，貢獻線上消費約44%，支撐了平臺的高質量發展。

比如今年6月份，專業機構統計了網購小程序熱度排名，其中京東第一、唯品會第二，并且，相比上次統計，京東排名提升3位，唯品會更是前進了8位。越來越多年輕人消費者，開始對唯品會“上癮”。

作為特賣平臺，唯品會“圈粉”最大的秘訣就在于低價。這種低價并非9.9元包郵那種絕對便宜，而是在品牌品質的基礎上進行深度折扣，讓消費者買到實惠。唯品會與時間做朋友，聚焦買手制好貨戰略，已與40000多家品牌達成直接合作。

例如，此前一位95后小姐姐在唯品會入手了周生生的金項鏈，算起來克單價只要400多元，相較于五六百的行情價，折扣力度非常可觀。另一位重慶的網友，夏天在唯品會入手了海爾空調，市場價要2600多，在唯品會到手才2200元。

要留住這么多消費者，除了堅持好貨好價，唯品會還在網購服務上做文章。最典型的就是，當其他電商平臺還在努力提升送貨上門比例的時候，體量較小的唯品會已經聯手順豐做到了100%送貨上門，幫消費者省心。

而且，在唯品會消費時，即便需要退貨換貨，也支持免費上門服務。比如在唯品會買的衣服尺碼不合適，選擇換貨后順豐小哥帶著新衣服上門，同時取走不合適的那件，家門口就能完成交易，讓網購變得更加便捷。

唯品會從成立至今，已經穩健發展了10多年，給人的印象一直是低調、甚至冷門。不管阿里京東競爭有多激烈，直播電商追趕有多迅速，似乎都沒有影響唯品會穩健的步伐，這家平臺實現了差異化發展，可能是最根本的原因。

折扣特賣是一門小生意，天生就很難做大。但是讓部分大牌限時限量特賣，最容易調動消費者激情。從這個維度看，唯品會的折扣模式也是一門好生意。