說(shuō)起全網(wǎng)粉絲最多的直播網(wǎng)紅，肯定要數(shù)來(lái)自合肥的“瘋狂小楊哥”。

在抖音，“瘋狂小楊哥”擁有1.2億粉絲，差不多每10個(gè)中國(guó)人，就有1個(gè)人關(guān)注了他們。

前不久，一場(chǎng)耗資3000萬(wàn)的小楊哥演唱會(huì)，更是創(chuàng)下觀看人數(shù)超過(guò)6500萬(wàn)，直播點(diǎn)贊超過(guò)5億，一夜?jié)q粉超過(guò)500萬(wàn)（個(gè)人和機(jī)構(gòu)）的宣傳奇跡。

其實(shí)，演唱會(huì)給小楊哥及三只羊品牌帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3000萬(wàn)，背后的深意也頗為耐人尋味。

11月26日晚，三只羊公司舉辦的演唱會(huì)在合肥奧體中心舉辦。

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了3萬(wàn)觀眾，還請(qǐng)來(lái)樸樹(shù)、維塔斯、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍和汪蘇瀧等著名歌手，主持人則是曾寶儀。

小楊哥兄弟和主持人曾寶儀在臺(tái)上圖片來(lái)源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

盡管當(dāng)天某些歌手狀態(tài)不佳，但他們依然收入豐厚，有消息稱(chēng)，某位歌手僅獻(xiàn)歌兩首，就有200萬(wàn)元入賬。

當(dāng)然，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于年產(chǎn)值超過(guò)100億的演唱會(huì)主辦方三只羊公司來(lái)說(shuō)，毫無(wú)壓力。

就拿小楊哥11月平均直播場(chǎng)次銷(xiāo)售9000萬(wàn)元舉例，如果按照行內(nèi)14%的傭金算，3000萬(wàn)也就是兩三天的直播收入。

甚至，即便此次演唱會(huì)既沒(méi)帶貨，也沒(méi)開(kāi)打賞，小楊哥在演唱會(huì)開(kāi)幕前其實(shí)已經(jīng)回本了。

先說(shuō)贊助商，此次小楊哥演唱會(huì)先后出現(xiàn)了十多個(gè)品牌，包括凱迪仕智能鎖、澳樂(lè)維他、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等。

按照小楊哥演唱會(huì)前發(fā)布的贊助品牌費(fèi)，每個(gè)品牌40萬(wàn)元計(jì)算，僅贊助商這里就輕松入賬近500萬(wàn)元。

對(duì)于這些贊助商來(lái)說(shuō)，能在一場(chǎng)線上觀眾達(dá)6000多萬(wàn)的場(chǎng)合中宣傳品牌，這筆錢(qián)花費(fèi)并不高，甚至很劃算。

再看此次演唱會(huì)的門(mén)票，說(shuō)是“只送不賣(mài)”，但必須是在直播間消費(fèi)的粉絲，才有機(jī)會(huì)抽取演唱會(huì)門(mén)票。

演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾揮舞著熒光棒圖片來(lái)源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

這個(gè)無(wú)形的門(mén)檻，實(shí)際又是一波“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

哪怕僅客單價(jià)100元計(jì)算，現(xiàn)場(chǎng)的3萬(wàn)張門(mén)票也至少可帶來(lái)300萬(wàn)元的營(yíng)收。

既然是演唱會(huì)，座位就很重要。

小楊哥自然不肯放過(guò)如此絕佳的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，粉絲想要前排座位，就必須通過(guò)氪金的方式，成為小楊臻選付費(fèi)會(huì)員來(lái)獲取。

據(jù)說(shuō)，演唱會(huì)的VIP票，儲(chǔ)值3000元可得VIP門(mén)票一張，儲(chǔ)值5000元可得SVIP門(mén)票一張，如果按現(xiàn)場(chǎng)1000個(gè)VIP座位算，至少又回本300萬(wàn)。

不過(guò)，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)小楊哥來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，意義也不大。

這次演唱會(huì)主打就是為“小楊臻選”引流，希望圈粉加VIP的積累。

今年開(kāi)設(shè)的“小楊臻選”，是小楊哥旗下三只羊品牌升級(jí)的重點(diǎn)，更是被集團(tuán)CEO杜剛稱(chēng)為“安身立命的地方”。

演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片來(lái)源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

有媒體粗略估計(jì)，演唱會(huì)前后，瘋狂小楊哥漲粉超過(guò)80萬(wàn)，“小楊臻選”粉絲數(shù)從296萬(wàn)猛增到677萬(wàn)，漲粉近400萬(wàn)。

如果按照目前互聯(lián)網(wǎng)粉絲最低獲客價(jià)5元/個(gè)粉絲計(jì)算，僅“小楊臻選”此次漲粉便創(chuàng)造了近2000萬(wàn)的價(jià)值。

“小楊臻選”也成功通過(guò)此次演唱會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，成為三只羊旗下實(shí)力超群的“印鈔機(jī)”。

可以說(shuō)，僅從門(mén)票+贊助+漲粉價(jià)值三者價(jià)值來(lái)看，小楊哥演唱會(huì)已經(jīng)賺回了3000萬(wàn)成本。

這場(chǎng)演唱會(huì)不僅樹(shù)立了新品牌形象，也通過(guò)小楊哥兄弟的賣(mài)力演繹，再次加深了人們對(duì)其“草根網(wǎng)紅”人設(shè)的好感度，可謂一舉兩得。

自然，很多人也對(duì)這兩個(gè)“活寶”兄弟能如此快速攀升到國(guó)內(nèi)直播界頂流而感到困惑不已。

其實(shí)，小楊哥的成功確實(shí)得益于一個(gè)“高人”指點(diǎn)和幫助，他就是三只羊集團(tuán)的CEO杜剛，被戲稱(chēng)為“小楊哥背后的男人”。

與小楊哥兄弟“瘋批”人設(shè)不同，杜剛在公司一直被尊稱(chēng)為“杜老師”。2005年，杜剛就開(kāi)始接觸電商，無(wú)論實(shí)踐還是理論，都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

加入三只羊之前，杜剛在高校當(dāng)了十余年電商教師，那時(shí)他看過(guò)“瘋狂小楊哥”不少整蠱短視頻，但覺(jué)得很鬧騰，看到就滑走。

2020年，杜剛經(jīng)人介紹與小楊哥試著商談合作。兄弟倆啥也不懂，但敢想敢做的性格吸引了他。

2021年，杜剛與小楊哥正式合作，并在2022年共同成立了三只羊集團(tuán)。

用杜剛的話來(lái)說(shuō)，“三只羊”就是專(zhuān)門(mén)服務(wù)小楊哥的“中臺(tái)服務(wù)型”公司，兄弟倆前臺(tái)耍寶，負(fù)責(zé)引流，他就坐鎮(zhèn)后臺(tái)，負(fù)責(zé)變現(xiàn)。

也正是小楊哥淳樸的語(yǔ)言和不玩套路的人設(shè)，改版后的直播間始終人氣高漲。

小楊哥兄弟在直播間帶貨

在三只羊的直播間，除了小楊哥別具一格的反向帶貨風(fēng)格，最吸引粉絲的永遠(yuǎn)是“沒(méi)有最低只有更低”的商品價(jià)格。

能讓小楊哥報(bào)出比其他直播間更低的價(jià)格，杜剛功不可沒(méi)。

從加入三只羊開(kāi)始，杜剛的首要任務(wù)就是搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，尋找一切可以合作的工廠，但又必須秉承“好東西用得起”的選品理念。

與其他需求方只是單純與供應(yīng)商壓價(jià)不同，杜剛盡可能通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的方式降低價(jià)格，減少不必要的成本。

比如物流中的快遞價(jià)格，一公斤和不到一公斤的運(yùn)費(fèi)差別很大，很多商家都習(xí)慣了。可杜剛要求三只羊的合作企業(yè)將產(chǎn)品加包裝盡量做到985克，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。

除了供應(yīng)鏈，杜剛對(duì)三只羊發(fā)展最大的貢獻(xiàn)就是今年推出的“直播切片”視頻。

直播切片其實(shí)就是將直播內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)，變成其他創(chuàng)作者的個(gè)人作品。

之前很多主播對(duì)此很反感，因?yàn)樽约旱膬?nèi)容不僅容易被篡改，收益也不歸自己。

但杜剛卻大力支持直播切片授權(quán)，甚至提供專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)供剪輯師們發(fā)揮。

2019年，杜剛推出“中小二”直播切片分發(fā)平臺(tái)，只要入駐者加入就等于獲得小楊哥授權(quán)，創(chuàng)作者通過(guò)切片視頻獲得的帶貨收益，彼此五五分成；如果月銷(xiāo)售額超過(guò)5萬(wàn)，創(chuàng)作者還將有更高比例的獎(jiǎng)勵(lì)分成。

將小楊哥直播內(nèi)容最大化利用的杜剛，無(wú)疑是品牌背后最重要的“參謀長(zhǎng)”。

這種做法，實(shí)際是將小楊哥這個(gè)品牌在全網(wǎng)進(jìn)行了無(wú)數(shù)擴(kuò)散，雖然創(chuàng)作權(quán)益和收益有影響，但卻大大提升了品牌影響力。而且，這些散落在各地的流量最終仍會(huì)導(dǎo)向直播間，構(gòu)成一種良性循環(huán)。

為了保證視頻切片的質(zhì)量，杜剛還在平臺(tái)做了一些規(guī)定，比如不能簡(jiǎn)單剪輯拼湊，不能故意篡改視頻內(nèi)容等，從源頭控制著切片授權(quán)的規(guī)范性。

如今，眾小二平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)10萬(wàn)，有1萬(wàn)多活躍創(chuàng)作者，直接帶貨收入就超過(guò)6億元。

值得一提的是，這些直播切片剪輯師大多由全職寶媽、下崗待業(yè)者和殘疾人等群體構(gòu)成，而且均由平臺(tái)提供相關(guān)剪輯培訓(xùn)和帶貨指導(dǎo)。

小楊哥之前直播時(shí)說(shuō)“一個(gè)月發(fā)工資就要5000萬(wàn)”上了熱搜，主要就是給這個(gè)群體的酬勞。

小楊哥兄弟

這其實(shí)也是杜剛的一記“妙招”，這些特殊群體既可視為三只羊承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的公益行為，同時(shí)他們也遠(yuǎn)比普通創(chuàng)作者更具忠誠(chéng)度和影響力。

這次的小楊哥演唱會(huì)，從策劃到落地，同樣出自杜剛的“手筆”。

不過(guò)，除了為自己品牌做宣傳、引流，最妙的就是，此次演唱會(huì)也為三只羊總部坐落的合肥實(shí)實(shí)在在送上一份大禮。

演唱會(huì)上，小楊哥開(kāi)場(chǎng)就對(duì)合肥一頓猛夸，介紹合肥是“2200年歷史的江淮古城，一座憑借科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新而彎道超車(chē)的萬(wàn)億城市”。

演出謝幕時(shí)，兩兄弟再次向“兄弟們”發(fā)出邀請(qǐng)：“如果你期待與優(yōu)秀的人同行，合肥八方人才風(fēng)華正茂，合肥想人才之所想、之將想、之未想，讓大家有用武之地，無(wú)后顧之憂。”

小楊哥這份用心，合肥肯定看得見(jiàn)，也很受用。

從此次小楊哥演唱會(huì)來(lái)看，三只羊最想告訴世人的不僅是品牌升級(jí)，還希望讓人看見(jiàn)自己積極轉(zhuǎn)型的一面。

2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，主要經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。

兩年時(shí)間，三只羊從合肥跑到了沈陽(yáng)、杭州、南京、北京、廣州等多地，不斷開(kāi)疆?dāng)U土。

合肥除了正在建設(shè)的三只羊全球總部，還有三只羊集團(tuán)東部中心、三只羊全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品直播基地，以及杭州的三只羊直播基地。

三只羊公司大樓

只是如今的直播市場(chǎng)良莠不齊，各類(lèi)低俗、擦邊主播嚴(yán)重破壞了直播生態(tài)。

就連小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，也被列入低俗帶貨的典型案例，甚至小楊哥自己也未能逃過(guò)售假及低俗等負(fù)面新聞。

對(duì)三只羊來(lái)說(shuō)，未來(lái)的直播肯定不能只靠“瘋狂”，必須進(jìn)入有序且多元化的發(fā)展模式。

因此，積極尋求轉(zhuǎn)型的三只羊團(tuán)隊(duì)，更需要合肥當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/strong>

合肥自己也希望在“科創(chuàng)之城”的標(biāo)簽外，再多個(gè)文化標(biāo)簽，能多點(diǎn)讓人記憶的點(diǎn)。

其中，最好的方式莫過(guò)于推出帶有城市記憶坐標(biāo)的網(wǎng)紅，比如上海的李佳琦、四川的李子柒等。

事實(shí)上，三只羊的背后就有很多國(guó)有資本背景公司的影子，這種高GMV的增長(zhǎng)的公司也很符合合肥“最牛風(fēng)投城市”的氣質(zhì)。

根據(jù)合肥市瑤海區(qū)人民政府發(fā)布的信息顯示，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2022年直播帶貨產(chǎn)值超過(guò)100億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元。

位于合肥市瑤海區(qū)長(zhǎng)三角數(shù)字科技示范園三只羊集團(tuán)東部中心

據(jù)預(yù)測(cè)，2023年，小楊哥直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，總收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元。

2022年合肥50強(qiáng)企業(yè)，納稅2億元以上的有33戶(hù)企業(yè)，僅納稅方面，小楊哥就已超過(guò)合肥多家上市公司。

如果再算上整個(gè)公司和供應(yīng)鏈帶動(dòng)的數(shù)萬(wàn)人就業(yè)，小楊哥對(duì)合肥的貢獻(xiàn)不言而喻。

如今，三只羊集團(tuán)也與合肥多家機(jī)構(gòu)展開(kāi)了合作，共同建立集文旅、民俗、直播為一體的新電商產(chǎn)業(yè)。

可以說(shuō)，小楊哥和三只羊集團(tuán)已經(jīng)成為合肥市另一個(gè)堪比未來(lái)京東方和蔚來(lái)汽車(chē)的文化項(xiàng)目。

對(duì)于合肥來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅電商帶來(lái)的流量其實(shí)正與之前投資各類(lèi)新興產(chǎn)業(yè)潛力一樣。

合肥通過(guò)前期投資引來(lái)京東方和蔚來(lái)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)鏈突破的良好發(fā)展業(yè)態(tài)。

用市委書(shū)記虞愛(ài)華的話說(shuō)，“既把產(chǎn)業(yè)搞起來(lái)了，把企業(yè)扶持了，又把錢(qián)賺回來(lái)了。”

小楊哥演唱會(huì)，可以視為三只羊集團(tuán)花了3000萬(wàn)為合肥打了一次廣告，幫合肥解鎖了“合肥城市名片之一”的嶄新標(biāo)簽。

不過(guò)，小楊哥的流量紅利，合肥能不能接住，又能不能順勢(shì)而打造出全新的城市文化品牌形象，或許還需要繼續(xù)觀察。