99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號(hào) > 正文 申請(qǐng)入駐

客戶逼我使用小紅書

0
分享至

手機(jī)中,能夠提供品效合一的平臺(tái),抖音和小紅書屬于兩個(gè)典型,前者更偏向于市場(chǎng)行為,后者則更偏向于公關(guān)行為。


衰老從哪里開始?

從聽不懂年輕人說話開始,熱衷于懟天懟地懟員工的我,到了2024年,經(jīng)常被年輕人懟的啞口無言。

開工第一天,我們內(nèi)部報(bào)選題、報(bào)策劃案的會(huì)議如常。

最近汽車發(fā)布非常多,比如聊到理想mega,我們的小伙伴就會(huì)說,這款車具有強(qiáng)大的“性縮力”,聊到小米su7,有些女同學(xué)又驚呼“性張力”,我直接被干的很懵逼,這是啥?

然后就是,“你都不上小紅書的嗎”,“無語子,這都聽不懂!”,“老頭,你要是聽不懂,就上小紅書!”,我算了算,整場(chǎng)選題會(huì)小紅書出現(xiàn)了11次。

這讓我想起了前些日子出去散心,跟著一個(gè)團(tuán)出去玩,媒體人好為人師的天性,導(dǎo)致我一路嗶嗶嗶,似乎啥都懂,有兩個(gè)妹子嫌我煩,調(diào)戲我,問我知道不知道什么是哈基米?當(dāng)時(shí)就蒙圈了,這是個(gè)啥?然后又問我知道什么是顯眼包嗎?我又蒙圈了,我說,你倆就是!立刻被捶。

眼下,也到了給客戶規(guī)劃新一年合作的日子,我的一些客戶,也開始要求我2024年提供小紅書服務(wù),微博的熱搜他們玩膩了,抖音的熱榜難度太大了,公眾號(hào)的打開率太低了,B站知乎的消費(fèi)力太少了。

我不得不去思考,引領(lǐng)生活方式潮流的表象之下,小紅書相比較其他平臺(tái)的區(qū)別在哪里?它的社區(qū)屬性是什么?對(duì)于品牌方的價(jià)值在哪里?

艾.里斯有兩本營銷領(lǐng)域的經(jīng)典之作,《定位》、《廣告的沒落,公關(guān)的崛起》,前者被廣告業(yè)和公關(guān)業(yè)共同膜拜,但是后者則是公關(guān)行業(yè)的圣經(jīng),廣告行業(yè)的謬論。

但是這兩本書中,很多的邏輯都是上個(gè)世紀(jì)的媒體環(huán)境的產(chǎn)物,放眼到如今人人都是媒體的時(shí)代,很多邏輯已經(jīng)變成錯(cuò)誤。

于是2018年,艾.里斯又推出了《21世紀(jì)的定位:定位之父重新定義“定位”》。

為什么要扯到上述三本書?因?yàn)槿缃裨絹碓蕉嗟纳缃粻I銷平臺(tái),已經(jīng)無法用公關(guān)和廣告來區(qū)分,在不同的公司里,很多社交輿論平臺(tái)到底歸公關(guān)部還是市場(chǎng)部,是沒有準(zhǔn)確規(guī)則的。

一個(gè)化妝品公司的公關(guān)老大說,市場(chǎng)部去小紅書花錢,但是有了負(fù)面,又得我們處理。

潛臺(tái)詞,這里,既有輿情,也有轉(zhuǎn)化。

能夠提供品效合一的平臺(tái),成了最近五年最大的營銷贏家,我一直說,公關(guān)人和廣告人,都在被重新定義為傳播人。

這幾年,傳統(tǒng)廣告行業(yè)的苦不堪言,就不用我去贅述了吧?分眾傳媒最近五年的營收和凈利潤的走勢(shì),幾乎與字節(jié)跳動(dòng)、小紅書被媒體披露出來的營收走勢(shì)成相反的方向。

營銷的本質(zhì)是什么?眼球的戰(zhàn)爭!

誰占據(jù)了人們最多的用戶時(shí)長,誰就是最大的廣告主,曾經(jīng)的騰訊,今天的字節(jié)。

報(bào)紙、雜志、廣播、電視再到如今的手機(jī),手機(jī)已經(jīng)是人類的器官,只要人類沒睡覺,幾乎每時(shí)每刻都在使用。

傳統(tǒng)廣告營銷最后的價(jià)值,就是去人們無法使用手機(jī)的夾縫環(huán)境中,尋求生存,我經(jīng)常說傳統(tǒng)廣告跟自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)生意很像,必須在公園、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車展等小賣部不多或者沒有的環(huán)境,才有生存空間。

你看看中國營銷圈最精明的華與華,為何長期執(zhí)著于在航空雜志投放廣告?因?yàn)檫@里沒網(wǎng)可上呀,人群又很精準(zhǔn)。

而媒體所擅長的公關(guān)行業(yè),這幾年也在大幅度萎縮,各地的電視臺(tái)、廣播電視臺(tái),傳統(tǒng)的報(bào)紙和雜志,以及曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的自媒體,最近五年,媒體營收同樣在下滑,人們給予傳統(tǒng)媒體的時(shí)間也越來越少。

最終,誰是勝利者?手機(jī)中,能夠提供品效合一的平臺(tái),抖音和小紅書屬于兩個(gè)典型,前者更偏向于市場(chǎng)行為,后者則更偏向于公關(guān)行為。

抖音偏向于市場(chǎng)行為,要的是短鏈路的轉(zhuǎn)化,那么,為什么我說小紅書更偏向于公關(guān)?

對(duì)于一個(gè)全新的初創(chuàng)公司或者一個(gè)大公司的新產(chǎn)品來說,公關(guān)人最熱衷于推崇的“心智占領(lǐng)”和“戰(zhàn)略定位”概念,和小紅書的“種草”,是可以畫上等號(hào)的。

我曾經(jīng)在我的文章中,多次提到,當(dāng)下營銷,性價(jià)比最高的一種玩法就是玩梗,用最低廉的投入,撬動(dòng)最持久耐磨的自來水流量。

以前大家擅長的自來水思路,就是做熱搜,全中國的媒體人幾乎都在盯著熱搜,于是熱搜成了公關(guān)行業(yè)的一種kpi指標(biāo)。

但是我個(gè)人的觀點(diǎn)是,微博更像是黑夜中的一簇?zé)熁?,而小紅書則是窗前的一盆鮮花。

煙花可以在短時(shí)間內(nèi),迅速讓一個(gè)事件點(diǎn)爆,但是也會(huì)迅速被遺忘;而鮮花,則持久力更強(qiáng),會(huì)在持續(xù)性的時(shí)間里,對(duì)周邊形成影響力。

因?yàn)樾〖t書的潮流發(fā)起人是用戶,而微博熱搜的發(fā)起人是媒體,主體的區(qū)別,導(dǎo)致了截然不同的結(jié)果,小紅書潮流的生長周期很長且很難充滿了偶然性,而微博熱搜的生長周期非常短有套路可循難度較小。

所以就出現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的局面,大量的營銷公司靠著在微博做熱搜生存。但是做小紅書的MCN公司基本都是貧窮饑渴,這是個(gè)自然生長的平臺(tái),證據(jù)就是,你看,很多素人賬號(hào)的數(shù)據(jù),連頂流明星看了都眼紅。

我最近跟客戶說的最多的一點(diǎn)是,如果做小紅書,我們要學(xué)會(huì)借力打力,這里的梗,是用戶中間天然生成的,我們要做的是,借助這股天然之力,跟跑、放大、轉(zhuǎn)化。用戶自己發(fā)起流量和品牌發(fā)起流量,一個(gè)是主動(dòng)喜歡,一個(gè)是被引導(dǎo)喜歡,二者性質(zhì)不同。

在隨便一個(gè)話題就能引發(fā)“四海之內(nèi)皆兄弟”的小紅書,發(fā)現(xiàn)力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于創(chuàng)造力,這里的用戶的創(chuàng)造力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他平臺(tái)。

搭子、Citywalk、脆皮大學(xué)生、特種兵旅游、mbti社交、聽勸、顯眼包……今年年底,《咬文嚼字》、《新周刊》年終的十大關(guān)鍵詞,溯源的話,很多都是來自小紅書,也為無數(shù)的營銷人,創(chuàng)造了用之不竭的免費(fèi)流量池。

這些代表著生活方式的流行詞,被媒體大量使用,無形中讓小紅書內(nèi)在的語境成功破圈,最終成為整個(gè)社會(huì)的潮流中心和造?;?。

公關(guān)做不出方案,媒體找不到選題,其核心原因,小紅書用少了,信息來源少了。


最典型的案例,就是我之前寫過的始祖鳥案例,為什么今年,沖鋒衣能夠成為整個(gè)中國年輕人最流行的服飾?這與始祖鳥在小紅書上持續(xù)性的種草,有直接關(guān)系,中年少女三件套,中年人的校服,等等持續(xù)性的頑梗,直接帶動(dòng)了整個(gè)沖鋒衣板塊的走俏。

淘寶雙11,給記者們發(fā)的超大顯眼包,搶都搶不到,這種刷屏的靈感,最終都是免費(fèi)的。

本質(zhì)上,小紅書自己的公關(guān)也在小紅書中尋找傳播的靈感,今年他們策劃的Citywalk就算是一個(gè)成功案例,成功讓我這種老人家,也在幾個(gè)城市暴走了一把。

最后,回到最核心的議題,小紅書對(duì)于品牌方的核心價(jià)值是什么?

我覺得有三層價(jià)值。

第一,檢測(cè)。

第二,放大。

第三,長尾。

在產(chǎn)品沒有競(jìng)爭力的時(shí)候,所有的公關(guān)和廣告行為,都是耍流氓,這是我的基本觀點(diǎn),就算短期可以成功,時(shí)間也會(huì)很快淘汰他們。

所以,小紅書首先是一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的檢測(cè)中心,這里的品牌浮浮沉沉,被淘汰掉的,一定是產(chǎn)品出了問題。

這就來到了第二個(gè)環(huán)節(jié),如果你沒被淘汰,就會(huì)被放大。

諸如,這幾年,lululemon在中國巨大的成功,如果小紅書自己的功勞排第二,就沒有其他平臺(tái)敢說自己第一,安踏收購回來的一系列品牌,始祖鳥、迪桑特、薩洛蒙等等也是同樣的道理。

最后就是長尾效應(yīng),小紅書帶來的品牌效應(yīng),會(huì)跟隨小紅書創(chuàng)造出來的梗,一起擴(kuò)散到其他流量池中,最終變成中生活方式的循環(huán)雙重效應(yīng)。

商業(yè)化,是擺在小紅書面前最后的一座山。

我是佩服小紅書的管理層的,守著一座金山,卻能不忘自己的初心,畢竟如果素人用戶們,不再把自己生活搬挪到小紅書,那才是真正的滅頂之災(zāi)。

用戶大于天,生活大于地,商業(yè)紛至沓來。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
阿壩7人墜河后續(xù),33歲媽媽遺體被找到,被沖出20公里,丈夫淚奔

阿壩7人墜河后續(xù),33歲媽媽遺體被找到,被沖出20公里,丈夫淚奔

鋭娛之樂
2025-07-11 11:50:31
莎莎曼昱失利原因,不是技戰(zhàn)術(shù)、球臺(tái)打滑、馬琳沒來,而是?

莎莎曼昱失利原因,不是技戰(zhàn)術(shù)、球臺(tái)打滑、馬琳沒來,而是?

順靜自然
2025-07-11 11:52:53
華人接管硅谷!Grok4發(fā)布會(huì)上馬斯克旁邊的華人是誰?

華人接管硅谷!Grok4發(fā)布會(huì)上馬斯克旁邊的華人是誰?

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
2025-07-11 15:00:12
熱身賽-大連英博1-2浙江隊(duì) 米特里策&弗蘭克、佩尼亞破門

熱身賽-大連英博1-2浙江隊(duì) 米特里策&弗蘭克、佩尼亞破門

直播吧
2025-07-11 18:47:08
趙一荻獨(dú)子回國掃墓,跪在張作霖墓前大哭:我代表您兒子來看您了

趙一荻獨(dú)子回國掃墓,跪在張作霖墓前大哭:我代表您兒子來看您了

有范又有料
2025-07-11 16:39:15
北京軍區(qū)司令空缺,林彪趁機(jī)點(diǎn)將,毛主席反問:是你四野的人吧?

北京軍區(qū)司令空缺,林彪趁機(jī)點(diǎn)將,毛主席反問:是你四野的人吧?

南書房
2025-07-11 15:50:03
韓鵬絕非鄧卓翔!老崔來魯逼走法比奧+桑德羅+費(fèi)南多,與唐田貌合

韓鵬絕非鄧卓翔!老崔來魯逼走法比奧+桑德羅+費(fèi)南多,與唐田貌合

刀鋒體育
2025-07-11 18:37:44
定了!互免簽證!上海人最喜歡去的國家之一!搜索熱度瞬間飆升140%

定了!互免簽證!上海人最喜歡去的國家之一!搜索熱度瞬間飆升140%

魯中晨報(bào)
2025-07-11 10:55:03
譚松韻新劇殺瘋了!《逍遙》首播封神,央視這波贏麻了

譚松韻新劇殺瘋了!《逍遙》首播封神,央視這波贏麻了

TVB的四小花
2025-07-11 15:29:17
王毅吉隆坡撂下硬話,東盟全票力挺!魯比奧的算盤徹底落空

王毅吉隆坡撂下硬話,東盟全票力挺!魯比奧的算盤徹底落空

艾米手工作品
2025-07-11 02:13:18
以色列這次藏不住了,最大底牌被伊朗扒掉,中俄或第一批知道

以色列這次藏不住了,最大底牌被伊朗扒掉,中俄或第一批知道

藍(lán)星特快
2025-06-15 16:35:03
“他們強(qiáng)奸我妻子,打我老媽”老實(shí)人一怒之下,滅門村霸!

“他們強(qiáng)奸我妻子,打我老媽”老實(shí)人一怒之下,滅門村霸!

酒叔三旬
2023-10-11 16:58:40
又要對(duì)美妥協(xié)?馮德萊恩遭彈劾,對(duì)華連提3個(gè)要求,中方斬釘截鐵

又要對(duì)美妥協(xié)?馮德萊恩遭彈劾,對(duì)華連提3個(gè)要求,中方斬釘截鐵

博覽歷史
2025-07-10 18:50:00
中緬合作鏟除緬北電詐土壤 白所成:想做普通人

中緬合作鏟除緬北電詐土壤 白所成:想做普通人

看看新聞Knews
2025-07-11 15:59:39
狀元太菜!弗拉格單打1米9布朗尼被防死,裁判吹哨解圍氣笑小詹皇

狀元太菜!弗拉格單打1米9布朗尼被防死,裁判吹哨解圍氣笑小詹皇

嘴炮體壇
2025-07-11 09:56:21
高考575分被掃地出門后續(xù):老母親哭訴,兒子黑料太多,六親不認(rèn)

高考575分被掃地出門后續(xù):老母親哭訴,兒子黑料太多,六親不認(rèn)

涵豆說娛
2025-07-09 17:43:13
CCTV5直播國足VS日本,久帥擺5后衛(wèi),能否拿分?官方回應(yīng)行李事件

CCTV5直播國足VS日本,久帥擺5后衛(wèi),能否拿分?官方回應(yīng)行李事件

體育大學(xué)僧
2025-07-11 10:41:00
悲催!東莞民辦學(xué)校集體遭遇滑鐵盧,名校東華補(bǔ)錄人數(shù)達(dá)1822人

悲催!東莞民辦學(xué)校集體遭遇滑鐵盧,名校東華補(bǔ)錄人數(shù)達(dá)1822人

明月雜談
2025-07-11 09:06:59
楊少華追悼會(huì)亂透,中華煙百元大鈔擺滿桌,楊威不磕頭楊議惹笑話

楊少華追悼會(huì)亂透,中華煙百元大鈔擺滿桌,楊威不磕頭楊議惹笑話

小嵩
2025-07-11 15:37:59
中國游客被洗劫新進(jìn)展,意大利警方是保護(hù)傘,內(nèi)幕曝光果然不簡單

中國游客被洗劫新進(jìn)展,意大利警方是保護(hù)傘,內(nèi)幕曝光果然不簡單

小丸說故事
2025-07-08 19:09:28
2025-07-11 20:40:49
一口老炮 incentive-icons
一口老炮
寫給圈內(nèi)人看的PUA
240文章數(shù) 703關(guān)注度
往期回顧 全部

科技要聞

稚暉君神操作 宇樹痛失"人形機(jī)器人第一股"

頭條要聞

媒體:王毅魯比奧首次會(huì)晤 美方被指正安排特朗普訪華

頭條要聞

媒體:王毅魯比奧首次會(huì)晤 美方被指正安排特朗普訪華

體育要聞

從無畏金蘭到薪火相傳,中國女籃新的花期來了

娛樂要聞

新聞聯(lián)播鏡頭下的宋佳面相變了

財(cái)經(jīng)要聞

管濤:百年美元信用將崩塌?

汽車要聞

最便宜滿血版華為智駕和鴻蒙座艙 嵐圖FREE+閉眼沖

態(tài)度原創(chuàng)

手機(jī)
教育
藝術(shù)
數(shù)碼
游戲

手機(jī)要聞

蘋果明年新品規(guī)劃曝光!入門級(jí)iPhone有望每年一更

教育要聞

注意!綿陽民辦學(xué)校搖號(hào)結(jié)果今日公布,附各校學(xué)位確認(rèn)流程

藝術(shù)要聞

故宮珍藏的墨跡《十七帖》,比拓本更精良,這才是地道的魏晉寫法

數(shù)碼要聞

新款MacBook Pro要來了!搭載A18 Pro芯片,價(jià)格實(shí)惠?

傳《光環(huán):戰(zhàn)斗進(jìn)化》重制版僅包含單人戰(zhàn)役

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 主站蜘蛛池模板: 兴化市| 襄垣县| 吉水县| 沁水县| 周至县| 周口市| 新巴尔虎左旗| 饶阳县| 锡林浩特市| 郎溪县| 建水县| 华池县| 交口县| 重庆市| 延津县| 延安市| 宁津县| 鲁山县| 武威市| 资源县| 青河县| 天镇县| 彝良县| 枣阳市| 日喀则市| 鄂州市| 汕头市| 上思县| 遂宁市| 曲水县| 商都县| 莱州市| 武城县| 玉林市| 吴川市| 西平县| 通辽市| 射洪县| 长兴县| 北安市| 西乌珠穆沁旗|