話說，昨天，小紅書的一波高大上的采訪被八姐注意到了。這就是，小紅書COO柯南與經濟學者薛兆豐的對談視頻。你瞅瞅，這格調，是不是挺符合小紅書小資姐妹的調調的？在這段采訪中，小紅書高管對于自家電商的描述也是有點風花雪月的，柯南首次對外定義，小紅書電商是“生活方式電商”。柯南表示，生活方式電商是讓用戶在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種向往的生活。

嗯，你看，你在淘寶、拼多多上買的就是貨，就是商品，你在小紅書上買的是詩和遠方啊，還不趕緊買買買起來？

與此同時，在增長和資本市場，小紅書似乎也是炙手可熱。八姐早就聽說有這種說法，同為互聯網用戶數的“第三梯隊”，2021年、2022年時，小紅書內部對標B站，而到2023年時，已經開始看不上B站了。某種程度上講，這其實也是有點道理的。比如，這兩家的月活用戶差不多，日活用戶也差不多，但到2023年底的時候，小紅書月活用戶增速超過B站，數量也接近B站了，更為重要的是營收超過B站，實現了盈利5億美元。因此，八姐就聽說，小紅書的投資人終于可以揚眉吐氣，鄙視B站了。

而從估值上，作為2023年成長最快的社交媒體，小紅書也是挺高的。比如，最近，小紅書股東賣老股，這價格可不便宜，170億美元，是B站市值的2.6倍，是快手市值的3/4。與此同時，小紅書的月活用戶不到快手的1/2，日活不及快手的1/3。???????????????????????????????

因此，小紅書是不是真的算得上是當紅炸子雞了？不過啊，八姐自己觀察了下，感覺小紅書的日子也不是很好過啊，因為八成的收入大盤在廣告，但廣告市場的這個經濟下行的樣子，今年又能增長多少？卷電商吧，愛馬，這直接進入了一片廝殺的紅海，人家在低價上已經殺紅眼了，小紅書還處在社區調性和電商之間反復橫跳階段，這增長委實也是有點難。?????????????????????

比如說，上面小紅書高管說的生活方式電商，這聽起來是不是有點費解？來，八姐簡單翻譯下，人家小紅書的大白話是，你貨架電商、直播電商卷生卷死，我們不跟你們卷，俺們卷差異化，卷小眾，扶植買手們雄起成為頂梁柱。???

話聽著是有點冠冕堂的，但細一尋思有點不對頭。小紅書是不想賣貨嗎？是不想趕淘寶追抖音嗎？是不想復制拼多多嗎？但追不動啊，所以，只能在保持自己社區調調的前提下，去吸引買手去賣小眾的貨了。

比如頭部主播，這曾經是抖音一戰成名，讓電商崛起的殺器。小紅書也在去年扶植火了董潔、章小蕙等主播，不過吧，一轉眼，章小蕙今年618就被淘寶挖墻腳了，小紅書也沒有再出現如此高體量的頭部主播。無奈之下吧，小紅書在今年618期間又把平臺重心倒向了店播一側，畢竟，超級主播誕生的時代已經過去了。 ?

雖然明面上，小紅書對于618的賣貨數據是大大夸耀的——截至6月18日，直播訂單數達去年同期5.4倍，直播間購買用戶數達去年同期5.2倍——但私底下，估計對電商那是相當不滿意啊。

因此，618剛過完，就有各種傳言稱，小紅書進行人員盤點和裁員，電商、商業化部門都是裁員的重點。哈哈，所以俺說，任何不公布關鍵GMV、用戶或者收入數字的數據，都是耍流氓。還有，傳言中，小紅書這次的裁員也是因為高層對目前小紅書人效比并不滿意 ， 認為當前小紅書的人效比只能達到拼多多的一半 。

而在此之前，小紅書的電商部門已經調了一遍又一遍了。比如，去年，顯示直播業務獨立，然后又將電商和直播合并。今年，小紅書買手運營和商家運營業務合并，電商運營團隊更改為多位負責人共同管理。

今年開始，小紅書還挖了不少人原滴滴供需策略負責人吳穎炳、原滴滴順風車業務負責人張瑞、快手原電商產品負責人葉恒相、移卡科技原董秘兼企業發展與投資者關系部總經理趙維晨等。

總而言之，看起來，小紅書希望自己變得狼性起來，在電商的增長上打下一片自己的天來。

不過還是那個問題，在消費降級的當下，小紅書這種沒啥價格優勢，依然還走小資小眾生買手路線的電商是不是還有很大的空間呢？小紅書能不能走出自己多年的窠臼，成功平衡社區和商業呢，這個咱就得走著瞧了。