二娃說

付費(fèi)咨詢做久了后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：

當(dāng)一個(gè)粉絲加我后，上來第一句話說的是：”二娃，我關(guān)注你很久了，一直覺得你很真誠、很專業(yè)......”時(shí)，我就知道，他想開始白嫖了。

今天，在寫文章前，二娃想問大家一個(gè)問題：當(dāng)下，你們覺得，怎樣的樓盤才算牛逼？

我猜，大部分人都會(huì)說：賣得好的，就算牛逼！

但其實(shí)啊，這并不完全正確！

因?yàn)?，賣的好的項(xiàng)目，也分開渠和不開渠之分。而在我看來，賣得很好，還沒開渠的，才算真正的牛逼！

那么，廣州有沒有這樣的樓盤呢？

答案是有的，而且，就在下圖中！

考慮到10月以來，廣州很多板塊及樓盤都賣得不錯(cuò)。于是，二娃也找南沙中介朋友了解了一下市場情況。

沒想到，他跟我說，現(xiàn)在南沙整體市場還可以，有一些樓盤賣得很不錯(cuò)。

而他提到的幾個(gè)樓盤中，越秀天悅云啟是最讓我驚訝的！

為什么驚訝呢？

其一、這個(gè)樓盤，7月底開盤至今，短短約三個(gè)月時(shí)間，竟然賣了120多套了！目前，網(wǎng)簽都能查到100套了（注：網(wǎng)簽具有滯后性）！

◆ 數(shù)據(jù)來源：中指院

這說明呀，天悅云啟賣得好，不是吹的。而是千真萬確的事情！

其二、它開盤至今，沒開任何渠道，純靠自然客戶，就賣出了這樣的成績。著實(shí)讓人刮目相待！

那么，到底是哪些人在買呢？這個(gè)項(xiàng)目又有什么特別的呢？

emm，抱著這個(gè)疑問，昨天，二娃專門去了一趟現(xiàn)場......

下面，我跟大家分享幾個(gè)，我看完天悅云啟的真實(shí)感受吧！

◆ N+聚所實(shí)景圖

◆ 首先、這個(gè)樓盤和越秀地產(chǎn)以往的項(xiàng)目都不一樣，它好像在走一條從未走過的路。

比如，它沒有售樓部，只有一個(gè)5層的N+聚所。在這里，你甚至看不見一個(gè)沙盤。

一樓是慶盛先行啟動(dòng)區(qū)展示中心，是用來講解整個(gè)片區(qū)規(guī)劃發(fā)展的。二樓和三樓，則是科技產(chǎn)業(yè)展示區(qū)和路演中心，是用來讓你了解片區(qū)產(chǎn)業(yè)，以及感受藝術(shù)熏陶的。

◆ N+聚所一樓實(shí)景圖

到了四樓，才是項(xiàng)目展示區(qū)，用于樓盤介紹，以及樣板房展示。五樓呢，則是米其林餐廳。

講真，看完后，我不會(huì)聯(lián)想到它是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。反而，我會(huì)覺得它像是香港M+博物館。

因?yàn)?，它也是將文化、劇場、藝術(shù)、餐飲等多種元素及場所融為一體的。既有顏，又有趣。

◆ 香港M+博物館一樓實(shí)景圖

為此，N+聚所一開放，就吸引了很多小紅書博主來這里拍照打卡！

◆ N+聚所實(shí)景圖

◆ 其次，越秀地產(chǎn)似乎想以這個(gè)項(xiàng)目為契機(jī)，在慶盛開啟新的造城計(jì)劃！打造一個(gè)集產(chǎn)、學(xué)、研、住的cocity港人國際社區(qū)。

怎么理解這句話呢？

你看大琶洲。越秀以琶洲南為起點(diǎn)，先后布局了琶洲南、琶洲樾、琶洲ONE57、琶洲樾|華樾等多個(gè)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，越秀地產(chǎn)也擔(dān)起了片區(qū)配套升級(jí)的責(zé)任：修路、建公園、搞學(xué)校、治河道等等。

如今一看，短短幾年時(shí)間，整個(gè)片區(qū)早已煥然一新，讓人看完很難不愛。

◆ 琶洲南現(xiàn)在的景觀（實(shí)景圖）

同樣，在南沙金洲板塊，越秀造城早有先例。

比如，越秀濱海系項(xiàng)目的開發(fā)，就讓整個(gè)金洲片區(qū)改頭換面。如今，項(xiàng)目所在的位置，早已成為南沙煙火氣最旺的地方。

而現(xiàn)在，越秀看好慶盛板塊，計(jì)劃持續(xù)拿地，開啟N+造城計(jì)劃。未來，也必將給片區(qū)帶來配套和無限的發(fā)展前景。

◆ 越秀濱海悅城所在片區(qū)實(shí)景圖

◆ 另外，這個(gè)樓盤業(yè)主的學(xué)歷，可能是目前二娃在廣州見過最高的了！而且，港味十足！

我可以這么說吧，慶盛板塊，由于交通優(yōu)勢(shì)及香港科技大學(xué)所在地的關(guān)系，已經(jīng)成為了廣州“含港量”最濃的板塊。

而越秀天悅云啟，則是廣州港味兒最濃的cocity國際社區(qū)。

因?yàn)椋薏缺P時(shí)得知，項(xiàng)目成交的客戶中，港類客戶（跟香港產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)的人群）占比超50%。而真正的港籍或準(zhǔn)港籍（優(yōu)才計(jì)劃客戶）有30%以上，而且很多是全球5%以內(nèi)的專家和教授。

當(dāng)然，廣州市區(qū)以及南沙周邊居民，選擇這里的也有不少。

◆ 項(xiàng)目航拍實(shí)景圖

那么，項(xiàng)目是如何做到的呢？大家又是為什么選擇了這里？

01

打破常規(guī)！走不一樣的營銷路線

別人都是先賣房、交付后，再運(yùn)營/再服務(wù)，但天悅云啟恰恰相反。它是，先運(yùn)營和先服務(wù)！在服務(wù)中讓買家感受到好，暢想自己住在這里的幸福生活，從而實(shí)現(xiàn)成交和轉(zhuǎn)化。

比如，項(xiàng)目在實(shí)體樓下面，打造了一條充滿港式風(fēng)的Suslab街區(qū)。并攜手五大引領(lǐng)低碳環(huán)保潮流的品牌，包括：Brook&breeze（以其竹子自行車系列聞名遐邇）、Howbottle（專注于可回收材料的環(huán)保時(shí)尚單品）、i-Nomad（綠色低碳環(huán)保領(lǐng)域的佼佼者）、Swan咖啡、東川新民坊等。

◆ suslab街區(qū)實(shí)景圖

在這里，不僅可以沉浸式體驗(yàn)這些品牌所傳遞的環(huán)保理念，這些潮流單品還能直接選購。

當(dāng)然，現(xiàn)場還有越秀自營的食品品牌，比如皇上皇、五羊雪糕、東川臻品、 趣香、風(fēng)行牛奶等等。反正到了這里，你會(huì)覺得啥都有。

最讓我驚訝的是，他們距離收樓還有很久時(shí)間呢，如今就已經(jīng)做起了社群運(yùn)營。

一周搞一場藝術(shù)展覽不說，他們甚至還變著花樣做社群活動(dòng)。

你敢信，10月，一共31天，它竟然搞了21場社群活動(dòng)。包括花藝手作、熱辣拳擊、咖啡沙龍、舞蹈體驗(yàn)等等。

這讓來參與活動(dòng)的人，在無形之中，就感受到了住在這里的幸福與快樂，從而激發(fā)購買欲望，實(shí)現(xiàn)成交。

◆ 社群活動(dòng)實(shí)景照片

所以，項(xiàng)目開盤至今，即便經(jīng)歷了市場下行的行情，卻也依舊能夠穩(wěn)定成交，走出了一個(gè)獨(dú)立的行情。

而這也證明，買家是認(rèn)可這種產(chǎn)學(xué)研一體的cocity國際港人社區(qū)的。政府對(duì)片區(qū)采取這種新的發(fā)展模式也是非常正確的決策！

◆ 產(chǎn)學(xué)研國際港人社區(qū)示意圖

注：超級(jí)連廊、街心公園、濱海公園，南地塊均在規(guī)劃中（來源：廣州市城市規(guī)劃展覽中心）

02

大家看好南沙，看好慶盛的發(fā)展！

當(dāng)然，選擇這里，有個(gè)很重要的原因在于，大家看好南沙，看好慶盛的發(fā)展。

畢竟，南沙是大灣區(qū)的中心，更是廣州發(fā)展的未來。而慶盛，又是南沙看向世界的“眼睛”。

一方面，慶盛有著南沙唯一的大學(xué)，而且是QS世界大學(xué)排名第34位（2022年）的香港科技大學(xué)。（來源：澎湃新聞）

◆ 港科大（廣州）實(shí)景圖

這所學(xué)校有多牛逼，這個(gè)應(yīng)該不用我多做介紹了吧？

畢竟，這里的師資隊(duì)伍來自世界各個(gè)名校，包括哈佛、劍橋、耶魯、清華北大等。且大部分教授都擁有多年海外科研與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

聽說，學(xué)校還將繼續(xù)擴(kuò)建二期，目前報(bào)批已經(jīng)通過，總建面約73萬㎡。未來還將不斷吸納各種頂尖人才，為片區(qū)注入活力。

◆ 港科大（廣州）實(shí)景圖

另一方面，慶盛是南沙智能科技重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，這里會(huì)成為南沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口。

比如小馬智行、生物醫(yī)藥與健康、智能機(jī)器人、新能源與節(jié)能環(huán)保等智能科技研發(fā)項(xiàng)目，都在這里。

另外，因?yàn)閼c盛稅收減免政策（只要15%的稅點(diǎn)），也吸引了眾多科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)駐這里。

比如，A股上市公司奧飛數(shù)據(jù)灣區(qū)就落戶于此。而越秀iPARK粵港智谷，據(jù)說已經(jīng)簽約/注冊(cè)約120家企業(yè)。

◆ 項(xiàng)目周邊企業(yè)分布示意圖

此外，慶盛，還是大灣區(qū)的交通樞紐，也是香港到廣州的第一站！它就如同南沙的心臟，推動(dòng)著城市的血液循環(huán)。

所以，南沙最牛的商業(yè)-新鴻基INC、南沙最牛的私立學(xué)校-南沙民心港人子弟學(xué)校都在這里。

◆新鴻基INC 實(shí)景圖

◆ 南沙民心港人子弟學(xué)校實(shí)景圖

由此可見，慶盛不僅有現(xiàn)在，更有未來！

03

大家看中項(xiàng)目的價(jià)值！

不過，項(xiàng)目之所以賣得好，這和它地理位置、自身素質(zhì)、產(chǎn)品也有著莫大的關(guān)系。

比如，它的位置很好！圈層純粹！

項(xiàng)目與香港科技大學(xué)（廣州）足夠近，兩者僅一路之隔。所以，港科大的師生及教授，但凡有住房需求，都會(huì)首先考慮這個(gè)盤。

也正因如此，這個(gè)盤的圈層會(huì)特別純粹，業(yè)主基本都是高知、高學(xué)歷人群。為此，在意孩子教育的家長，便會(huì)重點(diǎn)考慮這里。

◆ 項(xiàng)目與港科大的位置關(guān)系示意圖

注：兩條路均為在建中，研究院及辦事中心則在規(guī)劃中（來源：廣州市城市規(guī)劃展覽中心）

舉個(gè)例子，中山大學(xué)的一位教授，來這里看房后，因?yàn)樵贜+聚所5樓吃飯時(shí)，親自見證了一位港籍人士，全程用英文教育孩子，給孩子講道理，打動(dòng)了他。

讓他覺得，自己的孩子在這樣的社區(qū)成長，從小一起玩耍的小孩都是來自這樣的高知家庭，這對(duì)他未來的三觀及世界觀，都極其重要。于是，他便在這里買了房。

比如，它交通很好！也有配套！

項(xiàng)目約600米處，就是現(xiàn)成的地鐵4號(hào)線東涌站。去廣州市區(qū)，以及去慶盛站坐高鐵，都相當(dāng)方便。

而為了解決業(yè)主日常購物及消費(fèi)需求，項(xiàng)目還規(guī)劃了1.17萬㎡的商業(yè)街。目前，商業(yè)已有雛形，麥當(dāng)勞也已簽訂意向協(xié)議。

◆ 商業(yè)街實(shí)景圖

再說了，項(xiàng)目的產(chǎn)品也很能打！

一來、項(xiàng)目一期容積率不高只有2.93，基本都是小高層。

其中，一期的1-4棟只有17層，5-6棟也只有26層。且皆為2梯3戶及2梯4戶設(shè)計(jì)，居住舒適度非常高，景觀視野前后無遮擋。

不信，來感受一下我在現(xiàn)場拍的景觀實(shí)景圖：

◆ 項(xiàng)目航拍實(shí)景圖

二來、這是南沙第一批新規(guī)后的產(chǎn)品，實(shí)用率可去到約100%。

二娃在現(xiàn)場了解到，項(xiàng)目在售89-169㎡的3-4房。具體戶型涵蓋：建面約89㎡3房、約120㎡4房、約129㎡4房以及約169㎡4房。

戶型格局方方正正，陽臺(tái)還很大，通風(fēng)和采光都非常好。

不信，你們自己感受一下，我在現(xiàn)場隨手拍攝的兩個(gè)樣板房視頻：

怎么樣，是不是看完后，還挺喜歡的？

那這里二娃就要告訴你了，因?yàn)槭淄频臉菞?，目前所剩貨量已?jīng)不多了。所以，項(xiàng)目準(zhǔn)備即將加推5-6棟樓王單位。

面積包括89-129-169㎡等三種戶型。樓棟位置及戶型分布，可看下圖：

◆ 樓棟戶型分布示意圖

不難發(fā)現(xiàn)，5-6棟不僅位置在一期最中央，而且因?yàn)槭?6層設(shè)計(jì)，所以景觀和視野也會(huì)更好。

所以，如果你感興趣的話，不妨加我微信，私聊我！我還能幫你拿到額外的優(yōu)惠。

另外，如果你預(yù)算不高，只有200來萬想買房?？梢話叽a進(jìn)群進(jìn)行交流，群里專門分享一些低總價(jià)的房子給大家。

三來、門檻低，價(jià)格香！

另外，項(xiàng)目賣得好，和價(jià)格也有直接關(guān)系。二娃在現(xiàn)場了解到，目前，項(xiàng)目在售單價(jià)1.8-2.6萬/㎡，總價(jià)160萬就能上車，首付低至20多萬！

◆ 項(xiàng)目樣板房實(shí)景圖

我的媽呀！現(xiàn)在廣州總價(jià)160多萬能買到啥？

我想了一下，好像這個(gè)價(jià)格能買到的項(xiàng)目，基本都只有居住價(jià)值，沒有什么持有價(jià)值。

但這里不一樣，因?yàn)?，這里是南沙，這里是慶盛！一個(gè)既有現(xiàn)在，更有未來的地方。

畢竟，廣州想要發(fā)展灣區(qū)經(jīng)濟(jì)，想要有突破，就必須發(fā)展南沙！

不知道你們認(rèn)同嗎？歡迎留言評(píng)論！

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