一位采購(gòu)好友留言：

非常清楚地記得，曾經(jīng)就“給供應(yīng)商的賬期”與財(cái)務(wù)以及其他的部門協(xié)商。甚至是賬期已經(jīng)到的時(shí)候，按合同付款，都成了一件難事。并且總會(huì)有人或明或暗地暗示，你是不是收了人家的好處？否則，你為什么要給供應(yīng)商縮短賬期，按期付款呢？現(xiàn)在真想給這些曾經(jīng)的同事看一看這篇文章，雷軍是不是收了供應(yīng)商的好處？以至于他要給供應(yīng)商60天賬期，并且還按合同規(guī)定付款。

從留言來看，主要的意思是采購(gòu)想讓賬期短些且按約付款，但財(cái)務(wù)不太支持，不支持按約付款，就形成了拖欠賬款。

采購(gòu)的理由是賬期短些在找供應(yīng)商時(shí)就有優(yōu)勢(shì)，按約付款是采購(gòu)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的信用；財(cái)務(wù)的理由可能是長(zhǎng)些賬期，晚些付款，可以讓資金流更寬松。

這實(shí)際上就涉及到了一個(gè)比較關(guān)鍵的問題，對(duì)于支付賬款，尤其是普遍關(guān)心的拖欠賬款，到底是采購(gòu)的問題，還是財(cái)務(wù)的問題？

價(jià)格不變的情況下，賬期長(zhǎng)些實(shí)際是降低成本，采購(gòu)不應(yīng)該爭(zhēng)取？應(yīng)該爭(zhēng)取，但按約付款涉及到信用，采購(gòu)也應(yīng)該確保。

難道說，財(cái)務(wù)不知道拖延付款會(huì)影響信用？

肯定知道，但與資金流緊張相比，往往就會(huì)讓“緩解緊張”讓步于“對(duì)供應(yīng)商的信用”。

應(yīng)付賬期、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，按約支付、對(duì)供應(yīng)商信用、資金流緊張，到底應(yīng)該以誰為重？猶如一團(tuán)亂麻。

如何解開這團(tuán)亂麻呢？

知名財(cái)經(jīng)專家宋文閣老師最近對(duì)財(cái)務(wù)新角色的“五者”定位提供了思路，“五者”是指財(cái)務(wù)要努力成為“戰(zhàn)略支撐者、決策支持者、業(yè)務(wù)服務(wù)者、價(jià)值創(chuàng)造者、風(fēng)險(xiǎn)防控者”。 這里 針對(duì)“應(yīng)付賬款” ， 套用一下宋老師的 “ 五者 ”新財(cái)務(wù)。

戰(zhàn)略支撐者， 通過 “ 應(yīng)付履約、保供獎(jiǎng)勵(lì)、訂單融資等的組合 ” 支持柔性供應(yīng)戰(zhàn)略 ， 柔性供應(yīng)是訂單不確定背景下企業(yè)的必然選擇；

決策支持者， 支持支付策略的制定 ， 支付策略包括 賬期長(zhǎng)短、價(jià)格高低、現(xiàn)金承兌 等的選擇；

業(yè)務(wù)服務(wù)者， 說到做到支持采購(gòu)按約支付供應(yīng)商賬款 ，現(xiàn)實(shí)是 “按約支付說到做到”比較稀缺；

價(jià)值創(chuàng)造者， 支持執(zhí)行按約應(yīng)付，贏得供應(yīng)商好感，吸引優(yōu)秀供應(yīng)商加入， 為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值；

風(fēng)險(xiǎn)防控者， 應(yīng)付賬款直接影響資金流，從確保資金流健康角度規(guī)劃應(yīng)付賬期，這個(gè)需要采購(gòu)在與供應(yīng)商的商定支付合約時(shí)特別注意。

“五者”角色從“戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行、信用、資金流”5個(gè)方面形成了遞進(jìn)關(guān)系。由此看來， 拖欠賬款不是采購(gòu)或財(cái)務(wù)單一職能的問題，而是二者協(xié)同的問題。

那么如何判斷二者是否協(xié)同？

“拖欠賬款是當(dāng)下最大的供應(yīng)鏈生態(tài)”。 所謂拖欠，就是合同約定的給供應(yīng)商的賬期到期之后還不付款。 這里面涉及到了兩個(gè)賬期， 即合同約定賬期和實(shí)際付款賬期。

在文章《“小米的60天賬期”為什么成為焦點(diǎn)》之后有實(shí)戰(zhàn)達(dá)人留言，實(shí)際付款賬期與合同約定賬期在實(shí)踐中通常都會(huì)滯后。

通常存在這么個(gè)數(shù)值，滯后小于5天的，非常少見；滯后介于30到60天的，屬于正常； 滯后大于 120 天的，就可能是惡意拖欠或存在潛規(guī)則。

合同約定的賬期到期，為了提高對(duì)供應(yīng)商的信用，采購(gòu)?fù)ǔＪ窍氚醇s支付的。

但是否能盡快按約支付，主要依靠財(cái)務(wù)了。而且財(cái)務(wù)也知道，拖欠付款會(huì)影響企業(yè)信用， 但為了資金流充裕，或因?yàn)楣?yīng)商比較弱勢(shì)，或還有其他目的，財(cái)務(wù)總是不顧信用，而拖欠付款。 這里稍微展開一下：

如果僅是為了資金流充裕，實(shí)際上可以要求采購(gòu)爭(zhēng)取合同約定賬期長(zhǎng)一些，但不應(yīng)該到期不付；

如果是對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商，其做法會(huì)體現(xiàn)格局，一味地欺壓供應(yīng)商會(huì)給自己種下惡果，財(cái)務(wù)和采購(gòu)都應(yīng)該對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商好一些。

至于其他目的，可能有五花八門的表現(xiàn)，就不太好講了。

不能“協(xié)同”就成“脅同”

從支付賬款來看，采購(gòu)是供應(yīng)商的供應(yīng)商，財(cái)務(wù)是采購(gòu)的供應(yīng)商，實(shí)際付款賬期較合同約定賬期的滯后長(zhǎng)短反映了財(cái)務(wù)與采購(gòu)的協(xié)同水平。

如果財(cái)務(wù)與采購(gòu)不能協(xié)同，采購(gòu)與供應(yīng)商就只能“脅同”了，“脅同”肯定是不正常的，那肯定就會(huì)影響“企業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力”。 現(xiàn)在基本都知道“ 21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)”，那為什么還不努力去協(xié)同呢 ?看來真正 做到“知行合一”的確很難。

不過，“拖欠賬款”也不只是財(cái)務(wù)的問題！為什么這樣講呢？歡迎留言探討！

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