大量做 AI 的創企出海，看重的就是海外用戶更好的付費習慣，而國人很難會為 AI 應用付錢。但現在，有了例外。

“2024 年國人最愛為哪些消費級 AI 應用花錢？答案可能是AI 戀愛輸入法”，點點數據顯示頭部產品的 ARR 已上探至千萬人民幣，甚至更高。

「Love 鍵盤」6 月 25 號上線，月流水 48 萬美元，累計營收 180 萬美元，合 1314 萬人民幣；

「蜜小語」6 月 13 號上線，月流水 52 萬美元，累計營收 196 萬美元，合 1431 萬人民幣；

「Lovekey 鍵盤」2 月 25 日上線，月流水 17 萬美元，累計營收 369 萬美元，合 2694 萬人民幣；

如果你對以上收入數據并沒有具象感知，可以簡單對比一下各位 AI 應用頂流的情況。代表上一波國內消費級 AI 應用商業化天花板的「妙鴨相機」，移動端巔峰時期月流水為 112 萬美元，但如今已經跌去 94%，上線至今累計收入 261 萬美元，稍遜于「Lovekey 鍵盤」；而對于豆包、KIMI 之類的 AI Bot 類產品，大共識是國內用戶沒有付費意愿，還因為用戶停留時間短，被詬病廣告變現空間有限。AI 戀愛輸入法可能并不是一個主流視野中的品類，卻率先在國內完成了市場需求驗證。

新瓶裝舊酒？有中國特色的“AI僚機”

AI 戀愛輸入法的本質是套著輸入法外殼的“AI 僚機”，主要功能是幫助用戶在與曖昧對象、戀人等線上交流中生成合適的回復。白鯨編輯部第一次關注到 AI 僚機還是在海外市場，2023 年 Rizz、Plug AI 在內的海外產品陸續上線，不同于國內廠商切入的輸入法場景，海外的“AI 僚機”大多需要用戶跳轉到應用，通過上傳圖片、粘貼文字實現功能。后者雖然稍顯麻煩一點，但是月活表現很好，a16z 在今年 8 月發布的 Top 100 AI 應用榜單中，Rizz 位列移動月活榜單 TOP49，排名還略高于 AI 搜索新貴 Perplexity。

Rizz在今年8月公布的移動AI應用月活榜單中排名第49｜圖片來源：a16z

類似的“接話”需求在國內市場也存在。打開抖音、快手，能看到大量類似“戀愛話術”的高熱度視頻。曖昧，可能是情感關系中最敏感、最需要策略的一個階段，一個不恰當的回復可能會導致雙方關系停滯甚至破裂，身處其中的人們格外需要向外尋求幫助。而且這也可能也是少見的國內營收優于海外的消費級 AI 品類，點點數據顯示，海外的“AI 僚機”月流水的峰值約為 30 萬美元，低于頭部 AI 戀愛輸入法在國內的營收。

點點數據僅抓取到了「Lovekey鍵盤」iOS端的數據，月流水峰值約為70萬美元｜圖源：點點數據

國內的 AI 戀愛輸入法遵循著一套大致相似的產品設計思路，保留普通鍵盤滿足用戶的基礎輸入需求，再用單獨的功能分區實現“幫回”功能，切換很方便。通常情況下，用戶只需要將對方的發言粘貼到特定對話框，再選擇期待的回復風格即可自動生成回復，風格涵蓋幽默、溫柔、高情商、曖昧拉扯等等。而在“幫回”之外，不少產品也加入了“回復改寫”“開場白生成”“邀約話術生成”“表白話術生成”等功能，幾乎全方位滿足用戶的線上聊天需求。

幾款頭部的AI戀愛輸入法“幫回”功能頁面｜圖片來源：點點數據

預想中，契合市場需求搭配上一個更高頻的打開場景，的確有可能是國產“AI 僚機”收入高于海外同類產品的原因。然而實測之后，筆者的疑惑并沒有打消，因為主觀感受是不少回應都帶著很強的人機感，很難想象這樣的產品表現如何撬動了營收。與此同時，AI 戀愛輸入法一向是以卡付費、定價高為特點，普遍設計是用戶免費體驗 3 次回復后，就要選擇是否付費；最低一檔周/月訂閱價格為 38-48 元不等（國內主流的音視頻軟件訂閱會員普遍只在 15-25 元區間），不設年訂閱，支付 128-198 元不等的價格即可終身免費使用，沒有點沖動的成分似乎很難下單。

實測中，筆者將用戶性別設置為男性，當輸入“我睡了一下午”，AI 給出的回復建議是，“呦，你這是充電呢？充了一下午，那現在肯定電力十足呀”；面對“洗澡去了”，AI 的回復則是“你快去吧！我等你哦香香公主～”當然，感受本身是一件絕對主觀的事，比如筆者看到這幾條回應的第一印象就是油膩，回復質量并不過關。不過，在某款產品的評論區一條評論卻指向了一個新的思考方向，他說，對于 0 社交能力的人來說，產品已經足夠好用；而對于有社交能力的人來說，更重要的是幫忙回復，可以偷懶。

某AI戀愛輸入法的評論區

男性用戶為主的品類，誰在為愛下單？

首先需要明確的是，AI 戀愛輸入法是一個以男性用戶為主的品類。

根據點點數據，「蜜小語」的男性用戶占比達到近 8 成，「Lovekey 鍵盤」的男性用戶占比更是超過了 9 成。這一數據其實也部分印證我們的觀察，例如在以女性用戶為主體的平臺小紅書中，其實較少能看到類似產品的討論，唯一例外的是需要頻繁和異性粉絲聯絡的女主播群體，這也符合此前用戶評論提及的“偷懶”的用途。

「Lovekey鍵盤」男性用戶占比超過9成｜圖源：點點數據

雖然暫時沒有辦法通過第三方數據看到 Rizz、Plug AI 等海外產品的用戶畫像，但是從其在社媒平臺的運營素材來看，經常涉及男性發起破冰話題，同樣體現出對男性用戶的側重。男性用戶視角下，為“AI 僚機”付費與為 Dating App 付費可能沒有本質的不同，其目的都是尋求更多匹配機會，對照預期收益，幾十、上百塊的訂閱價格倒顯得頗有性價比。

海外“AI僚機”話題下的用戶評論｜圖片來源：Reddit

某AI戀愛輸入法的評論區

其實海外的“AI 僚機”驗證的正是這種求偶階段的短期需求，結果顯示付費用戶會往往傾向于購買短期的訂閱套餐，也不太會有續訂，于是在用戶穩定增長的情況下，品類天花板基本鎖定在 30 萬美元。而國產 AI 戀愛輸入法的情況卻不太一樣，透過第三方數據可以看到，幾乎每一款頭部產品都是售價高達上百元的終身會員帶來了最多的營收，指向了用戶對其作為長期溝通輔助的期待的一面，也最終提振了整體營收。

這種轉變，一方面來自 AI 戀愛輸入拓寬了自身的應用場景。觀察中我們發現這一品類普遍將抖音、快手當作重要的增長渠道，結合投放素材來看，國內的“AI 僚機”關注的不僅是用戶在曖昧階段的溝通問題，從情感進入平淡期的關系維護，到對方提出分手的挽留和感情修復等關鍵節點都有涉及，部分產品甚至會滲透到職場溝通場景，悄然完成從“僚機”到多能力溝通顧問的轉變。

某AI戀愛輸入法在短視頻平臺上投放的廣告

當能力轉型完成的準備工作完成，深諳用戶心理的廠商還在付費設計上應用了一些“技巧”，讓用戶在追求性價比的心態下花了更多的錢。如上所述，AI 戀愛輸入法普遍付費點靠前，且梯度設置“不合理”。一般來說，最低一檔訂閱會員的價格在 38 元以上，用戶可享受一周或一月的會員權益，對比下 100+ 終身會員的定價無疑更“劃算”，訂閱界面上，還會“細心”地幫用戶計算單日使用成本，進一步減輕用戶付費的心理壓力，助推完成一次高單價訂閱的轉化。

幾款AI戀愛輸入法的定價

筆者其實并不認為多數用戶是因為 3 次的試用體驗表現驚艷所以買單，而是廠商懂得在關鍵場景中用戶的情感投資心理會被放大，所以它以“提供即時、幾乎全能的社交輔助”為賣點，勾起用戶的好奇心，又在“巧妙”的付費設計下，驅動用戶在沖動消費和性價比心理中激情下單，快速完成付費用戶的轉化。而以上這些洞察全都無關 AI，并且已經在成熟的商業實踐中一次次地被組合、應用。

只是在忽視用戶感受的情況下，AI 戀愛鍵盤的高營收通常難以為繼，而前車之鑒已經出現。以上我們提及的「Love 鍵盤」、「蜜小語」等目前在暢銷榜單占盡風頭的 App 并不是第一批吃到螃蟹的產品，典型如在今年上半年還非常活躍的「戀知道」，其在短視頻平臺上集中投放了一批針對下沉市場的廣告，靠賣終身會員月流水一度逼近 30 萬美元，卻在短短半年的時間內就走出了高營收的周期，月活用戶也快速下滑。AI 戀愛鍵盤滿足用戶長期需求的邏輯是否真的成立？用戶體驗是否真的得到了保障？從初代產品的成長軌跡中，或許已經能看到一些線索。

「戀知道」營收（上）和月活（下）曲線變化圖｜圖源：點點數據

在觀察這批國產“AI 僚機”的過程中，最耐人尋味的時刻莫過于看到 AI 社交玩家在分享用 AI 戀愛輸入法和角色對話，不禁讓人試想真人場景下一方用 AI 調情，然后收到回應也來自對方“AI 僚機”的極端情況。當 AI 加持下，各種話術、技巧變得愈發垂手可得， 所有人或許都會衷心地期望 “少點套路，多點真誠”。