作者|吳說區(qū)塊鏈

本期嘉賓 Haze 探討了 GMGN 的發(fā)展與未來規(guī)劃。Haze 分享了 GMGN 在川普幣熱潮中通過技術(shù)優(yōu)化幫助用戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)收益的案例，并分析了華語區(qū)鏈上產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者稀缺的原因，如技術(shù)門檻高、投入大和風(fēng)險(xiǎn)高等挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)秉持精英文化，以靈活高效的小團(tuán)隊(duì)模式深耕華語區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)劃在 2025 年春節(jié)前后完成性能優(yōu)化和新功能開發(fā)。Haze 回顧了創(chuàng)業(yè)初期的迷茫與堅(jiān)持，強(qiáng)調(diào)親自測(cè)試產(chǎn)品的重要性，并提醒用戶注意鏈上操作安全，避免因詐騙應(yīng)用而導(dǎo)致資金損失。

請(qǐng)注意：嘉賓的觀點(diǎn)不代表吳說觀點(diǎn)，吳說不對(duì)任何產(chǎn)品與代幣進(jìn)行背書，請(qǐng)讀者嚴(yán)格遵守所在地法律法規(guī)。

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小宇宙：

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YouTube：

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GMGN 近期表現(xiàn)、日收入超 150 萬美元

Colin：歡迎大家來到我們這次的播客。這次還是 GMGN 的 Haze 來參與我們的節(jié)目，他也是我們的老朋友了。上一次我們已經(jīng)錄過一期，距離上次錄制已經(jīng)過了幾個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，GMGN 應(yīng)該有了一些進(jìn)步吧？要不你先跟聽眾和讀者們匯報(bào)一下，這幾個(gè)月以來你們團(tuán)隊(duì)有哪些新的進(jìn)展。

Haze：大家好。我記得上次錄播客應(yīng)該是三個(gè)月前。這段時(shí)間的進(jìn)展其實(shí)和我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的時(shí)間管理方式挺一致的。我們一般都是按天、周、月、季度來計(jì)算進(jìn)度，很少用半年或年的單位去規(guī)劃工作。所以從過去一段時(shí)間的記錄來看，整個(gè)產(chǎn)品，包括用戶的口碑和數(shù)量，都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。

之前也有相關(guān)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，比如在川普幣熱潮期間，我們的日收入突破了 150 萬美金一天。這些成績(jī)確實(shí)離不開用戶的支持。其實(shí)我們一直專注于做產(chǎn)品，最后能夠取得這樣的成績(jī)，完全是因?yàn)榈玫搅擞脩舻男湃魏蛶椭?/p>

川普幣上線當(dāng)天東方交易者獲取了顯著收益

Colin：這個(gè)川普幣，你剛才也提到川普幣那天你因?yàn)閹Ш⒆樱z憾錯(cuò)過了這一波熱潮。但我在推特上看到很多人曬單，包括使用 GMGN 的用戶獲得了不小的收益。就我身邊的情況來看，基本上能在鏈上購(gòu)買這些川普幣的，幾乎很少有虧損的，可能就是賺多賺少的問題。但后續(xù)在交易所購(gòu)買時(shí)，尤其是在一線交易所，虧損的概率就變得很大了。你能不能介紹一下當(dāng)天你觀察到的一些情況？是不是也有很多朋友向你反饋，使用你們的工具賺取了比較大的收益？

Haze：對(duì)，我覺得川普幣發(fā)布確實(shí)是一個(gè)歷史級(jí)的事件——美國(guó)總統(tǒng)居然發(fā)幣了。我自己沒有參與其實(shí)挺可惜的，也很遺憾。這并不是因?yàn)橘嶅X的問題，而是因?yàn)檫@是一個(gè)歷史性的事件。如果能參與一下，我覺得會(huì)是很特別的人生體驗(yàn)。但沒辦法，生活中有些事情必須放棄，那天確實(shí)是帶孩子去了。

不過，后來回到家時(shí)，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)晚上熱度已經(jīng)爆了。產(chǎn)品流量、用戶活躍度、各項(xiàng)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。很多 GMGN 用戶在推特上曬出了收益，我也一一轉(zhuǎn)發(fā)了。這些用戶中，許多人賺取了數(shù)百萬甚至上千萬美元的收益。相較之下，那些只賺 100 萬美金的用戶都“覺得不好意思曬了”，只能說這是一個(gè)很夸張的財(cái)富效應(yīng)。

這一波川普幣不僅推動(dòng)了鏈上財(cái)富效應(yīng)的大幅增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了真正的破圈效應(yīng)。不管是從發(fā)行方自身的全球號(hào)召力和影響力，還是鏈上的財(cái)富故事，都帶來了快速的擴(kuò)散和傳播。人們口口相傳，許多“財(cái)富故事”由此誕生。

其中有一些數(shù)據(jù)和故事特別有意思。比如，一個(gè)外國(guó)的 KOL 早期買入了川普幣，但等川普幣上線大交易所后，他才大量買入。結(jié)果沒過兩天，他割肉了，損失了 200 多萬至 400 多萬美金。這一波川普幣的財(cái)富效應(yīng)，主要是由東方世界的鏈上交易愛好者抓住的。

相比之下，西方的許多鏈上交易者因?yàn)殄e(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，沒有拿到早期籌碼，結(jié)果紛紛割肉，虧損達(dá)到百萬美元級(jí)別。特別是在中心化交易所（CEX）上，由于幣價(jià)上線時(shí)就處于較高位置，如果不是短期波段操作，而是把它當(dāng)作信仰幣持有的話，現(xiàn)在可能還處于虧損狀態(tài)。

GMGN 如何避免高滑點(diǎn)和交易失敗

defioasis：像之前推特上有用戶提到，有些人用 Photon 買幣后被夾導(dǎo)致歸零。那為什么 GMGN 不會(huì)有這個(gè)問題呢？你們是如何做到更快、更穩(wěn)定，能夠幫助用戶以更優(yōu)價(jià)格買入的？

Haze：嗯，其實(shí)這里主要是因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上做了一些優(yōu)化，并持續(xù)不斷地進(jìn)行資金投入。比如說，我們的節(jié)點(diǎn)是全球分布式的，會(huì)根據(jù)用戶所在的位置盡量匹配離他們最近的服務(wù)器，以提升交易速度。另外，在交易節(jié)點(diǎn)方面，我們也投入了很多資源，比如自建節(jié)點(diǎn)、多節(jié)點(diǎn)備份等，完全是把用戶的基礎(chǔ)設(shè)施“武裝到了牙齒”，確保交易節(jié)點(diǎn)不會(huì)出問題。這樣用戶的交易速度可以說是行業(yè)頂尖的，基本上能做到一秒內(nèi)直接完成鏈上交易。

另外，我們?cè)诔刈拥钠ヅ浜头缞A機(jī)制上也做了專門的優(yōu)化。我們有專門的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防止假節(jié)點(diǎn)突然宕機(jī)，或者其他問題導(dǎo)致用戶匹配到小的流動(dòng)性池子。這些問題可能會(huì)讓用戶在交易時(shí)承受高滑點(diǎn)，甚至直接被夾導(dǎo)致資金歸零。

當(dāng)然，完全避免被夾是不可能的，但我們盡量減少這樣的情況發(fā)生。例如，有用戶曾在 Photon 買入 4 萬美金的幣，結(jié)果直接被夾到只剩 1000 美金；或者在川普幣那一波中，一些平臺(tái)匹配到很小的流動(dòng)性池子，導(dǎo)致盈利 7 萬美金的用戶最終賣出只剩 0.5 SOL。這些問題主要與池子、防夾節(jié)點(diǎn)、交易節(jié)點(diǎn)的穩(wěn)定性相關(guān)，實(shí)際上是暴露出部分平臺(tái)在技術(shù)實(shí)力上的不足。

所以，我們?cè)谶@些方面持續(xù)加大投入，配備更多人員，優(yōu)化交易節(jié)點(diǎn)和用戶匹配機(jī)制，以確保大家的交易體驗(yàn)更加流暢穩(wěn)定，同時(shí)進(jìn)一步提升交易速度。

東方用戶更注重交易工具和高強(qiáng)度交易習(xí)慣

defioasis：剛才 Haze 你提到東方用戶和西方用戶在這一波川普幣熱潮中表現(xiàn)得非常不同。基本上東方的一些 KOL 是賺了大頭，而西方那邊幾乎沒有什么聲量。你覺得這主要是因?yàn)闄C(jī)器人使用的問題，還是說還有其他因素導(dǎo)致了這種東西方差異，使東方交易者獲得了更多的收益？

Haze：嗯，我覺得現(xiàn)在鏈上的 Memecoin 交易已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)專業(yè)化和高精力投入的階段。東方的交易者通常更傾向于使用一些更高級(jí)的交易工具，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，同時(shí)他們會(huì)非常勤奮地坐在電腦前，通過推特以及其他信息流捕捉機(jī)會(huì)。通過長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度的交易，他們培養(yǎng)出了對(duì)市場(chǎng)的敏銳感覺，能夠判斷哪些項(xiàng)目值得參與，哪些不能碰。

這種經(jīng)驗(yàn)和直覺很像是在打撲克。你手里拿了一手牌，坐在牌桌前久了，就會(huì)覺得某些牌可以打，某些牌需要放棄。這種感覺不是靠一時(shí)的情緒能形成的。而西方的交易者則往往簡(jiǎn)單得多，他們可能是出于有趣或者情緒化的原因進(jìn)行交易，這種方式本身勝率就不高。

另外，川普幣的發(fā)布時(shí)間也很關(guān)鍵。按照新加坡時(shí)間，它是在上午 10 點(diǎn)左右發(fā)布的，而美國(guó)時(shí)間是周五晚上八九點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，勤奮的東方交易者已經(jīng)起床并開始了他們一天的交易，而西方的交易者可能正處于周五晚上放松或者休息的狀態(tài)。時(shí)間上的這種錯(cuò)位，也讓東方的交易者占了很大優(yōu)勢(shì)。

所以，從交易習(xí)慣、勤奮程度，以及代幣發(fā)行時(shí)間的安排來看，導(dǎo)致了這一波川普幣的巨大收益主要被東方交易者抓住。當(dāng)然，我不認(rèn)為這是單純的運(yùn)氣，而是長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度交易 Memecoin 的積累帶來的結(jié)果。像他們這樣去做交易，需要借助 GMGN 這樣的工具，同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間保持交易時(shí)長(zhǎng)，不斷在鏈上沉淀自己的交易技巧和經(jīng)驗(yàn)。這樣，當(dāng)像川普幣這種機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，他們才會(huì)有直覺和自信去買入幾十萬美金的量，并最終獲得巨大的收益。

Colin：對(duì)，你說的這個(gè)非常重要。真正賺到錢的人，都是經(jīng)過長(zhǎng)期訓(xùn)練的。如果沒有長(zhǎng)期的實(shí)踐，你很難培養(yǎng)出那種交易直覺。這種直覺是理性分析無法代替的，必須是通過長(zhǎng)期在鏈上交易中積累出來，才能在關(guān)鍵時(shí)刻敢于重倉(cāng)并持有。

Haze：是的，尤其是像 Memecoin 這樣的項(xiàng)目，它本身并沒有傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品支撐。所以用傳統(tǒng)估值體系或理性思維是沒辦法判斷它的。只有長(zhǎng)期在一線交易 Memecoin，你才會(huì)知道哪些幣可能會(huì)爆發(fā)，應(yīng)該達(dá)到什么價(jià)格，甚至知道它可能會(huì)被 Binance、Base、Robinhood 這樣的交易所迫于市場(chǎng)需求而上線。這些都是你可以賭一個(gè)周期的關(guān)鍵點(diǎn)，但這些判斷都需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在交易的過程中，你可能經(jīng)歷過錯(cuò)失機(jī)會(huì)，也有成功的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)積累。這些都會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫助你抓住機(jī)會(huì)。我覺得川普幣這一波就是把長(zhǎng)期的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的過程。整體來看，東方和西方在交易 Memecoin 時(shí)，習(xí)慣、勤奮程度以及對(duì)交易工具使用的深入程度，確實(shí)存在明顯的差異。

用戶在獲取高收益的原因分析

defioasis：最后一個(gè)問題是關(guān)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的。有沒有統(tǒng)計(jì)過，通過 GMGN 賺到百萬的地址，大概有多少？因?yàn)橹坝袛?shù)據(jù)顯示，在 TRUMP 鏈上的一些盈利數(shù)據(jù)中，大概有 28 個(gè)地址賺到了 1 千萬美金以上，而賺到 100 到 1000 萬美金之間的地址大概有 400 多個(gè)。我想問的是，在這 400 多個(gè)地址中，有多少使用了 GMGN 拿到了上百萬美元的大收益？

Haze：在賺到 1 百萬美金的具體數(shù)據(jù)上我沒有去做統(tǒng)計(jì)，但在賺到 1000 萬美金以上的情況中，有一組數(shù)據(jù)挺有意思。之前有一個(gè) KOL 做了盈利排行榜，列出了 10 位 Memecoin 的頂尖交易者，其中有 50% 是 GMGN 的用戶。在這個(gè) Top10 盈利榜中，50% 的人都使用了 GMGN。

具體的地址分布我還沒來得及細(xì)看，但在社區(qū)中看到大家傳播的一些截圖，我隨便掃了一下，大概也有 50% 的比例。這些統(tǒng)計(jì)主要是來自華語區(qū)，Top10 中的大部分人也都是 GMGN 用戶。

defioasis：好的，我之前也看了這組數(shù)據(jù)，確實(shí)挺厲害的。其中大部分高收益者似乎都是在華語區(qū)，并且很多是通過 GMGN 實(shí)現(xiàn)了這樣的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)文化與擴(kuò)展計(jì)劃

Colin：好呀，Haze，我想問一下，你們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的規(guī)模怎么樣？我記得三個(gè)月前你提到團(tuán)隊(duì)大概有 30 多個(gè)人，現(xiàn)在人數(shù)有沒有增加？

Haze：還是 30 多個(gè)，還沒超過 40 個(gè)。我們團(tuán)隊(duì)一直比較偏向精英文化，一個(gè)人要能頂 10 個(gè)甚至 20 個(gè)去用。有些跟不上的人可能會(huì)被淘汰，我們會(huì)招入更優(yōu)秀的人。因?yàn)樵阪溕线@個(gè)領(lǐng)域，更多是追逐熱點(diǎn)，沒人能保證你做的是個(gè)百年的生意，隨時(shí)都可能需要研究新的方向或者布局。

像那種“大型總部型”的團(tuán)隊(duì)模式，適合巨輪式的組織，但我們希望保持像小船一樣的靈活性，能夠迅速適應(yīng)浪潮的變化。所以我們不想把自己做成一個(gè)“巨輪”團(tuán)隊(duì)，而是更像一個(gè)特種部隊(duì)。

Colin：理解，所以你們的策略不是快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而是希望保持專業(yè)性和專精的產(chǎn)品定位，對(duì)吧？

Haze：對(duì)，我們的核心理念就是這樣。其實(shí)有時(shí)候和資源優(yōu)勢(shì)冗余的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可能會(huì)覺得吃力，但我們認(rèn)為，這最終還是取決于個(gè)人能力。如果一個(gè)人的能力足夠強(qiáng)，就能通過一個(gè)點(diǎn)或一個(gè)事件，撬動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)破局。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中也體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的要求是認(rèn)知要深刻，能力要專精。每個(gè)成員都要能做到“一打十”甚至“一打五十”。我們并不認(rèn)為團(tuán)隊(duì)人數(shù)是劣勢(shì)，反而覺得精簡(jiǎn)是優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們不會(huì)特別理性地去區(qū)分今天是生活還是工作，而是希望兩者能自然融合。

Colin：理解。那還有一個(gè)問題，現(xiàn)在你們知名度已經(jīng)很高了，應(yīng)該有不少 VC 找你們。你們目前有沒有融資計(jì)劃，或者說有沒有對(duì)自己的估值做一個(gè)判斷？

Haze：目前我們沒有任何融資計(jì)劃，主要是因?yàn)閷?shí)在太忙了，這些事情都沒有時(shí)間去考慮。我們每天都在專注于用戶需求，修復(fù)一些小 bug，或者優(yōu)化產(chǎn)品。有時(shí)候我真希望能有個(gè)工具把時(shí)間暫停一個(gè)月，讓我們把所有事情都做好，然后再繼續(xù)運(yùn)行。這樣用戶的體驗(yàn)會(huì)好很多。現(xiàn)在的重點(diǎn)還是在不斷完善、優(yōu)化和迭代產(chǎn)品上。

海外市場(chǎng)拓展的困難與計(jì)劃

Colin：之前我們其實(shí)也討論過，你提到華語區(qū)目前的地位已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固，接下來可能會(huì)想拓展一些海外市場(chǎng)。現(xiàn)在你們對(duì)拓展海外是否有信心？或者說在這一過程中可能會(huì)遇到哪些困難？

Haze：嗯，我覺得“走出去”肯定是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)考慮的事情。實(shí)際上，我們一直在做海外市場(chǎng)的拓展，只是說沒有投入特別大的精力專門去推進(jìn)。原因是華語市場(chǎng)對(duì)我們來說是相對(duì)的舒適區(qū)，我們?cè)谶@里更熟悉用戶需求和市場(chǎng)環(huán)境。而在海外市場(chǎng)，相較于華語區(qū)，我們的熟悉程度會(huì)稍遜一些。

所以我們目前的任務(wù)更多是先把華語區(qū)做好，盡可能滿足這邊用戶的需求，然后再進(jìn)一步發(fā)展海外市場(chǎng)。至于海外市場(chǎng)的規(guī)劃，其實(shí)我們一直在關(guān)注并做出努力，并不是完全停滯不前。華語市場(chǎng)確實(shí)發(fā)展得很快，在我們的整體布局中表現(xiàn)得更為突出。

不過，我們從一開始就一直是以全球化視野去運(yùn)營(yíng)的，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展模式也是全球化的。只是相較而言，在華語區(qū)取得的成績(jī)更為耀眼一些。

創(chuàng)業(yè)初期的迷茫與轉(zhuǎn)折點(diǎn)

Colin：了解。我記得在 Memecoin 的狂潮來臨之前，我們見過幾次，當(dāng)時(shí)感覺你的狀態(tài)挺頹廢的，也沒有現(xiàn)在這樣興奮。就是在產(chǎn)品變得比較成功之前，你們其實(shí)做了差不多一年，對(duì)吧？應(yīng)該是去年 6 月或者 7 月開始做的。在這之前的一年里，你們的壓力或者迷茫感是不是特別強(qiáng)？

Haze：對(duì)，團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)做這個(gè)事情一年多了。怎么說呢？當(dāng)你覺得一個(gè)賽道有可能會(huì)起來的時(shí)候，就像買了一個(gè)幣一樣，你覺得它會(huì)漲，結(jié)果卻一直跌，甚至長(zhǎng)期在底部震蕩。那個(gè)時(shí)候的心理狀態(tài)是最差的，會(huì)陷入迷茫、反思和不確定感中。我覺得 GMGN 在早期的發(fā)展過程中就是這樣的狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)整個(gè)賽道沒有真正起來，市場(chǎng)情緒也沒起來。每天看數(shù)據(jù)都會(huì)有種懷疑：這個(gè)賽道是不是太小了？Memecoin 是不是根本起不來？那時(shí)候我不會(huì)說是頹廢，但確實(shí)不夠興奮，覺得特別難熬，因?yàn)橥耆恢朗裁磿r(shí)候會(huì)迎來爆發(fā)。只能說是憑借自己的判斷繼續(xù)堅(jiān)持。雖然處于這種狀態(tài)，但我對(duì)產(chǎn)品本身一直很有信心，因?yàn)樗_實(shí)能解決一些痛點(diǎn)。

Colin：我記得之前做節(jié)目時(shí)你提到，為了測(cè)試產(chǎn)品功能，你在 GMGN 上打狗幣，虧了 30 多萬美金。

Haze：對(duì)，沒錯(cuò)。其實(shí) GMGN 的第一個(gè)交易大戶就是我自己。我當(dāng)時(shí)拿了 35 萬美金，通過 GMGN 交易各種幣，不斷測(cè)試功能，體驗(yàn)產(chǎn)品是否真的能解決用戶需求，同時(shí)也驗(yàn)證我們自己的交易速度是否足夠快，以及是否能在行業(yè)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

那個(gè)時(shí)候確實(shí)沒有現(xiàn)在的自信，因?yàn)樗械恼J(rèn)知都還沒有被市場(chǎng)驗(yàn)證。所以當(dāng)時(shí)一直在反思和自我懷疑，也很怕把團(tuán)隊(duì)帶到坑里去。不過最近我跟產(chǎn)品經(jīng)理聊時(shí)也開玩笑說：“你看，這次沒坑你吧？”可以說這是從迷茫中走出來的一種釋然吧。

華語區(qū)鏈上產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者稀缺的原因分析

Colin：哈哈，確實(shí)能看到你們經(jīng)過一年多的努力，做出這樣一個(gè)成功的產(chǎn)品真的很不容易。挺感慨的。不過我有一個(gè)問題，回頭看一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)中文地區(qū)或者華語區(qū)做鏈上產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者好像特別少。除了你們之外，可能就比如 OKX 錢包這些產(chǎn)品還算不錯(cuò)，但大部分鏈上產(chǎn)品還是由海外團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。這是什么原因呢？是不是華語創(chuàng)業(yè)者更習(xí)慣于做中心化的產(chǎn)品？

Haze：這個(gè)問題其實(shí)我也想過。我覺得有幾個(gè)原因。第一，鏈上產(chǎn)品的發(fā)展速度非常快，它的不確定性很高。同時(shí)，鏈上對(duì)技術(shù)的要求也很高。比如，你做鏈上產(chǎn)品需要考慮安全性、穩(wěn)定性，還得時(shí)刻應(yīng)對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)，這些對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求非常高。

再比如對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，鏈上領(lǐng)域需要長(zhǎng)期大量的精力和費(fèi)用投入。就拿 GMGN 剛創(chuàng)業(yè)時(shí)來說，僅一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)器每個(gè)月就可能花費(fèi)十幾萬美金。對(duì)于普通的小團(tuán)隊(duì)來說，這種成本是很難承受的。我記得推特上有個(gè)用戶私信我，他說他們團(tuán)隊(duì)也做了和我們類似甚至更早的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但最后因?yàn)榉?wù)器成本太高，只能放棄。GMGN 最終等來了機(jī)會(huì)，但在這個(gè)過程中，也有許多團(tuán)隊(duì)因?yàn)楦鞣N原因被淘汰或失敗。

另外，鏈上這個(gè)領(lǐng)域本身比較“Degen”。如果你的團(tuán)隊(duì)不深入用戶群，或者你自己不是一個(gè)非常“Degen”的人，你可能根本無法理解用戶的痛點(diǎn)，甚至連他們?cè)谡f什么都聽不懂。所以我覺得鏈上產(chǎn)品的門檻確實(shí)很高，無論是對(duì)普通用戶還是對(duì)團(tuán)隊(duì)而言。想要把鏈上產(chǎn)品做好，必須對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的未來有很強(qiáng)的信念，同時(shí)愿意一直在一線持續(xù)投入。但如果沒有這種信念和長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，很多團(tuán)隊(duì)可能會(huì)選擇放棄。

另外，華語區(qū)的團(tuán)隊(duì)通常更喜歡做一些相對(duì)確定性更高的事情，比如已經(jīng)被驗(yàn)證過的商業(yè)模式。因?yàn)檫@些項(xiàng)目更安全，風(fēng)險(xiǎn)更低，邊際更高，不需要冒那么大的險(xiǎn)。就像 OKX 錢包這樣的產(chǎn)品，它也是切入鏈上，但更多是作為一個(gè)托管資產(chǎn)錢包。而我們更多聚焦在交易速度快、幫助用戶更早拿到低價(jià)籌碼的領(lǐng)域，所以我們的賽道其實(shí)不太一樣。但總體來說，鏈上的高風(fēng)險(xiǎn)、高門檻和長(zhǎng)期投入要求，確實(shí)是華語創(chuàng)業(yè)者較少進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的主要原因之一。

GMGN 2025 年規(guī)劃

Colin：理解。那對(duì)于新的一年，2025 年你們是否已經(jīng)制定了什么規(guī)劃？還是像你之前說的那樣，不會(huì)做整年的規(guī)劃，而是更注重按季度推進(jìn)？畢竟過去三個(gè)月你們剛推出了 APP，這應(yīng)該是一個(gè)比較重要的進(jìn)展。

Haze：過去三個(gè)月我們確實(shí)做了 APP，目前還在商店審核中。但與此同時(shí)也出現(xiàn)了很多詐騙應(yīng)用，比如一些嵌入網(wǎng)頁版的偽裝 APP，它們會(huì)讓用戶輸入私鑰，進(jìn)而盜取資金。更離譜的是，這些假 APP 在工具類排行榜上排名不斷上升，比如昨天還在 156 名，今天已經(jīng)到了 116 名。這件事情一方面說明有大量用戶想要使用 GMGN，另一方面也提醒大家在鏈上操作時(shí)要格外注意安全。建議用戶在嘗試之前多向 GMGN 的官方人員求證，避免被騙。

Colin：從這個(gè)角度看，我覺得你們應(yīng)該適當(dāng)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。比如現(xiàn)在線上支持幾乎全靠你一個(gè)人，這不僅占用了你大量時(shí)間，似乎也可能讓其他事情難以顧及。如果招聘一些在 Twitter 上活躍的客服人員來維護(hù)社區(qū)，會(huì)不會(huì)更好？

Haze：確實(shí)，我之前也發(fā)過推文提到類似的想法。現(xiàn)在客服基本都是我自己負(fù)責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理則負(fù)責(zé)官方推特和社區(qū)運(yùn)營(yíng)。雖然這樣的工作模式很疲勞，但收獲其實(shí)很大。因?yàn)槟阋恢痹谝痪€，能直接感受到用戶的需求和反饋，這種體感非常重要。當(dāng)然，生理和心理的疲勞是有的，但這可能也是我們團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)不一樣的地方。

Colin：不過我還是建議適當(dāng)增加人手，不然隨著規(guī)模越來越大，事情可能會(huì)越來越難以應(yīng)對(duì)。

Haze：確實(shí)有一些重復(fù)性或確定性的工作，我們以后會(huì)考慮擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)來分擔(dān)。但目前的狀態(tài)下，我們?nèi)匀粓?jiān)持精簡(jiǎn)高效的方式，保持團(tuán)隊(duì)的靈活性和旗幟鮮明的風(fēng)格。

Colin：其實(shí)之前有個(gè)朋友提到，中心化交易所的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于有龐大的客服團(tuán)隊(duì)，可能有幾百人，這讓用戶覺得更友好。而鏈上產(chǎn)品更多是靠用戶自己學(xué)習(xí)，這可能在用戶體驗(yàn)上存在一些不足。

Haze：這是對(duì)的。鏈上用戶和中心化交易所的用戶有很大不同。鏈上用戶的自我學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，所以光靠客服是無法解決他們核心需求的。這也是我們暫時(shí)沒有投入太多客服資源的原因之一。

至于 2025 年的規(guī)劃，我們其實(shí)沒有特別長(zhǎng)遠(yuǎn)的整年規(guī)劃。目前分為春節(jié)前和春節(jié)后的兩個(gè)階段。在春節(jié)前，我們的主要任務(wù)是進(jìn)行性能優(yōu)化，同時(shí)推出一版原生 APP，測(cè)試速度、滑點(diǎn)等核心體驗(yàn)。APP 目前是一個(gè) H5 頁面嵌在交易里面，春節(jié)前我們會(huì)優(yōu)化為原生版本。

春節(jié)后，我們會(huì)推出一些新功能，這些功能是在調(diào)研和與用戶交流后決定的，我個(gè)人也覺得很有意思。春節(jié)前后的時(shí)間點(diǎn)是以用戶的需求為基準(zhǔn)，我們自己是春節(jié)不放假的，所以開發(fā)工作從現(xiàn)在開始會(huì)一直進(jìn)行。

Colin：了解，你們的時(shí)間規(guī)劃確實(shí)更短，注重根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)應(yīng)變，而不是制定特別長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，對(duì)吧？

Haze：對(duì)，像我們這種產(chǎn)品更多是短期規(guī)劃，比如最近一個(gè)月或者最近一周該做什么，把優(yōu)先級(jí)排好就開工。因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快，下個(gè)月可能又會(huì)冒出一些新的東西，提前規(guī)劃太多反而需要不斷調(diào)整，所以我們更傾向于以周推進(jìn)和月推進(jìn)為主。這就是我們的邏輯。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法、通過產(chǎn)品體驗(yàn)保持優(yōu)勢(shì)

Colin：理解。你們會(huì)擔(dān)心其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？畢竟現(xiàn)在大家看到你們已經(jīng)取得了一定的成功，應(yīng)該會(huì)有很多模仿者出現(xiàn)。

Haze：我覺得競(jìng)爭(zhēng)不可避免，關(guān)鍵在于大家拼的是產(chǎn)品實(shí)力和認(rèn)知深度。因?yàn)橛脩糇罱K只會(huì)選擇真正讓他們“爽”的產(chǎn)品。所以，核心是比誰的產(chǎn)品體驗(yàn)更好、功能更強(qiáng)，以及誰對(duì)用戶的需求認(rèn)知更深刻。

我并不害怕競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)賽道都會(huì)有先行者和后來者，這是無法避免的。關(guān)鍵在于你是否能夠在自己最核心的點(diǎn)上超越所有人。

根據(jù)央行等部門發(fā)布“關(guān)于進(jìn)一步防范和處置虛擬貨幣交易炒作風(fēng)險(xiǎn)的通知”，本文內(nèi)容僅用于信息分享，不對(duì)任何經(jīng)營(yíng)與投資行為進(jìn)行推廣與背書，請(qǐng)讀者嚴(yán)格遵守所在地區(qū)法律法規(guī)，不參與任何非法金融行為。不為任何虛擬貨幣、數(shù)字藏品相關(guān)的發(fā)行、交易與融資等提供交易入口、指引、發(fā)行渠道引導(dǎo)等。吳說內(nèi)容未經(jīng)許可，禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、復(fù)制等，違者將追究法律責(zé)任。