作為一名在教培行業里摸爬滾打15年，見證過輝煌，也經歷過低谷的創業者，我必須和你聊一聊我所看到的行業“真相”。

我知道，從始至終，這都是一個很多人都不愿意面對，但卻不得不面對的真相。

比如，你所謂的“投資”創業，其實只是在借助“消費”而取悅自己。

當然，花了錢能讓自己開心，本身也是一件值得祝賀的事情。

可事實上，這個行業的很多創業者是誤以為自己在投資，誤以為自己在努力，誤以為通過這種投資和努力可以給自己帶來財富的增長、事業的成功。

然而，最后的結果不那么令人高興，畢竟曾經以為只要夠努力，夠堅持，就一定能成功的愿望終究破滅了。

舉一個很多人都犯過的例子，作為企業主的我們，很多時候會有一種錯覺：

比如我們非常愿意往機構里投錢，招聘老師，租更貴的場地，買各種各樣的教具，做豪華的裝修，甚至請來所謂的“名師”給團隊人員培訓。

并且會非常自信的告訴自己，這些都是“投資”，只要機構還在運營，總有一天會看到回報。

但事實是，隨著時間的積累，你會逐漸感知到，過去的時間里，你每個月都是在“消費”。

假如你真的能意識到這是在“投資”的話，那我可以告訴你，你最需要做的就是：保護自己的本金！即：投資款越少越好。

因為不知道什么是“投資”，自然就不知道“投資原來還要回本”，“回本竟然還要花時間”，“想回本離不開成本控制”……

類似的，跟“投資”有關的問題都搞不清楚，就更不用說影響機構回本和盈利的因素到底有哪些。

這個行業，之所以絕大多數創業者都是鎩羽而歸，實話說，跟疫情，跟雙減，有關系，但不是絕對的關系。

畢竟這些創業者們，很多時候就像一個盲人，拿著一根竹竿，在黑暗中摸索，不知道前面是懸崖還是坦途。

直到有一天，自己想退出，想收手，想不再追加投資的時候，才會猛然發現：原來這些年都不是在投資，而是在無休止地消費自己的錢，和自己的時間。

不止如此，還在這個所謂的“投資”（實則是“消費”）的過程毫無知覺的背上了巨額的負債。

很多年前，深學邦劉一一就提到過，這些年我一直在反思，為什么有些機構，明明規模不大，但卻能盈利，甚至賺得盆滿缽滿？

而同樣的，為什么有些機構，花了大把的錢，卻還是虧本，甚至倒閉？

還有一些巨頭機構，明明也經歷了雙減和疫情，為什么他們不僅能存活下來，賬面上的資金還能覆蓋所有學生的退費。

結合我自己在經營了近30年的大型機構的從業經歷，我開始去回憶和分析，最后得到的答案是：

但凡盈利的機構，不管規模大小，無一例外都是有一套科學的體系，來指導經營。

這套體系，既包括了經營層面的財務模型，利潤模型，也包括運營層面的業務流程，人員管理，市場推廣，指標設定等；還包括了投資款、回本周期、投資模型等內容。

通過模型上的數據，他們就能知道，整個機構該投多少錢，什么時候能回本，哪些業務線最賺錢，哪些不賺錢。

他們還知道，如何控制成本，到底是人力成本高了，還是場地租金高了？如何提高效率，如何提升客戶滿意度……

有了全維度、成體系的，相互影響和關聯的數據做支撐，機構想不盈利都難！

理性的人并不多，很多人是只知道每個月投錢，投錢，再投錢，卻不知道這些錢到底去了哪里，到底有沒有產生應有的效益。他們壓根就不知道如何進行有效的評估和優化。

更為致命的是，其實很多創業者能意識到問題，也能發現一些問題，可他們寧愿相信，只要堅持下去，總有一天會成功。并沉迷于這些鬼話。

但現實是，你的時間，每一分每一秒都經不起浪費。房租要吧？人工成本要吧？營銷費用要吧？

所有浪費的時間，本質上都在背后默默地標注上了“價格”。

你之所以沒有感知，沒有發現，是因為機構借錢實在是太容易了，你把收進來的現金流順手就拿去支付成本。

只要沒有從口袋里拿錢出來追加投資，你就不會認為你的機構經營完全失控。

事實上，只要你賬戶上的資金無法覆蓋未耗課金額，理論上機構就處于失控狀態。畢竟所有欠下的債，最后都是要你來還的。

如果你知道機構浪費時間就等于是在浪費成本，你就能理解我之前說過的一句話：

假如你沒有能力在2個月內扭轉機構的頹勢，那么花20個月，甚至更長時間，也是枉然。

時間越長，負債增加得越多！因為這些時間里，你依舊是在借未耗課的錢在“消費”。

那些被你借走的這些錢和時間，其中一部分完全就是你本應該賺取的利潤。

我知道，你還在認為你還有很多的機會，還有很多的時間。

實際上去年你開始感受到壓力了，昨天的錢早已花掉，今天的錢也已花掉，明天的錢還沒有著落，你不焦慮誰焦慮？

或許你會認為，這樣講，我是在打擊他們的信心，故意制造焦慮。

反正隨便你怎么想吧！懂的人自然懂！2025年招生只會更難，不會更好。

如果2024年收進來的現金流還能覆蓋成本，那2025年可就不一定了。

我不想打雞血，喊口號，我只愿意實事求是。深學邦劉一一寧愿讓你最后一刻扼腕嘆息沒有早點聽我的忠告，也不愿意讓你默默地在后面罵我沒有及時提醒。

試想一下，假如2025年當月現金流覆蓋不了當月成本，你的機構還要不要繼續精英下去？

如果不繼續下去，那還不如……是吧？如果要繼續經營，那還不如……是吧？

總之，要給自己過去的“消費”行為一個交代，或糾偏，或一錯到底，怪大環境，就坡下驢，也是極好的。

今天早上看到的一句話，與各位朋友共勉：

人生到了一定階段，應該明白“認輸”是一個褒義詞，認輸是放下，是糾錯的開始，早一日開始糾錯，代價就早一日的小。【內容版權歸屬：深學邦劉一一（sxblyy02），未經授權，請勿轉載。】