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心理學上有一個效應叫:稀缺性效應(為什么人們總是被限量、稀缺的東西所吸引?)

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我是一名心理師 今天要聊的是關于《稀缺性效應》 了解自我,洞察人性的本質

你是否曾在深夜刷手機時,看到“僅剩最后3件”的提示,心跳加速,手指不由自主地點擊了“立即購買”?

你是否曾在排隊搶購限量版球鞋時,明明不需要,卻依然覺得自己“錯過就虧大了”?


在一個心理學上的一個詞叫——稀缺性效應。走進一個關于欲望、選擇與失去的故事。讀完這篇文章,你可能會重新審視自己的每一次沖動消費,甚至發現生活中那些被“稀缺”操控的瞬間。

稀缺性效應是心理學中的一個經典概念,它指的是當某樣東西變得稀缺時,人們會認為它更有價值,從而產生更強烈的獲取欲望。

案例分析

小李是一名普通的上班族,平時對奢侈品并不感冒。然而,某天他在朋友圈看到一則消息:某國際品牌即將推出一款限量版手表,全球僅發售1000只,中國只有100只。盡管這款手表的價格高達10萬元,遠遠超出了他的預算,但小李卻鬼使神差地開始關注這款表。他每天刷官網,甚至加入了幾個搶購群。終于,在發售當天,他成功搶到了一只。拿到手表的那一刻,小李興奮不已,仿佛自己擁有了全世界。然而,幾個月后,這只手表被他束之高閣,甚至從未戴出門過。

小李的行為正是稀缺性效應的典型表現。心理學家認為,稀缺性會觸發我們的“損失厭惡”心理,即我們更害怕失去某樣東西,而不是獲得它。當某樣東西被標記為“限量”或“稀缺”時,我們的大腦會自動將其與“珍貴”和“不可替代”聯系起來,從而產生強烈的占有欲。


根據發表在《心理學前沿》上的一項研究,稀缺性效應在數字化時代被進一步放大。

研究人員發現,電商平臺上的“庫存緊張”提示會顯著提高消費者的購買意愿,尤其是在社交媒體上傳播的限量商品,其吸引力更是成倍增加。這種效應在市場尤為明顯,因為消費者對“稀缺”和“獨特性”有著更高的敏感度。

下一次,當你面對“限量版”或“最后機會”時,不妨停下來問問自己:這真的是我需要的,還是僅僅因為它“稀缺”?

如果覺得今天的內容對你有啟發,希望您能點亮下方【小紅心??】謝謝您


心理學上有過一個實驗叫:虛假記憶實驗(你是否曾堅信某件事真實發生過,腦海中有著清晰的畫面和感受,可身邊人卻告訴你那從未存在?)

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