作者丨新經銷

校審丨張雨薇排版丨汪海

春節假期結束，節日飲食不規律疊加春季干燥氣候，使大眾更加注重日常飲水，礦泉水成為了更多消費者的選擇。

在「新經銷」看來，這一現象不僅是消費者對健康的迫切需求，更折射出飲品市場結構性升級的信號——高品質礦泉水賽道正從“二線品類”躍升為“利潤引擎”，這更是經銷商布局高品質礦泉水市場的黃金窗口期。

健康飲水成剛需

高品質礦泉水市場進入爆發周期

節日期間聚餐頻繁、飲食高油高鹽及作息紊亂易導致人體水分代謝失衡。春季氣候干燥且人體新陳代謝加速，科學補水成為節后健康管理的重要一環。

在飲用水的選擇上，近年來礦泉水更受消費者青睞。根據中國礦泉水協會統計數據，2019年中國礦泉水市場規模達到1267億元，預計2024年將達到1943億元，年復合增長率為8.4%。

艾媒咨詢2024年的調查數據顯示，在消費者選擇礦泉水的原因中，“富含礦物質”是消費者選擇礦泉水的重要考慮因素，占比為35.46%。

「新經銷」認為，這一系列趨勢背后是三大核心驅動力：

3. 場景多元化：健身房、戶外露營、餐桌等場景催生新的細分需求。
1. 健康意識覺醒：在追求健康生活的今天，消費者將“飲水質量”與“免疫力”、“代謝健康”深度綁定；
2. 消費潛力釋放：一線城市中產家庭在高品質礦泉水方面的年支出超千元，三四線城市增速穩步提升；

水源戰爭：

為什么說“得水源者得天下”？

在權威媒體“人民健康”近期的《健康中國人》節目中，中國疾病預防控制中心營養與健康所原所長、中國營養學會黨委書記丁鋼強，以及中國民族衛生協會健康飲水專業委員會主任馬錦亞，就健康飲水的熱點問題進行探討和科普。

二位專家在節目中提到：“水源地對于礦泉水的品質至關重要。礦泉水的水質、礦物質含量和酸堿度，在水源地就已經決定了。”

以昆侖山礦泉水為例，其水源地位于海拔6000米的昆侖山玉珠峰，這里位于世界黃金水源帶（北緯36°-46°），更因極寒氣候與無人區環境，實現了“零污染”。

積雪融水深入巖層，經過50年以上的深度循環、自然過濾及礦化而形成，天然富集鍶、鋰、偏硅酸等礦物質，形成pH值7.0-8.5的天然弱堿性水。

在談到礦泉水對人體健康的影響時，丁鋼強指出：“礦泉水中含有的礦物質如鍶、偏硅酸和鈣、鎂、鉀等元素，對人體健康很有幫助。當飲食中的礦物質攝入不足時，飲水也可以成為一個重要的礦物質來源。由于人們日常生活中攝入的食物很大一部分是偏酸性的，因此喝弱堿性的水有助于維持體內的酸堿平衡。”

昆侖山礦泉水憑借其對優質好水的堅守，對多元化場景的布局，使其成為眾多消費者心目中高品質的代表。與此同時，通過不斷的市場教育，推動全民飲水健康升級、引領整個礦泉水行業的高質量發展。

在「新經銷」看來，這類具備“權威背書+極致水源”的產品，不僅能直接觸動消費者心智，更能讓經銷商在終端話術上占據絕對優勢。

經銷商破局關鍵：

科學選品+場景化營銷

春節后的健康飲水熱潮，既是機遇也是試金石。「新經銷」認為，經銷商若想真正突圍，需遵循三大法則：

3. 用戶價值深挖：通過數據工具追蹤消費者飲水習慣，提供個性化服務。
1. 選品邏輯升級：從“低價走量”轉向“品質+科技雙驅動”；
2. 渠道精細化運營：針對不同場景設計專屬SKU，避免“一刀切”鋪貨；

「新經銷」認為，在競爭激烈的礦泉水賽道，唯有聚焦“品質+科學+場景”，才能搶占消費者心智高地。

選擇像昆侖山礦泉水這樣兼具天然基因與權威認可的品牌，不僅是對消費者健康的負責，更是經銷商實現長效增長的戰略選擇。昆侖山礦泉水或許就是經銷商打開千億高品質礦泉水市場的第一把鑰匙。