白酒市場這是要凉了？五糧液開啟停貨模式，夢之藍立馬跟風，百元口糧酒也跟著紛紛停貨，沒有價格區間能幸免于難。

在白酒旺季的春節前后都這樣，更是顯得不同尋常，難道火爆這么多年的白酒終于是要倒下了嗎？

白酒停貨潮來襲

白酒停貨潮隨著春節剛過席卷了全國，前2個月全國超10家白酒企業先后發布16份停貨通知，不管數量還是頻率在白酒歷史上都非常罕見。

春節檔本來是白酒消耗的高峰期，平時酒企大都在這時抓緊銷售，趁著過年多賺一筆，但今年的情況是真的不一樣了。

停貨對白酒行業并不新鮮，之前也有白酒企業通過控制貨源穩定價格，但這次跟以往還是有些不同的，以往停貨一般都在銷售淡季，控貨也主要是為了讓渠道有時間消化庫存。

這次的停貨潮是在春節這個傳統旺季，這對于業內來說就太反常了。

再加上這次的停貨幾乎囊括了整個白酒行業，高端如五糧液第八代普五，中端產品洋河天海雙藍，就連老百姓常喝的瀘州老窖老頭曲都是沒能幸免于難，全都進了停貨名單。

這種從上到下的一刀切史上罕見，如此大規模的停貨潮讓經銷商措手不及，濟南從事酒類經銷多年的孫女士對白酒未來的行情就感到很憂慮，往年這時正是旺季，整天忙的腳打后腦勺，補貨發貨根本停不下來，但今年街道的反而是各種停貨通知，直接把銷售取節奏給打亂了。

酒企會選擇在旺季停貨也是被逼無奈，現在市場上的白酒庫存實在是太多了，雖然有的經銷商銷售的還算可以，但大部分經銷商的庫存已經壓了不少貨。

去年整個白酒行業的社會庫存已經攀升至1200萬千升，這么大的量已經夠全國人民敞開了喝一年半的了，所以很多經銷商的壓力特別大。

白酒價格也是受供需關系影響的，既然市場庫存這么高，價格體系自然出現了松動，很多經銷商為了清庫存開始降價銷售，價格倒掛的現象比比皆是，習酒窖藏1988的出廠價是568元，批發價卻只有390元，每賣一瓶酒經銷商都得虧損100多。

這種虧本買賣是沒辦法長期持續的，只不過是為了沖一沖銷量的無奈之舉罷了，很多經銷商已經到了崩潰的邊緣，所以酒企停貨就是無奈之下的休克療法。

只能通過暫時的停止供應讓經銷商有時間消化庫存，避免價格進一步下滑，雖然短期內可能影響銷售業績，但從長期來看是穩定價格恢復市場信心的必要手段。

茅臺價格大跳水

就在全國白酒市場一片哀嚎時，白酒一哥飛天茅臺也跌落神壇了。

這些年茅臺的價格一直非常堅挺，在很多情況下可以看成是可以流通的硬通貨，甚至很多人把買茅臺當成了投資手段，只不過現在的茅臺也陷入了困境。

去年10月，飛天茅臺的價格就經歷了一波大跳水，市面上原箱飛天茅臺的價格從2300左右跌到了2200元，散瓶的價格之前跌破2200元。

幾個月前茅臺酒的價格還在二千六七徘徊，一下子就是四五百塊的跌幅，剛開始降價是還有不少茅臺黃牛瘋狂搶貨，預測價格會在春節期間恢復原價，但現實卻狠狠給了他們一巴掌。

連茅臺的價格都穩不住，其他酒就更別說了，現在經濟大環境不好，客戶普遍消費能力下降，能喝得起茅臺的人自然就少了。

價格下跌的現狀讓茅臺酒廠開始另辟蹊徑，現在的茅臺已經加大了線上渠道的投入，想通過i茅臺直觸消費者，但線上的銷售也并不順利。

直銷平臺2024年三季度首次出現增速負增長，看來中國白酒行業的大問題真的來了！

白酒賣不動的真相

白酒行業出現的困境終于是瞞不住了，開年這場停貨潮讓越來越多的人開始關注白酒的困局。

不少人把問題歸結為價格倒掛，因為經銷商的瘋狂壓價那這個行業陷入了困境，但這只不過是表面現象而已，白酒消費困局的深層原因其實是市場和消費趨勢的變化。

消費需求萎縮是現在國內經濟的事實，年輕人的消費降級已經成了普遍現象，這兩年國家經濟增速放緩，雖然面上還是保持了正增長，但各行各業的因素多多少少都受了影響。

消費者手里沒錢了，在商務宴請和送禮場合中頻繁出現的白酒自然大受影響，這種現象在經濟無力的社會背景下是非常正常的。

既然白酒送不起，那送禮的趨勢也開始向低度酒和啤酒轉變，家庭聚會白酒的出現頻率也越來越低，聚會頻率少了不說，喝酒的場景也漸漸消失了，就算要喝酒，也會選擇這個更實惠的中低端產品，反正覺得好壞大多數人也喝不出來，之前喝好酒是為了面子，現在誰都不好過，面子好像也沒那么重要了。

久而久之白酒的市場容量也就漸漸縮小了，這是整個白酒行業的困局，之前白酒紅火的時候，很多銷售出去的白酒是出于投資和收藏心理。

茅臺酒就是其中的典型，很多人瘋搶茅臺都是再賭茅臺的價格會一直上漲，這些年茅臺的銷量雖然節節攀升，但真正喝進肚子里的其實少之又少。

絕大部分銷售出去的茅臺都被人當成了投資工具，但是白酒歸根到底還是要喝進肚子里的，兜兜轉轉的流通只不過是加深了整個行業的泡沫而已。

隨著茅臺價格跳水，原本的投資預期瞬間被打破，曾經大量囤酒的人開始降價拋售，導致市場流動性進一步下降，消費者的預期變了，白酒也就失去了硬通貨的光環。

這就是白酒的消費人群已經出現斷層了，白酒那主要是消費人群是30到50歲的男性，特別是40歲左右的正當年是白酒消費的主力軍。

可時光在向前流淌，曾經這部分主力軍的歲數已經漸長，很多人也因為不太健康的生活習慣身體出了各種問題，無奈之下只能跟酒揮手告別了。

可是白酒行業卻沒有培養出下一代接班人，更年輕的消費者對白酒根本就不太感冒，很多人覺得白酒太過辛辣，不太符合年輕人的氣質，絕大多數人都會選擇度數更低的葡萄酒或者精釀啤酒。

而且白酒企業的形象已經在國人心中根深蒂固，雖然有些酒企嘗試著推出了迎合年輕人口味的白酒產品，有的降低了度數，有的采取了更加時尚的包裝，的效果并不理想。

年輕人早就沒有對白酒的執念了，現在的社會更加多元化，他們的消費觀念和飲酒習慣也越來越同世界接軌，高度數的白酒根本就不符合年輕人的胃口。

除了消費端的變化之外，這些年白酒行業銷售的潛在問題也終于在今年年初給我發了出來，白酒酒企和經銷商之間的關系一直以來是不太健康的，白酒這些年的銷量增長很大一部分原因是壓貨式增長模式。

酒企為了完成年度銷售目標不斷降壓力放在經銷商身上，幾乎每個經銷商手里都積壓了大量庫存。

放在平時也還好，暫時賣不了的可以慢慢賣，反正白酒的市場一直在，可今年的大環境不好，原本的銷售旺季沒有達到預期，被資金壓力壓的喘不過氣的經銷商只能低價銷售，否則資金無法回籠，這幾年很有可能斷裂，只要市場上出現一家降價拋售的經銷商，整個市場的降價潮就不可阻擋了，惡性循環也就這么出現了。

對這種現象酒企其實非常明白，只不過他們看中的是短期業績，根本就不在乎整個市場的形勢，依然拼了命的向經銷商壓貨。

這就形成了中國白酒行業的怪像，酒企拼命壓貨，經銷商拼命賣貨，但貨越來越多，價格只能越來越低，市場信心最后只能崩潰。

正是因為這種情況，各大酒企才不約而同的采用了休克療法，只有停止供貨來減少市場供給，才能在最短的時間內緩解價格倒掛的壓力。

但這種辦法并沒有解決整個白酒行業的根本問題，如果不從銷售策略上重新調整，那惡性循環在未來的某一天依然還會爆發，市場變了，需求變了，銷售策略自然也要變，否則不管是在神壇上的茅臺，還是國民高端白酒五糧液，最后都免不得了對市場一通毒打。

結尾

冰凍三尺非一日之寒，白酒行業面臨的困境也不可能在一朝一夕內被解決，不管是消費需求萎縮還是消費人群斷層，這些都是中國白酒行業必須要面臨的現實問題。

考驗酒企管理層手腕的時候來了，如果不能以更靈活敏銳地方法應對市場變化，中國白酒的困局將永遠都走不出來，或許這是中國白酒的一次洗牌機會，白酒行業不會倒下，但其中的玩家最終還能站著幾個，就需要時間來給我們答案了！