編者按：

周五好呀。

今天是2025年2月28日，是2月的最后一天。

明天，就是「趁早行動」6周年生日也是「和瀟灑姐塑身100天」正式上線的6周年紀念日啦！

作為幫助大家建立正向生活的支持系統，「趁早行動」已經帶動無數趁早星人從一個個100天計劃開始，搭建起自己理想生活的基本樣貌。

而作為瀟灑姐創業之路上的全新創業項目，「趁早行動」也交出了堪稱出色的答卷。

說起來，自從2008年2月26日，瀟灑姐注冊第一家公司至今，瀟灑姐的創業之路已經真正走過了17個年頭。

她在今年的2月26日寫道，

「趁早事業自身是綿長富澤的，好的公司會活很久，并匯入某個強大的指數系統，成為對抗熵增系統的一部分，長久利人。」

這一結論，是瀟灑姐花了十七年得出的。

十七年前，她決定出發做一番事業。

十七年后，她和她的事業共同茁壯生長，并鼓勵著無數趁早星人「按自己的意愿過一生」。

兩年前，在瀟灑姐創業十五周年時，瀟灑姐曾說：

「熱愛某一行的含義，在于既愛它的激情和理想，也愛它的煎熬和沮喪。」

是啊，創業從來不易。

這其中的血淚，都要靠創業者本人一步步扎實走過。

是堅持、勇氣、和智慧，讓創業者們，得以再「慶祝下一年」，再過一個「紀念日」。

人生又何嘗不是如此。

在創業的第十年，瀟灑姐曾寫下《寫在創業十年這一天》，她在其中盡數總結了她的創業心得和教訓，字字珠璣。

她說：「以下我回顧的，是創業，也是人生，你可以把其中所有的“創業”二字替換成“人生”來讀。」

本周瀟灑專欄，就為你帶來瀟灑姐寫于2018年那個春天的《寫在創業十年這一天》。

人生這場「創業」，永無止境。

愿你，不管走了多少暗夜里的長路，依然有繼續出發的勇氣。

一起來看。

《寫在創業十年這一天》

王瀟

十年前的今天，2008年2月26日，我在北京市朝陽區注冊了一家公司，開始了創業之旅。無論十年里經歷了什么，我都有一個充足的理由慶祝今天，那就是，這家公司竟然沒死，活過了十年。對一個公司來說，活著就意味著一切。

據說中國初創公司十年的存活率在2%，但我們幾乎讀不到另外98%為何沒能存活的故事。從來都是這樣，成王敗寇，媒體都在幫成功者放大成功，給他們足夠多的舞臺和追光。但你得先成功，大家才有機會聽到你當初或是后來的失敗故事。包括我在內，一直幻想的狀態，也是多年后終于可以徐徐說出曾經的煎熬困苦。但是，十年了，那個幻想的狀態始終也沒有來。

人有自己的生命周期，公司也是。人活得長未必就活得好，未必就活得有價值，公司也是。這十年間，生存逼著我總在嘗試去定義和發現到底什么是“好”和“價值”，然后再找方法去塑造“好”和“價值”，這其實是我的主要工作。創業過程中業務轉型過，但這種發現和塑造演變為我最大的個人愛好，包括我所有寫作出版的動機，都是記錄這些發現。我也意識到，相對于經營公司，我的寫作和出版可能給世界上的人帶來過更多的影響，以至于現在，趁早公司的文化和產品，已與我的文字融合不可分，與文字后面對問題的認知和解決問題方法的認知融合不可分。

對于一個以發現和塑造為愛好的人來說，創業絕對是一個好選擇，這個選擇在于讓體驗異常豐富，讓痛苦也格外鮮明，而痛苦恰恰是研究樣本里最重要的部分。因為只有痛苦才能讓人離真相如此之近，當真相出現，發現才算完成，塑造也才有了原點。類似的職業還有演員和畫家，都是勝出率很低的職業，長期堅持需要很強的信念，信念來自對這種職業體驗的真愛，不然十年真是又殘忍又漫長。

再后面的幾年，是趁早的用戶幫我開始認識到“價值”的存在，讓我發覺趁早已成為一家天然具有企業社會責任的公司。發現和塑造的愛好已經從我一個人這輻射到團隊，再由產品到達了每一個用戶的心智里。時光倒流十年，回到2008年2月26日，這樣的價值，應該是那個去注冊一家設計顧問公司的我絕對不曾設想過的；但今天我也一直在追憶，這樣的價值，在那時也許早已是心底的愿望，只是在等待時間發芽。

在十年后的今天，我意識到這條真愛旅程永遠體驗豐富，痛苦鮮明，因此并不會等來那風平浪靜的時段，可以徐徐說出曾經的煎熬困苦。但是今天，我可以停下一天，用來寫下這十年的發現和塑造、認知和忠告。

如果此刻的我能穿越回2008年，見到那個年輕的王瀟站在創業的起點上，我會把這些文字拿給她；我幻想十年后的我自己，也在此刻穿越而來。她凝視著我，堅毅美麗，緘默不語，但我知道我一定會成為她，十年后，我依然會存活。

以下我回顧的，是創業，也是人生，你可以把其中所有的“創業”二字替換成“人生”來讀：

〇樸素和廣義地理解創業這件事，憑一己之力活著就是創業，幾個人抱團活更算。你有價值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見你的價值，你就開張了。售價大于成本，你就活了，就創起業了，都是這么開始的。

〇做什么方向，首先取決于你會什么，有什么，之后才取決于時代的機會。時代一直有機會，時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼，熱乎時人們永遠趨之若鶩。非洲草原的一只羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然后吸引寄生蟲，最后骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。那么你在非洲草原上是什么物種？你這個物種如何獲取食物？你是食肉的小獸，還是其實根本不食肉？要先搞清你是誰，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機會，判斷它是否屬于你。

〇你有價值，有辦法把價值凝結在產品上，是確定創業方向和你能創業的基礎條件。但這個價值不能是你自認為的，得是需求決定的，市場驗證不了的都不能算。當然需求有大有小，認為瞄準千億市場才叫創業也行，但都得從小微開始；需求小也可以創業，只要有辦法找到用戶，利基市場有很多好生意。

〇不需介意生存期的自尊問題，即使用戶認為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標，把小買賣順利完成。眼前的生存跟你在哪所牛校讀過書、在哪個厲害機構上過班都沒關系，你要認清現狀，其實你現在就是個做小買賣的和推銷員，千里之行始于足下的時候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量，真雪恨十年不晚。

〇即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業計劃書尤是產品介紹上，畢竟生存期里讓人覺得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個同學、同事，如果沒有，先拿自己和旁邊人試手，能從現在開始影響一點點也是好的。無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

〇創業者無優越感，創業不是可以夸耀的生活方式，個中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。創業是大逃殺游戲、小概率事件，五年存活率7%，十年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨立思考判斷，決定進入之前應該考慮十個晚上，深呼吸一百次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人。

〇有必要做一些人格類型和風險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺游戲的人格優勢。天生生物節律好、腸胃好、睡眠好、身體結實都是不可多得的生理優勢，可以熬傻和耗死很多對手。善于溝通、感染力強、心大堅韌等在創業里也是特別好的性能，最好還有一絲無法描述的“邪惡”人格魅力。以上種種，都是非充分必要條件，接近玄學，本來也沒人說得清。

〇你要訓練擔當和帶隊的感覺，尤其在逆境時。你還要訓練果斷做選擇，訓練去除性格里的拖延和逃避。你要成為公司里成長最快的人，以增加生存概率。你要為了做出正確選擇持續地思考與學習，也隨時準備好為錯誤買單，隨時準備為失敗負全部責任。

〇必須開始鍛煉身體，必須，這簡直就是創業的一部分。創業又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調節手段也都要學起來，用以研究自己、鼓勵自己、對付自己和治療自己，以后會頻繁使用；創業中期也要著手研究別人、鼓勵別人、對付別人和治療別人，建議研習社會學和心理學。創業講究技不壓身。

〇歷史不爭辯誰對了，只呈現誰留下了。創業也是。你會發現這是唯結果論的世界，你還會發現你和抄襲狂、大忽悠同臺競技，他們的業績因為不要臉又增長了，你還聽到有人說要臉就是不夠狼性的表現，總之無論你的三觀架構是怎樣的，創業都可以創到令你懷疑人生。但你的價值觀會經由這些滌蕩變得更堅固，磨難會把你塑造成為一個更有型的人，并深刻覺知自己的原則。

〇必須管理情緒而不是放任情緒。徒勞無功的絕望感會反復出現，無論你曾經歷了多少不眠之夜、胃痙攣和尿血，過程除了你家里人其實沒人在乎。與其自我感動，看丘吉爾的電影落淚，疑問經歷了至暗時刻為何沒迎來光明，不如趕緊為最壞的結果做準備。我管理情緒的一個方法是，每當我內心陳述一個糟糕的情緒時，后面馬上加一句獨白：“不然呢？”因為這是我選的，這就是創業，不然呢？

〇情緒問題積累到一定程度，一定一定要尋求醫生的幫助。創業以來，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，他的死對我震動極大。不只因為離去的是我的朋友，更是因為他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力盡的那個自己。我調節情緒的另一個方法是，無論多投入，在適當的時候定期練習抽離，告訴自己這是一個人生游戲，在面對成年后的人生進入模式時，是我自己選擇按下了“hard（艱難）模式”的按鈕。但我要保留意志去思考，我這個玩家決定玩到什么程度，我是否有權限決定何時不玩，還有沒有退出和轉換到“easy（簡易）模式”的可能。最后一個選擇才是刪號。但活著，才意味著一切。

〇不存在平衡工作與生活這回事。無論創不創業，其實都不存在。一天24小時之內，你的內心之中，永遠有優先級，而你一定會為其排序。單位時間內，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分布長度和投入程度，它們的疊加會呈現出結果。如果你是目標感和執行能力很強的人，生活和工作的各自結果甚至會看上去優于其他只專注執行一個的人，但這依然是選擇的結果。

〇既然走上極少數的道路，就不需關心大多數的評價，不必向不相關的人解釋，更不必因為看了幾個公眾號就對照顧家庭表示愧疚。找到與家庭高效共處的心流時間，但要外包家務，讓家務專業化、職能化，像管理團隊一樣制定標準，定期驗收，換取寶貴的時間。本來社會傳統形象里也沒有創業者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計較。

〇時刻重溫愛的優先級，謹記最愛的人始終是自己。正是因為愛自己，才想把唯一的人生活到淋漓盡致，想拓展體驗的深度、廣度和密度。對于我這類人來說，這是選擇創業的重要原因。愛的優先級里向下排序是家人，謹記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔所有責任和后果，遇到創業難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈，他們本來沒打算做大逃殺游戲參與者的父母、伴侶和孩子。

〇創業和“堅持”二字永遠分不開，創業想做出些眉目，這個堅持的時間維度就得按三年起算，到三十年，甚至上不封頂。這么長的時間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的，一定得有點真愛，至少是能享受創造價值的過程。有愛又賺錢是創業heaven（天堂）模式，有愛不賺錢是hard（艱難）模式，又不愛又不賺錢還愣堅持，真的就是hell（地獄）模式了。Hell模式就和抑郁癥很近了。又不愛又不賺錢的東西，不值得堅持。

創業的初心，可以是各種，但是初心只有錢的話一定會后繼無力，因為錢畢竟不是意義和使命本身。那些樂于探究真相、解決問題的創業者會越戰越勇，那些得到用戶價值回饋的創業者會自動加滿使命。即使賺到錢，也得認真尋找錢后面到底是什么，這樣會比較快樂。

〇創業要抵御誘惑。創業是一場巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標的當下滿足。如果時光倒流，十年中我最想探究的機會成本，就是想知道如果2014-2015年我沒有在《時尚COSMO》做14個月主編，在那個時間窗口期，趁早的速度和方向會有什么不同。當時我用臨終法來觀看人生體驗的寬度，認為當主編是個獨特的體驗，值得經歷，但其實也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創業的最大成本——機會成本，因為世間沒有如果。

〇創業一定是面向需求的，面向VC（風險投資）的都是投機分子，他們的口號是“離錢近”，他們追漲殺跌，聽風就是雨，幻想干一票就跑，并永遠在尋找下一票。企業就是要賺錢，世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴大經營，是試錯的糧草，但續命只是一時，命終歸靠企業自己掙錢造血，這條命歸根結底得是自己給的。人和公司，都得“自個兒成全自個兒”。

〇活著就是始終保持現金流為正，這是公司經營者的基本職責。惡補財務基礎，緊盯現金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預測。多數創業者都是“未來樂觀主義者”，這是指戰略而言，但是戰術上，尤其在現金流管理上，一定要做“現實悲觀主義者”，在陽光燦爛的時候修屋頂。

〇現金流為正就是有能力持續造血，有收入源源不斷地為自己續命。從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。你的種子用戶群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產品的優缺點，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購買你不完美的產品的同時，還有耐心等你迭代。永遠銘記他們，感謝他們。在趁早文創業務里，我們把這部分客戶叫作“有生之年”客戶，承諾為他們終身寄送趁早每年的新品。

〇好的創業公司等于高增長公司。從第一天起，要瘋狂尋找你的主營業務，讓這個業務成為現金牛業務，讓你的產品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款。現金牛主營業務會成為一家創業公司第一撥自信的來源，能在行業中撕開一個口子，深深扎根。有了穩健的主營業務，你就可以做新的財務規劃，有膽量去嘗試其他可能，錢就是你的膽量。

〇正在嘗試中還沒有論證的業務是風險業務，要為其設立風險邊界。無論你嘗試什么，都不要忘記繼續讓你的主營業務扎根，以穩固江湖地位。尋找到主營業務的公司，沒有必要動不動就提all in，因為你終于努力到第二階段，不需要背水一戰，不需要“風蕭蕭兮易水寒”。作戰時最健康的心理是進可攻退可守，保存實力，有回旋余地。

〇在尋找主營業務和爆款產品的同時，要有非常強烈的知識產權保護意識，及早學習知識產權保護法，樹立法律意識，規避法律風險，為你的產品注冊域名和商標，信息產業類則要積極備案。品牌是這個商業世界的最高形態，代表著信譽和質量保證，更是價值觀和文化在用戶心智上的烙印，要及早去為自己的品牌規范字體、字號、顏色和視覺使用方法，讓你的品牌和產品在互聯網和其他各處呈現統一和穩定的質感。質感顯得貴一些總沒錯。

〇公司召開產品會要始終采用群策機制和創意優先機制，相信團隊的審美和直覺。趁早的經驗是，在會議上團隊認為會讓人驚喜和期待的產品，大概率會帶給用戶驚喜和期待。不要為了數量而容忍自己魚目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠相信和等待下一次驚喜的想法在會議室上空炸裂的感覺，珍視這感覺，迷戀這感覺。

〇愛自己的產品，你不愛的產品，用戶也根本不可能愛上，用戶一定會感知到你的心血。而你真正用了心血的產品，你也才會在構思和塑造中真的愛上。趁早文創誕生七年來，直到今天，我和團隊還會情不自禁撫摸新品的封面和內頁，都會抱在胸前甚至親吻，持續迎接我們新生的孩子。這感覺和我小時候畫完一幅畫的興奮和幸福一模一樣。只有這樣，我們才會發自內心地關心用戶對產品的反饋。當看到用戶表達出也愛它時，也因為它改良了生活時，我們還會一次一次地感到欣慰和快樂。

〇資本市場是雙刃劍，是停不下來的紅舞鞋。當你需要在小而美和博大之間做出選擇時，這是一件好事，你會再次捫心自問，你會翻開遺愿清單，審視此生的意義。我選擇了融資的動機和意義強相關，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個選擇和任何人生重大轉折時的選擇一樣，需要自己來做。

〇一旦決定融資，除了準備BP，準備各種盡職調查材料，還要準備好心理建設。好聽些叫路演，其實也可以叫兜售，無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝地發現這個世界有這么多標準，這么多看待價值的維度，你竟然有機會這么高密度地回答關于夢想和現實的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月，讓你嗓子干啞，讓你在自負和自卑之間來來回回。但你得挺住，你得為自己、團隊和未來攏住那一口熱氣，尋找萬千人中那一個或幾個看好、看懂和愿意賭你的人。

〇如果你是創始人，那么做事的方法，思考問題的策略，定義什么是對，什么是好，什么做，什么不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業的原始文化和價值觀。上行下效，強將無弱兵。如果是一家文化型公司，則創始人必須完成初步的哲學自洽，觀點穩定，邏輯清楚，團隊才有認知的基礎，這些基礎是干活的依據。

〇如果你是一個完成了哲學自洽的創始人，是公司的精神領袖，你的公司又建立起了基礎價值觀和做事的基本原則，那這家公司的基礎就比無數價值觀混亂飄搖的公司強大極多。或者說，你的起點，和世界上最偉大公司的起點已經相同了！偉大公司最初都起源于強有力的精神領袖型創始人及其思辨系統，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級系統，然后，在人海中一個一個找出你的團隊成員。

〇事在人為，人是一切，包括創始人和團隊，人不行全不行，人崩壞全崩壞，哪怕本來曾有過好機制好產品也一樣。團隊準入和篩選機制的制定要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的更是人。所有創始人都要經歷選錯人的痛苦。好的團隊是下場踢球，各懷絕技，指向一個勝利，有一個朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。無論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯早止損。這句說三遍，說十遍，說一百遍。

〇你當然是孤獨的，人皆孤獨，創業會讓孤獨更具體。但孤獨不是不花時間達成共識的借口。盡最大努力統一思想和坦誠溝通，無論團隊多小或多大。永遠在團隊行動之前，告訴大家背景資料、方案的依據、最科學的操作方式；永遠在行動前允許大家爭論和發問，在行動后帶領大家復盤以改良行動，讓組織的認知和行為不斷進化。

〇新人不會天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。你必須設計出一種機制，是培訓，是組織學習，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準備，讓下場踢球的球隊對節奏和信號都心領神會。當創業天長日久，樣本量增大，你就能夠設計出新人對文化適應度的測試機制，價值觀認同永遠是第一門檻，真正的認同一定會體現在做事原則中。

〇文化型公司的最大價值就是文化，需要創始人本人就擁有足夠的文化自信。這個自信表現在對“文化濃度”的堅持，對標準的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任下降到7分，因為姑且和放任就是稀釋和曲解的開始，再體現在產品上，再傳達到用戶，繼續遞減到6分以下時，就是創業敗象。在我，這里有血的教訓。（此處含血吞下8000字）

十九歲的時候，我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中，戈多是一個幻影，從未露面，而人們在漫長時間中苦苦等他。戈多似乎會來，又老是不來。“戈多遲遲不來，苦死了等他的人。”如果創業是一個宏大夢想，就會像這樣。

二十九歲的時候，我喜歡小說《邊城》。在故事里，翠翠見過那個美好的人，但她還希望再見他一面，所以她等待。“也許他永遠不會回來，也許他明天就回來了。”我希望我的創業是一個個的發現、塑造和達成，是美好的重現和放大，我希望會像這樣。

以上我回顧的，是創業，也是人生，你其實可以把所有的“創業”二字替換成“人生”再讀一遍。創業是很難，但也是一件樸素和廣義的事。你憑借一己之力安身立命，把你的價值按照價格提供給他人滿足其需求，就是創業。你走在自己選擇的這條道路上并承擔自己選擇的后果，和創業的本質也并沒有區別。

做一個坦誠和率真的人，也做一家坦誠和率真的公司，發現和塑造自己，也幫助用戶發現和塑造他們想要的目標。發現和塑造本身，就是趁早的價值，也正是市場的需求，這就是趁早這家公司十年間從無到有的真諦，讓無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。

相信微小積累、持續改變和時間的力量，因為時間看得見。做你想做的事，成為你想成為的人，無論歷經多少次迷惘和自我懷疑，還是會走在內心最堅定的路上，現在，我們用十年公司的存活和成長，驗證了趁早的口號，時間確實看得見了。

謹以此文，獻給在十年中支持和幫助過我的每一個人。

時間看得見。