作者：響馬 | 編輯：小魚(yú)

“美妝行業(yè)正在‘渡劫’。”

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題圖源自電視劇《玫瑰的故事》

上個(gè)月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至12月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為487895億元，同比增長(zhǎng)3.5%。

其中，化妝品類別全年零售額卻明顯“掉隊(duì)”。數(shù)據(jù)顯示，同期，化妝品總零售額（絕對(duì)量）為4357億元，可比下滑1.1%。

迎來(lái)2025年后，這一頹勢(shì)仍然難以得到緩解。行業(yè)分析人士“清揚(yáng)君”認(rèn)為，行業(yè)面臨一定增長(zhǎng)壓力，2025年化妝品總零售額“可能會(huì)進(jìn)一步下滑3%左右”。

在此形勢(shì)下，行業(yè)淘汰賽已經(jīng)“順勢(shì)升級(jí)”。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2025年以來(lái)，已有至少8家化妝品企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序或被強(qiáng)制清算，數(shù)量是去年1月至2月的兩倍。媒體直呼：“今年化妝品行業(yè)形勢(shì)之嚴(yán)峻可見(jiàn)一斑。”

隨之而來(lái)的疑問(wèn)是，究竟是什么原因使美妝行業(yè)變得如此頹敗？其中，又蘊(yùn)含哪些機(jī)遇？

年輕人化不動(dòng)妝了

探究化妝品消費(fèi)狀況，2月14日，也就是西方情人節(jié)，是一個(gè)再合適不過(guò)的觀察窗口。

2023年情人節(jié)，艾媒咨詢進(jìn)行過(guò)消費(fèi)調(diào)查，認(rèn)為“浪漫經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)升溫。具體到情人節(jié)送禮類型，男性送化妝品或護(hù)膚品的比例逼近50%。

2025年情人節(jié)，艾媒咨詢?cè)俅芜M(jìn)行了消費(fèi)調(diào)查，此前的“浪漫經(jīng)濟(jì)”變成了“年輕族群實(shí)用浪漫兩不誤”，而在情人節(jié)送禮類型中，送化妝品或護(hù)膚品的比例為24.92%，即使是最受青睞的禮物類型“微信紅包/轉(zhuǎn)賬/現(xiàn)金”，被選擇的比例也只有28.39%。

對(duì)比這兩次情人節(jié)的消費(fèi)調(diào)查，我們至少可以推斷出以下幾點(diǎn)看法：

一是，和兩年前相比，年輕人的消費(fèi)意愿、消費(fèi)信心大打折扣，這在客觀上影響了化妝品的銷售，也在一定程度上影響了美妝行業(yè)的發(fā)展。

二是，即便在以“浪漫”為主要特色的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)用功能也被凸顯出來(lái)，“實(shí)用浪漫兩不誤”，反映了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的務(wù)實(shí)。

不只是情人節(jié)，在其他更多時(shí)間中，化妝品都不如過(guò)去那么受歡迎，年輕人化妝的熱情有所減退。

對(duì)于其中的原因，不少女性深有體會(huì)。比如，在微博上，曾有一個(gè)熱門話題，名為“第二天上班就不化妝了”，總閱讀量超過(guò)3億，該話題的導(dǎo)語(yǔ)是“上班化妝費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，不化了不化了”。

除了“費(fèi)時(shí)費(fèi)力”，更關(guān)鍵的是，諸多打工人一身班味，自嘲為“牛馬”，卻可能比真正的牛馬更為疲累，自然沒(méi)有多少心思或心情化妝。

舉個(gè)例子，網(wǎng)友“Hikari”表示，自己曾在一家大廠做線上教育運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始，每天正常上下班，她挺樂(lè)于化妝。但是，換了新領(lǐng)導(dǎo)后，工作節(jié)奏變了，“每天清晨六七點(diǎn)回復(fù)家長(zhǎng)消息，零點(diǎn)后睡覺(jué)，變成常態(tài)”。這種情況下，她“干脆不化妝了”。

這位網(wǎng)友還發(fā)出靈魂追問(wèn)：“人缺覺(jué)的時(shí)候，往往會(huì)變得暴躁。有次同事問(wèn)我為何不化妝了，我沒(méi)好氣地回說(shuō)：‘這里有什么人值得我化妝呢？’”

當(dāng)然，也有一些網(wǎng)友選擇化妝，卻是化繁為簡(jiǎn)，用“通勤妝容”替代“精妝”，力求在洗漱之后五分鐘后就能走出家門，主打一個(gè)便捷省事。

透過(guò)這些社會(huì)現(xiàn)象看，「新消費(fèi)101」發(fā)現(xiàn)，背后潛藏著部分年輕消費(fèi)者的“覺(jué)醒”，她們爭(zhēng)取、展現(xiàn)的是不化妝的自由，是“我樂(lè)意這樣”的自由。

2024年8月，談到為何越來(lái)越多的年輕人告別“精致打扮”，開(kāi)始穿丑衣服、不化妝時(shí)，為女性提供健康知識(shí)與服務(wù)的垂類自媒體“第十一診室”直指：“更多的年輕人愿意關(guān)注自己真正的感受，而非外界的眼光和評(píng)論，她們更愿意遵循自己想遵循的東西，想化就化，不想化就不化，依據(jù)自己的狀態(tài)來(lái)，也能夠接受自己不同的樣子。”

不要小看部分消費(fèi)者的覺(jué)醒，也不要覺(jué)得不化妝的女性只是極少數(shù)，要知道，年輕人乃是化妝品的消費(fèi)主力，當(dāng)她們的意愿、需求和做法發(fā)生變化，并不斷擴(kuò)散，傳導(dǎo)至市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。

洋品牌過(guò)“苦日子”

部分年輕人化不動(dòng)妝了，并不代表全面收緊消費(fèi)，恰恰相反，消費(fèi)的需求始終都在，且有一些消費(fèi)還出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。

近日，“后浪研究所”發(fā)布的年輕人消費(fèi)升級(jí)報(bào)告顯示，這屆年輕人吃飯是囤優(yōu)惠券的，外賣是拼好飯的，手機(jī)是二手的，化妝品是平替的，卻本著“該省省該花花”的理念，很多時(shí)候節(jié)省，有時(shí)花起錢來(lái)卻也毫不手軟。

以“體驗(yàn)消費(fèi)”的升級(jí)為例，選擇在旅游方面“狠狠消費(fèi)”的年輕人比例高達(dá)47.4%；選擇演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)的比例位居第二，也有24.1%；選擇戶外活動(dòng)的比例第三，為23.8%。

回到化妝品的話題，再看這份報(bào)告提到的關(guān)鍵點(diǎn)，年輕人即使化妝，也努力追求“平替”，換言之，更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。

正是在這一消費(fèi)趨勢(shì)下，較長(zhǎng)時(shí)間里風(fēng)光無(wú)限的洋品牌即國(guó)際美妝品牌不得不過(guò)起“苦日子”。

數(shù)據(jù)顯示，資生堂集團(tuán)2024年?duì)I業(yè)利潤(rùn)下滑73.1%，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際銷售額下降4.6%；科蒂集團(tuán)2025財(cái)年Q2亞太區(qū)凈收入下跌11%；聯(lián)合利華2024年?duì)I業(yè)利潤(rùn)同比下滑3.7%，中國(guó)所在的亞太地區(qū)以及非洲地區(qū)營(yíng)業(yè)額下跌0.9%。

同樣，在中國(guó)較有影響的兩大巨頭雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅也是壓力巨大：

前者2025財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，凈銷售額下滑6%，凈利潤(rùn)虧損5.8億美元。護(hù)膚、彩妝等多業(yè)務(wù)受挫，亞太市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳。正因如此，宣布全球裁減5800至7000個(gè)崗位，開(kāi)始“史上最大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)變革”。

后者在中國(guó)市場(chǎng)的收入下降3.2%，這是十年來(lái)的首次下滑。

對(duì)于洋品牌業(yè)績(jī)紛紛“變臉”，行業(yè)普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇是主要原因。

就“消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變”而言，一方面如前文所述，部分消費(fèi)者化不動(dòng)妝了，另一方面是，持續(xù)化妝的消費(fèi)者慢慢對(duì)國(guó)際美妝品牌整體祛魅。

艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國(guó)化妝品市場(chǎng)運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，相較2022年，超三成消費(fèi)者對(duì)國(guó)際知名品牌購(gòu)買頻率降低。

“消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品的需求日益多元化和個(gè)性化，不再盲目追求大品牌，”接受媒體采訪時(shí)，福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為：“國(guó)際巨頭在華業(yè)績(jī)的下滑，反映了中國(guó)市場(chǎng)正在從‘品牌霸權(quán)’向‘用戶主權(quán)’轉(zhuǎn)型。在這一過(guò)程中，消費(fèi)者的聲音越來(lái)越被重視，品牌需要更加關(guān)注消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。這種轉(zhuǎn)型不僅是對(duì)國(guó)際美妝品牌的挑戰(zhàn)，也是對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)的重新洗牌。”

從這個(gè)角度看，有國(guó)際巨頭直言需要在中國(guó)市場(chǎng)“加快品牌的創(chuàng)新能力和吸引消費(fèi)者的能力”，也就不難理解了。

國(guó)貨品牌“開(kāi)香檳”？

國(guó)際美妝品牌過(guò)“苦日子”，國(guó)貨品牌卻吃到了一波紅利。

據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》梳理，珀萊雅最新財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)顯示，2024年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.66億元，同比增長(zhǎng)32.72%；歸母凈利潤(rùn)為9.99億元，同比增長(zhǎng)33.95%?。

2024年“雙11”，韓束、薇諾娜、可復(fù)美等品牌的交易額都出現(xiàn)了“幾十倍甚至上百倍增長(zhǎng)”。

之所以能和國(guó)際美妝品牌“背道而馳”，上文提及的性價(jià)比是一個(gè)重要原因。

對(duì)此，上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎認(rèn)為，化妝品的“口紅效應(yīng)”沒(méi)有失效，只是轉(zhuǎn)移到國(guó)貨美妝品牌身上了，“越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意在國(guó)貨美妝上消費(fèi)”。

其實(shí)，“后浪研究所”上述報(bào)告稱，年輕人買化妝品追求平替，擴(kuò)展來(lái)說(shuō)，主要是追求國(guó)貨品牌。

上海證券發(fā)布的研報(bào)也顯示，2025年1月抖音及淘天平臺(tái)美妝類目GMV表現(xiàn)亮眼，其中國(guó)貨品牌增長(zhǎng)顯著。其中，抖音美妝類目GMV同比增長(zhǎng)6.37%，護(hù)膚類目中國(guó)貨品牌占據(jù)TOP20的60%，淘天平臺(tái)美妝整體GMV達(dá)163.94億元，多個(gè)國(guó)貨品牌表現(xiàn)突出。

問(wèn)題在于，抓住了平替消費(fèi)的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)貨品牌就能“開(kāi)香檳”了嗎？

顯然不是，在消費(fèi)者看來(lái)，追求性價(jià)比，使得一些國(guó)貨品牌一味注重低價(jià)，而非提升“質(zhì)價(jià)比”，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，品牌壓力激增。

本文開(kāi)頭寫到，2025年以來(lái)，已有至少8家化妝品企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序或被強(qiáng)制清算，數(shù)量是去年1月至2月的兩倍，正是因?yàn)樗鼈冸y以承受與日俱增的壓力，被迫劃上了休止符。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，國(guó)貨品牌要持續(xù)有力、有效地爭(zhēng)奪市場(chǎng)，除了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還需要研發(fā)創(chuàng)新，需要品牌影響力的提升。

事實(shí)上，當(dāng)國(guó)際巨頭們發(fā)展失速，國(guó)貨品牌能吃到一波紅利，研發(fā)創(chuàng)新也是一個(gè)重要原因。正如“清揚(yáng)君”所言：“珀萊雅、韓束、貝泰妮、薇諾娜和谷雨等本土品牌也在不斷崛起，通過(guò)‘國(guó)潮風(fēng)’及研發(fā)創(chuàng)新迅速增長(zhǎng)，初步具備了與國(guó)際品牌抗衡的規(guī)模。”

接下來(lái)的挑戰(zhàn)是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)貨品牌需要繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，以獲得更強(qiáng)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際巨頭的“反擊”。

某種程度上，這是從國(guó)家到行業(yè)的“共識(shí)”。

就國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，2月初，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于發(fā)布支持化妝品原料創(chuàng)新若干規(guī)定的公告》，進(jìn)一步鼓勵(lì)化妝品原料創(chuàng)新，構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的原料協(xié)同創(chuàng)新體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

就業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，大家越發(fā)明白創(chuàng)新的重要性，行業(yè)低谷期內(nèi)，“需要更多更可靠的創(chuàng)新成果來(lái)支持”。

曾任江蘇省日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)的毛建林對(duì)媒體表示：“對(duì)于工廠而言，要不斷提升創(chuàng)新能力，給到客戶更高附加值的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，進(jìn)一步對(duì)工廠的客戶群體進(jìn)行分析優(yōu)化，主動(dòng)變革，提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓‘內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)回歸正常。”

這也意味著，在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)中，國(guó)貨品牌和國(guó)際巨頭并無(wú)二致，都要“加快品牌的創(chuàng)新能力和吸引消費(fèi)者的能力”。

換句話說(shuō)，越來(lái)越多的年輕人化不動(dòng)妝了，給整個(gè)美妝行業(yè)拋出了難題。對(duì)品牌而言，誰(shuí)能催生出更契合消費(fèi)需求的創(chuàng)新，誰(shuí)能吸引更多消費(fèi)者，誰(shuí)才能穿越“渡劫”時(shí)刻，行穩(wěn)、致遠(yuǎn)。

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