中國(guó)第一汽車科技作者Erik的第279篇文章

Manus還沒出正式版，只是測(cè)試版就已經(jīng)很火了。

火爆程度直追過(guò)年期間的Deepseek，一碼難求。

Deepseek免費(fèi)，簡(jiǎn)單，容易上手，而Manus看起來(lái)確實(shí)很厲害，但大部分人還是上不了手。

今天在一些AI群里，看到一份資料：Manus創(chuàng)始人的3小時(shí)訪談，數(shù)萬(wàn)字稿件整理。

打開文件就emo了，有100多頁(yè)。

于是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去聽了他的語(yǔ)音訪談，手里繼續(xù)干著別的事兒。

到下午5點(diǎn)，終于斷斷續(xù)續(xù)的聽完了。

說(shuō)一下我的感覺，99%的普通人肯定沒有耐心聽完，因?yàn)橛胁簧俚膶I(yè)性知識(shí)。

還會(huì)偶爾夾雜著英文，國(guó)內(nèi)外大模型、AI等等。

對(duì)于極少數(shù)AI垂直行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，知識(shí)量的密度可能又不夠。

它的真正受眾群體，是一小部分想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者窺探技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的好奇心者，聽的一些故事會(huì)。

因?yàn)檫@個(gè)Manus創(chuàng)始人肖弘，本身就是一個(gè)公司管理者的角色，相當(dāng)于CEO，這個(gè)訪談室騰訊新聞的商業(yè)記者張小珺做的。

聊的很多都是在技術(shù)之外，尋求商業(yè)奇幻故事奇點(diǎn)的由頭。

所以聽到很多地方，確實(shí)覺得還差一些，不舒服，但也沒辦法。

看著這個(gè)記者的名字熟悉，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是之前采訪理想汽車的李想時(shí)的記者，一下子明白了，也理解了。

當(dāng)時(shí)候我也寫過(guò)一篇文章，里面有提到過(guò)。

直接說(shuō)總結(jié)吧，免得癢癢。

一

肖弘有兩三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中間過(guò)程也是迷糊的，從華中科大畢業(yè)后開始做微信公眾號(hào)助手的工具插件，就是編輯器，很久都沒有結(jié)果。

就要提桶跑路，去北京打工的時(shí)候，參加黑客松活動(dòng)，創(chuàng)意idea出了風(fēng)頭，結(jié)果被北京真格基金的風(fēng)頭人看到。

又因?yàn)樾ず肴ヒ娡顿Y人的時(shí)候，鬼使神差的穿了一件平克弗洛伊德的T恤，被真格的投資人劉元喜歡上了。

所以甩手就給肖弘一張百萬(wàn)的投資協(xié)議，讓他回去搞去。

后來(lái)的故事，劉元都忘了投了肖弘，也忘了他這家公司了，被記者們追著問(wèn)的時(shí)候，才說(shuō)：哦，記得，那個(gè)穿平克弗洛伊德的年輕人。

平克·弗洛伊德（Pink Floyd）是一支英國(guó)搖滾樂(lè)隊(duì)，出過(guò)很多唱片，全球銷量過(guò)2億。

所以，真格的劉元可能覺得，跟他一樣喜歡聽類似音樂(lè)的人，可信。

肖弘是音樂(lè)的愛好者，穿這件T恤也完全是隨機(jī)的，并不算是燒腦發(fā)燒友，

所以肖弘拿到真格的100萬(wàn)元投資，沒有去北京上班，乃至后來(lái)一系列創(chuàng)業(yè)，到10年后Manus火出圈。

都有點(diǎn)時(shí)也命也的隨機(jī)感，不可捉摸也無(wú)法安排。

拿了百萬(wàn)巨款的肖弘，回了武漢的出租屋，繼續(xù)搞微信公眾號(hào)編輯器，小生意，純理工男思維。

錢花了兩年，沒了，才想起商業(yè)化的事情，融資的事情。

2年，純純的迭代產(chǎn)品，升級(jí)技術(shù)了。

沒有天降奇才，沒有運(yùn)籌帷幄，就是大學(xué)生在車庫(kù)里鼓搗自己喜歡的玩意。

幸運(yùn)的是，工具還行，然后也融到了些錢，能活。

沒有財(cái)富自由，遠(yuǎn)著呢，于是在武漢這個(gè)遠(yuǎn)離北上深的安逸之地，琢磨著下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

二

第二段創(chuàng)業(yè)，是做企業(yè)微信號(hào)的一個(gè)工具，也是在平臺(tái)生態(tài)里的極小的生意。

因?yàn)榭吹狡髽I(yè)微信即將升級(jí)，第三方漏洞工具插件會(huì)被干掉，于是就急吼吼的先把自己定位為取代者。

提前做好工具應(yīng)用，哪怕一個(gè)月燒100萬(wàn)。

本以為是風(fēng)口，結(jié)果還是得等時(shí)機(jī)，一等就是半年。

團(tuán)隊(duì)焦慮，自己也經(jīng)歷了一些磕磕絆絆吧，算是成長(zhǎng)。

后來(lái)終于更新了，自己的小工具也因?yàn)槠c(diǎn)的公眾號(hào)凌晨推送，收獲了客戶。

肖弘自己覺得，預(yù)測(cè)對(duì)了技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的的趨勢(shì)，但沒有猜對(duì)時(shí)間，很痛苦，但也接受了。

得到了一些自己的認(rèn)知感悟吧：

1、資本是工具，VC很貴。

2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是稀里糊涂的，并沒有想到很多，

3、創(chuàng)業(yè)模式，商業(yè)模式都不是很清楚，就是個(gè)愣頭青。

4、做對(duì)的事情，不要為了給投資人交代，做一個(gè)不切實(shí)際的畫餅。

5、融資少和融資多都不重要，重要的是對(duì)所做的事情的理性判斷。

6、投資人也很忙，不要把他的想法都視為指令，團(tuán)隊(duì)要有自己的想法。

7、對(duì)于一件注定要發(fā)生的事情，要盡快去做。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者要什么心得體會(huì)，給后來(lái)者參考，這就是。

有趣的是一個(gè)舉例，說(shuō)VC的錢是很貴的，他給真格的投資人應(yīng)該創(chuàng)了百倍左右的回收，這是后來(lái)賣了前兩段創(chuàng)業(yè)公司后的體會(huì)。

肖弘說(shuō)，借的錢是最低成本的，VC投資的錢是最貴的。

借一塊，還兩塊，已經(jīng)很滿意了，但VC是借一塊，還100塊。

當(dāng)然VC的投資，大部分也是失敗了，打水漂了，但VC的錢依然很貴。

三

然后就是第三段創(chuàng)業(yè)了，Monica以及Manus。

一個(gè)插曲，真格劉元的投資是目前為止他投過(guò)的項(xiàng)目唯一退出的，然后劉元又把這些錢全部投給了肖弘的第三段創(chuàng)業(yè)：Monica。

肖弘和他的團(tuán)隊(duì)，還在武漢，賣了前兩家公司，還沒有財(cái)富自由。

第二家公司的年?duì)I收做到了穩(wěn)定的千萬(wàn)左右，有點(diǎn)無(wú)聊。

所以第三段AI的旅程，也有點(diǎn)奇幻漂流。

Monica是面向海外市場(chǎng)的一個(gè)AI插件，之所以作海外的市場(chǎng)，核心原因就一條：

肖弘的資金、團(tuán)隊(duì)核心人員都是小卡拉米，無(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)卷王、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)巨頭，還是資本巨鱷。

都是毛毛雨，肖弘也沒有太大的野心，創(chuàng)業(yè)初期，只想著說(shuō)做一個(gè)月收入能達(dá)到50萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目。

不想太卷，也沒有出眾的技術(shù)人才能力，只能走偏門。

昨天我寫到的時(shí)候，說(shuō)華科浙大不是頂尖，結(jié)果評(píng)論區(qū)有人diss。

我沒有回應(yīng)，我不是什么牛X大學(xué)畢業(yè)的，只是一個(gè)普通的二本畢業(yè)的，但在做記者采訪的生涯里，見過(guò)不說(shuō)多如牛毛，也至少車載斗量的自動(dòng)駕駛天團(tuán)吧。

Google、英偉達(dá)、特斯拉是灑灑水，微軟亞洲研究院、百度、斯坦福，清華、卡耐基都是日常，新加坡、哈工大都是站在門口往后稍稍的。

盡管我覺得他們也很優(yōu)秀。

資本、市場(chǎng)，不懂的時(shí)候，只認(rèn)的頂級(jí)拔尖學(xué)歷，確實(shí)不多。

不是第一，第二就沒看頭。

所以華科浙大雖然但是，還是有點(diǎn)略顯普通。

這一點(diǎn)，浙大的段永平、Deepseek的梁文峰也說(shuō)過(guò)。

肖弘在訪談對(duì)話中也說(shuō)：在武漢的前5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，確實(shí)深深的感受到了人才環(huán)境方面的掉檔。

不僅僅是科技人才方面，在融資投資環(huán)境方面，也確實(shí)跟北上深沒法比。

所以看起來(lái)他們?cè)谖錆h，好像有點(diǎn)脫離互聯(lián)網(wǎng)圈的感覺，這也間接的促使了他們?nèi)粘Ｅ菰谠贕oogle、Twitter、youtube里面獲取信息。

最后牟定了做海外項(xiàng)目的初衷。

出海的業(yè)務(wù)，有兩個(gè)好處：

1、客戶付費(fèi)習(xí)慣好，容易生存。

2、外幣付費(fèi)，有匯率差，就算作的不算成功，實(shí)現(xiàn)月收入50萬(wàn)也是可以容易達(dá)到的。

包括肖弘在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，都是沒有海外留學(xué)經(jīng)歷的，肖弘自己調(diào)侃，英語(yǔ)水平最高的時(shí)候是在高中，大學(xué)也荒廢了。

自己的編程學(xué)術(shù)能力也不行，找的同校同學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人，技術(shù)比自己好。

好在，有一雙發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的慧眼。

迅速拍板作AI，買下師哥的OpenAI For Google，孵化Monica，兩年又上去了。

這兩個(gè)AI插件工具，現(xiàn)在都有幾百萬(wàn)的用戶，實(shí)現(xiàn)了月收入遠(yuǎn)超50萬(wàn)的預(yù)期。

算是又一次小小的成功了。

四

“降低期待是人生幸福的根源”

白領(lǐng)工作是人類的一段彎路。

豐富其精神，強(qiáng)健其體魄。

最喜歡的地方，是公司辦公室。

最喜歡的時(shí)刻，就是春節(jié)期間在公司早上醒來(lái)，同事們敲代碼，自己安靜的看書。

推薦兩本書：《人類群星閃耀時(shí)》、《幸福之路》。

肖弘目前為止的個(gè)人感悟吧，也算是喜歡的名言警句？

不重要，Manus現(xiàn)在是最熱的，區(qū)別與Monica，Manus是一個(gè)AI Agent，說(shuō)人話就是人工智能助理。

昨天出圈后，今天一大批文章都在說(shuō)Manus套殼。

如果能耐著性子看到這里，應(yīng)該能懂：

肖弘創(chuàng)業(yè)的十年，在二線城市，二類院校，都是做著在平臺(tái)上修修補(bǔ)補(bǔ)的小工具的事兒，沒有做開創(chuàng)性的事兒。

Manus也一樣，他不是開創(chuàng)性的，像Deepseek一樣一個(gè)APP獨(dú)霸全球，創(chuàng)立最快的用戶數(shù)量增長(zhǎng)記錄。

沒有前置性條件，就是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

Manus還是在做著跟從前肖弘創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)類似的修修補(bǔ)補(bǔ)的事情，把別人創(chuàng)新出來(lái)的大模型，進(jìn)行整合調(diào)用。

給普通用戶一個(gè)容易操作，相對(duì)好的體驗(yàn)的產(chǎn)品。

不是創(chuàng)新，是組合應(yīng)用。

沒有開天辟地，只是站在巨人肩膀上起舞。

沒有那么氣吞山河，但作為一個(gè)普通大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)10年，也還算不錯(cuò)。

就是這樣，沒有那么多的星辰大海。

如果非要舉個(gè)例子，就好比Deepseek也是站在Openai這些巨人肩膀上有了奇思妙想，恰好有錢那就干了，結(jié)果挫出了一個(gè)牛X的大模型。

Manus看見了Deepseek的免費(fèi)開源大模型，誒，這工具好使，可太能干了，現(xiàn)在用戶應(yīng)用還是荒漠。

我就拿著這方天畫戟，隨便做點(diǎn)殺豬刀、切菜刀、砍柴刀，給老百姓們用。

肯定有大市場(chǎng)。

這就是Manus，能理解了吧。

至于為什么沒有做中國(guó)市場(chǎng)，這里太卷，用戶又沒有付費(fèi)習(xí)慣，肖弘的團(tuán)隊(duì)也要生存，就如此。

沒有什么特殊的原因。

就像我一樣，也要生存，但靠微信公眾號(hào)，或者說(shuō)國(guó)內(nèi)的媒體市場(chǎng)，想要安安靜靜，站著賺點(diǎn)錢，做好內(nèi)容，并不現(xiàn)實(shí)。

不行就出海吧。

最后，三個(gè)小時(shí)的訪談內(nèi)容基本就這些了，如果少數(shù)人還嫌不夠詳細(xì)，想看完整文字整理的百頁(yè)文稿，關(guān)注公眾號(hào)，我給你發(fā)吧。