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關(guān)稅戰(zhàn)一周后,義烏老板們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?

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頭圖來(lái)源|東方IC

文章來(lái)源|真叫盧俊

作者|盧俊團(tuán)隊(duì)

在過去一周,關(guān)稅戰(zhàn)無(wú)疑是最受關(guān)注的話題。

4月2日開始,中美對(duì)等關(guān)稅不斷提升,從45%至最高達(dá)到125%,就在昨天部分醫(yī)療產(chǎn)品美國(guó)把關(guān)稅提高到245%。所有人,尤其是外貿(mào)從業(yè)者都在關(guān)注這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)的走向。


而從城市發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的角度,那些對(duì)外貿(mào)依賴程度最高城市,首當(dāng)其沖。國(guó)民經(jīng)略統(tǒng)計(jì)過,在長(zhǎng)三角對(duì)外貿(mào)依賴程度最高的地方,不是上海,也不是其他,而是這個(gè)被稱為世界小商品之都的浙江金華。


(數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)民經(jīng)略)

2024年,金華的進(jìn)出口總額為8795億元,而出口總額就達(dá)7719億元,其出口依賴度和外貿(mào)依存度,都高于100%,比深圳還高。這也就意味著,如果說(shuō)這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)中影響最大的地方,必定有金華這座城市。

而說(shuō)到金華外貿(mào)產(chǎn)業(yè),就不得不提義烏。義烏在金華外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。就拿2024年第一季度來(lái)說(shuō),義烏進(jìn)出口總值達(dá)1482.49億元,占金華全市外貿(mào)總值約76.8%。


回顧過去幾年的數(shù)據(jù),義烏的出口額長(zhǎng)期占金華全市比重高達(dá)80%以上。而且,義烏對(duì)美的出口業(yè)務(wù)占比從2020年開始,是呈現(xiàn)出連年提高的趨勢(shì)。


義烏,可以說(shuō)是一座以外貿(mào)為生的城市,進(jìn)出口是這座城市的絕對(duì)支撐產(chǎn)業(yè)。在對(duì)美出口比重變得越來(lái)越高的情況下,關(guān)稅戰(zhàn)籠罩下的義烏,現(xiàn)在情況怎樣?那些生存了20多年的,主要做出口生意個(gè)體的小商販們,又該如何應(yīng)對(duì)?

我實(shí)地去了義烏一趟,找到那些做了很多年外貿(mào)的老板員工們當(dāng)面聊了聊。


這趟義烏之行,我不僅看到了在關(guān)稅戰(zhàn)下比我想象中,那些更為堅(jiān)強(qiáng)樂觀的個(gè)體群像,更看到了一座擁有多年商業(yè)底蘊(yùn)城市最大的支撐點(diǎn)不是其他,而叫做:韌性。

01

關(guān)稅戰(zhàn)這一周,義烏依然擠滿了外國(guó)人。

在出發(fā)的高鐵上,我即刻就感覺到了作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易之都的義烏含金量之高。


在工作日前往義烏的高鐵,身邊都是形形色色的外國(guó)人。他們身邊基本都會(huì)有一個(gè)外貿(mào)公司的翻譯陪同,聊天內(nèi)容也都和不同種類商品交易有關(guān)。來(lái)到高鐵的境外人員登記點(diǎn),工作人員也忙得沒停下來(lái)過。


沒到商貿(mào)城,大致我也感受到,義烏最近的外貿(mào)生意應(yīng)該也會(huì)如往常那般。網(wǎng)上做了點(diǎn)功課,不同國(guó)家的客戶,喜歡在義烏購(gòu)買不同種類的貨品。比如來(lái)自非洲、南美的客戶,偏好在義烏進(jìn)口低價(jià)的服飾、香料和飾品;來(lái)自中東國(guó)家的客戶,采購(gòu)?fù)婢邽橹鳎挥《瓤蛻羧澜缱錾猓麄兪裁炊假I,砍價(jià)比中國(guó)菜場(chǎng)大媽還厲害。

而據(jù)說(shuō),世界上99%的圣誕用品,都從義烏發(fā)出。網(wǎng)上有句話,沒有義烏,外國(guó)人基本過不了圣誕節(jié)。到了現(xiàn)場(chǎng),我真實(shí)感受到了這里作為世界小商品加工廠的地位。

從服裝、飾品、頭花、發(fā)卡,小到鑰匙扣上女娃娃的眼鏡,在義烏都有供應(yīng)商,都有加工廠。我也大概感受到為什么老外喜歡來(lái)這進(jìn)貨,因?yàn)閷?shí)在太方便,應(yīng)有盡有,價(jià)格低之外還可以貨比三家......

擁有如此完備的生產(chǎn)鏈,以及多年在國(guó)際上的口碑和影響力,關(guān)稅對(duì)義烏的影響不能說(shuō)沒有,但卻無(wú)法觸及到這座城市的根本。

那天中午,我來(lái)到義烏商貿(mào)城,這里人流依然交織,依然繁忙,才踏進(jìn)商貿(mào)城一區(qū),便看到有外貿(mào)公司帶著十多人的外國(guó)客戶團(tuán),直奔三樓的裝飾品區(qū)域。


絡(luò)繹不絕的交易,仿佛不受國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的影響。走遍商貿(mào)城的各個(gè)角落,都比我想象中的更熱鬧。幾步一個(gè)外國(guó)人的密度,確實(shí)讓我感受到了作為全球小商品貿(mào)易中心的流量。

整個(gè)商貿(mào)城分一區(qū)到五區(qū),每一區(qū)都有好幾棟樓,每棟樓四五層。而我穿插在其中,人流量幾乎都是這樣,就連在旁邊肯德基就餐,也都擠滿了來(lái)用餐的老外。


2024年,義烏國(guó)際商貿(mào)城的日均客流量是22.43萬(wàn)人次,而日均外商客流量超過3900人次。因此在義烏,外國(guó)人既是客戶,也是游客。

如今的義烏,還涌現(xiàn)出各種各樣更高科技的小商品,我在現(xiàn)場(chǎng)看到的,外國(guó)客戶最鐘意的是這款遙控飛機(jī),他們都在結(jié)束了自己的工作后,買一兩個(gè)回家?guī)Ыo孩子。


因此義烏老板也很聰明,平時(shí)有空就在中庭廣場(chǎng)遙控飛機(jī),展示,吸引客戶。還有這款很火的電動(dòng)行李箱,老外看了嘖嘖稱贊,也想帶回國(guó)。

義烏做外國(guó)人的生意不僅僅是出口貿(mào)易上,商貿(mào)城現(xiàn)場(chǎng)本身也成為了外國(guó)人的商場(chǎng)。餐飲、奶茶、鹵味、水果......看得到的地方都有小商販推著推車銷售給老外。


老外喜歡喝果汁,橙子就直接做成鮮榨,各種餐廳里也都供應(yīng)外餐。在客流量的角度看來(lái),義烏的外貿(mào)生意,表面上看至少在短期內(nèi)還未大量受到關(guān)稅戰(zhàn)的影響。

那那些主要做對(duì)美業(yè)務(wù)的義烏老板呢,現(xiàn)在情況怎樣了?而當(dāng)我和這里經(jīng)營(yíng)著不同品類商品的老板員工們坐下來(lái)聊了聊,才發(fā)現(xiàn)這股子韌性背后,蘊(yùn)含著大部分的是人的堅(jiān)持。

02

“義烏做的從來(lái)都是全球生意。”

義烏,這座外貿(mào)之都的第一層韌性,就是,做全球化的生意。最近一年,義烏對(duì)非洲、拉丁美洲、東盟、沙特阿拉伯、韓國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都有全面提升。


(數(shù)據(jù)來(lái)源:義烏市政府官網(wǎng))

尤其是在一帶一路的政策導(dǎo)向下,義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元,同比增長(zhǎng)18.2%。

找到的第一位,可以說(shuō)是現(xiàn)在商貿(mào)城里的“大紅人”,人稱“聶老板”,來(lái)自河南的她,在義烏經(jīng)營(yíng)著一家以萬(wàn)圣節(jié)為主要產(chǎn)品的商鋪超過二十年。


聶老板其實(shí)就是這次關(guān)稅戰(zhàn)下義烏受到?jīng)_擊較大的商戶之一,據(jù)她所說(shuō),在義烏商貿(mào)城一區(qū)到五區(qū),類似她這樣主要以對(duì)美出口的企業(yè),約有90家左右。

聶老板經(jīng)營(yíng)的這家叫做自勤工藝的門店,是典型的義烏外貿(mào)“前店后廠”的模式,從設(shè)計(jì)、開模、營(yíng)銷、交易一條龍。

在商貿(mào)城附近,她還開著一家占地約1萬(wàn)多平,員工最高50-60人的工廠,義烏主要的外貿(mào)出口模式,基本都是這樣的工廠店。

也就是,客戶先看樣品,下訂單,工廠根據(jù)客戶的訂單購(gòu)買相應(yīng)原材料按訂單量制作,然后裝箱出海,運(yùn)送到客戶所在的國(guó)家。

從門口那些咧著嘴的南瓜裝飾燈,就可以大概預(yù)料到,自勤工藝的對(duì)美業(yè)務(wù)占比較高,老板說(shuō)最高峰的時(shí)候占全店業(yè)績(jī)的50%。

每年4-7月都是對(duì)美業(yè)務(wù)的高峰期,客商通常會(huì)在四五月份來(lái)義烏看樣品、下訂單,工廠制作周期在一個(gè)月內(nèi),通過海運(yùn)到達(dá)美國(guó),也要運(yùn)輸一個(gè)多月。而這些萬(wàn)圣節(jié)裝飾到達(dá)美國(guó)后,又經(jīng)由當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司分銷給各個(gè)商超。基本上9-10月,那些美國(guó)超市貨架上的萬(wàn)圣節(jié)裝飾都會(huì)寫著“made in china"。

自4月初,對(duì)等關(guān)稅新聞出來(lái)后,聶老板手上的幾個(gè)美國(guó)大客戶影響最大。客戶決定“先觀望一段時(shí)間再?zèng)Q定”,工廠也只能把手上活都全面停下,和客戶一起觀望。而積壓的產(chǎn)品就是一種隱形成本,聶老板的美國(guó)客戶都是老熟客,有的已經(jīng)和她往來(lái)生意超過了十年,因此都是“先下單,貨到付款”的交易形式。

所以,美國(guó)客戶觀望的同時(shí),這些像聶老板一樣的商戶們,也在想辦法。主動(dòng)出擊的方式,目前最有效的是在之前的老客戶中,挖掘歐洲客戶的需求。將出口地主要轉(zhuǎn)向歐盟,也會(huì)考慮將單價(jià)降低,即便以成本價(jià)出售,都不愿讓貨積壓在工廠里。

好在,聶老板和幾位歐盟的客戶溝通后,發(fā)現(xiàn)歐洲對(duì)萬(wàn)圣節(jié)商品的需求也不低,而價(jià)格稍微在降低一點(diǎn),自己不虧。反而在歐盟客戶那邊形成了和其他供應(yīng)商的性價(jià)比。

其實(shí),這不是聶老板的第一次自救,在上次特朗普任期關(guān)稅戰(zhàn)期間,以及疫情期間,早就倒逼義烏的外貿(mào)商戶,從很早開始就挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)內(nèi)需賽道。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,一直是義烏最近幾年的新嘗試,反映在自勤工藝上,就是她們這兩年最近就開始嘗試轉(zhuǎn)做國(guó)貨。


在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)期間,也積累了一些來(lái)自東北、成都、重慶的客戶。而用這樣的方式應(yīng)對(duì)不管是美國(guó)加關(guān)稅也好,突發(fā)的外部環(huán)境因素也好,都為自己的生意帶來(lái)一定的調(diào)整空間。

做好最壞的打算后,聶老板依然樂觀。她已經(jīng)從事對(duì)美貿(mào)易十多年,在她眼里美國(guó)客戶不可能不進(jìn)貨,不然就斷供了,美國(guó)人總得過萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)吧,而他們超市里的貨,基本都來(lái)自義烏。


“義烏的小商品全世界都找不到可以取代的地方,早年美國(guó)加關(guān)稅,客戶會(huì)從越南、墨西哥拿貨,那些國(guó)家的貨,也是義烏產(chǎn)的。現(xiàn)在東南亞南美的關(guān)稅也提高,美國(guó)人只能從中國(guó)拿貨。”

義烏作為全球小商品貿(mào)易的中心,底氣的來(lái)源就是“平靚正”。在全球找不到任何一個(gè)國(guó)家的輕工業(yè),可以像義烏這樣,以最快的速度生產(chǎn)價(jià)格低且精致度高的商品。

“他們肯定還是要從義烏拿貨,可能就是少拿一點(diǎn),少賣一點(diǎn),但義烏只有一個(gè)。”聶老板對(duì)自家產(chǎn)品在全球的競(jìng)爭(zhēng)力,非常自信,也很樂觀。

在聶老板身上,我看到的是義烏人的韌性,他們樂觀、勤勞、堅(jiān)定、思想活絡(luò),想到方法就去干,這似乎也是義烏為什么能有今天的縮影。

當(dāng)天,我還偶遇了一個(gè)做出口派對(duì)用品生意的老板娘,在她的店鋪里,“最牛老板娘”的獎(jiǎng)牌放在最為顯眼的位置


她和老公經(jīng)營(yíng)的這家“辰洋派對(duì)”,主要往世界各地發(fā)各種生日、節(jié)日、宴會(huì)、派對(duì)的用品,銷量最好的是氣球和蠟燭。


義烏人的生意基因是從家族開始代代傳遞的,他們嘴上老說(shuō)這么一句話:“寧可睡地板,也要做老板“。

張老板娘公公婆婆早年做的是襯衫生意,姐夫、姐姐一家做紙制品生意,剛開始內(nèi)銷,后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)外貿(mào)。

那天下午,我親眼看到的就這么一家小小的幾平店鋪,一個(gè)小時(shí)內(nèi)外國(guó)客戶就來(lái)了兩組,分別來(lái)自埃及和印尼。埃及客戶買了近100箱的氣球,每箱500-1000份不等,而印尼客戶看中了盤子,先溝通了幾分鐘,答應(yīng)明天再來(lái)看。


我呆在店里半小時(shí),實(shí)打?qū)嵏惺艿搅肆x烏外貿(mào)生意的多樣化。就是你能想到的國(guó)外,不管是歐洲、非洲、中東、東南亞,全球人民需要的那些小商品,穿的玩的各種,義烏人都能做出來(lái)。

他們比老外更懂自己國(guó)家的市場(chǎng)需求,比如派對(duì)用品,基本是歐洲和美國(guó)才會(huì)大量購(gòu)買的商品

“老外比我們懂得享受,喜歡開派對(duì),從各種細(xì)節(jié)都要重視,連杯子和紙巾都要專門定制。”


好在,張老板娘這家店本就以歐洲、中東業(yè)務(wù)為主,美國(guó)客戶從去年開始就慢慢減少了,因此這次關(guān)稅戰(zhàn)并未影響她的銷路。

在義烏,有90萬(wàn)家左右商戶,其中3000余家商戶參與對(duì)美貿(mào)易,其中直接開展對(duì)美貿(mào)易的商戶有100余家。從這個(gè)數(shù)據(jù),其實(shí)就可以看到義烏從來(lái)做的都是全球貿(mào)易,而不僅僅是對(duì)美貿(mào)易,且義烏的老板們思路轉(zhuǎn)變很快,和這位張老板娘一樣,有的早幾年做飾品,過幾年可能做服飾,再過幾年做國(guó)貨,都有可能。

“在這里,大家都很清楚,沒有長(zhǎng)青的生意,都在觀察,都在及時(shí)變化,這就是義烏,沒有人會(huì)只看著籃子里的。”

不管是有沒有受到關(guān)稅戰(zhàn)影響,來(lái)自義烏的商人們都從多年的商業(yè)世界變化中,在自己的骨子里形成了一股和外部環(huán)境對(duì)抗的韌性。

03

“美國(guó)”可以有很多個(gè),但“義烏”只有一個(gè)。這是老板娘們,在聊到關(guān)稅戰(zhàn)時(shí),最喜歡說(shuō)的。

人們提到義烏的競(jìng)爭(zhēng)力,都會(huì)先說(shuō)便宜。確實(shí),義烏的商品在全球范圍內(nèi),有著無(wú)可替代的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

在勞密型產(chǎn)品兼具品質(zhì)這條賽道上,目前全世界還找不出第二個(gè)義烏。

勞密型產(chǎn)品,指的是那些在生產(chǎn)過程的要素投入比例中,勞動(dòng)力投入比重相對(duì)較高的產(chǎn)品。2024年,義烏市勞密產(chǎn)品出口2466.8億元,同比增長(zhǎng)21.6%,占義烏市出口總值的41.9%。

這個(gè)賽道上,沒有哪個(gè)地方可以超越義烏,一方面中國(guó)有著全世界最勤勞的工人,且勞動(dòng)成本低。另一方面,義烏在每個(gè)環(huán)節(jié)都精打細(xì)選,做出來(lái)的商品兼具價(jià)格和品質(zhì)的平衡,因此無(wú)可取代。

采訪過程中,一位店員也和我分享了這個(gè)現(xiàn)象,在輕工業(yè)這個(gè)賽道,也有很多其他國(guó)家想要闖進(jìn)來(lái)取代中國(guó)義烏,但發(fā)現(xiàn)都做不到。為什么?因?yàn)檫@里有著全球最大的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

你想要做一個(gè)鑰匙扣,就能找到多家做五金、做塑料、做紡織品的供應(yīng)商,然后你可以選擇成本最低的幾家,找到勤奮的工人,以最快速度生產(chǎn),最后連快遞公司也是義烏最便宜。

從生產(chǎn)到運(yùn)輸、服務(wù),上述所講,不過是義烏市場(chǎng)壓低成本方法的冰山一角。這樣過了幾十年,也就做到了。

在全世界范圍內(nèi),品質(zhì)好的商品沒有比義烏便宜的,更便宜的商品沒有比義烏的精美,而便宜之后卻不只是便宜,而是那些為了效率、為了標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化,做出的種種嘗試。

所以,這次在關(guān)稅戰(zhàn)如此猛烈的外部環(huán)境中,我來(lái)到義烏最大的感受,不是便宜,而是便宜背后的韌性與成熟。

就想自勤老板娘朋友圈這個(gè)簽名說(shuō)的那樣:“抱怨沒有用,一切靠自己。”


我們看到義烏精神,不就是如此嗎?

01

● 低空經(jīng)濟(jì)火了,低空產(chǎn)業(yè)園又要一擁而上?

02

● 清明時(shí)節(jié),探訪米北莊村“殯葬街”

03

● 都市圈獲批,能否給“國(guó)際莊”帶來(lái)燦爛春天?

04

● 從“最大縣城”到“雙萬(wàn)城市”,合肥是如何彎道超車的?

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冷紫葉
2025-07-10 01:45:03
甘肅血鉛這事讓網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)了第二組疑點(diǎn)

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清暉有墨
2025-07-09 14:52:49
漓江景區(qū)遇難的兄弟,弟弟是醫(yī)學(xué)博士,哥哥在廣東有穩(wěn)定工作

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魔都姐姐雜談
2025-07-09 16:28:47
胡塞開始清理紅海!外國(guó)船掛五星紅旗求放過,國(guó)防部回應(yīng)意味深長(zhǎng)

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掌青說(shuō)歷史
2025-07-09 15:19:58
2025-07-10 13:48:49
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