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小紅書商業化

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根據大廠日爆的爆料，小紅書商業化再度迎來高層人事變動，原商業平臺技術負責人蒼響（薯名），職級L2，已于本月正式離職，其下屬團隊現由電商業務負責人接管。

根據刀客doc獲得的資料，蒼響本科畢業于清華大學自動化系，并繼續攻讀了麻省理工的計算機碩士。蒼響在技術架構與商業化系統搭建領域擁有豐富經驗，曾經在Google搜索擔任自然語言問答系統早期算法工程師，后期加入Snapchat，擔任搜索和短視頻產品技術負責人與廣告商平臺技術負責人。蒼響是還是dota的早期玩家，平時還喜歡健身。

在小紅書擔任商業技術負責人期間，蒼響主導了多項關鍵商業化技術革新。作為小紅書商業技術負責人，蒼響的核心貢獻在于主導構建了科學化、可度量的種草評估與優化體系，推動小紅書從“玄學種草”向“數據驅動”的營銷范式轉型。

他帶領團隊推出了AIPS人群資產模型，基于科特勒5A理論將用戶劃分為認知（A）、興趣（I）、深度興趣（TI）、購買（P）、分享（S）五類人群，并驗證了I+TI人群對生意轉化的高效性。同時，他推動三方數據打通（如淘寶、京東的小紅星聯盟）和一方數據合作，解決站內外行為歸因難題，使品牌能通過后鏈路數據（如進店成本、GMV）量化種草效果。

這一體系不僅讓品牌明確“種草為何有效”，更通過動態復投、智能直投等工具實現策略優化，成為小紅書商業化從流量收割轉向長效經營的關鍵基石。

有爆料人稱，蒼響出走是因為“戰略方向上的分歧” ，具體分歧尚不得而知。

小紅書商業化這兩年高管的迭代速度很快，試圖通過引入大廠精英加速變現，2024年引入原滴滴、快手高管，推動廣告與電商中臺融合，然而空降高管與小紅書“社區基因”的磨合困難、KPI壓力下的短期策略調整，導致水土不服。

今年2月，商業化中臺負責人吳穎炳（東丈）在加入小紅書一年后離職，業務由之恒暫代。

在此之前，他曾是滴滴策略運營高級總監，負責過滴滴網約車全國市場競爭策略的制定和應對，幫助網約車業務從人工運營進化到純智能運營階段。

在媒體公開報道的高管里，蒼響是2025年第二位離職的小紅書商業化高管。蒼響于2023年下半年左右入職，在小紅書約不到2年時間。

小紅書無疑是品牌廣告主最重視的營銷沃土之一，其營銷優勢核心在于其基于UGC構建的真實社區生態。平臺依托3億月活用戶生成的海量真實體驗筆記，形成高信任度的“種草”文化，用戶通過圖文、視頻等多樣化內容分享生活方式，直接影響消費決策。

我認為這是小紅書能夠牽引廣告主預算的關鍵所在。

通過引入蒼響等技術人才，小紅書打造了一套“科學種草”的模型。此外，嚴格的內容審核機制與用戶激勵機制保障了內容質量，使品牌營銷兼具可信度與傳播效率。

不過小紅書的難題在于如何在不破壞社區調性的前提下找到可持續變現模式。這家以“種草”著稱的社區平臺，仍在探索商業理想與用戶體驗的最大公約數。考慮到競爭對手持續加碼業務閉環，以及資本市場對其盈利能力的迫切性，小紅書能否在組織動蕩中穩住核心團隊、找到差異化變現路徑，將成為未來的關鍵考驗。

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頭圖來自《浴血黑幫》

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