被視作高利領域的母嬰行業，出現了喊出“只賺5%”的品牌——貝因美。

2025年4月30日，在貝因美2025年戰略發布會上，創始人謝宏以一句“我們不藏著掖著，用真心誠意來兌現”，揭開了“只賺5%凈利潤”背后的商業邏輯和經營舉措。此類表態并非孤例，小米雷軍、京東劉強東等企業創始人也曾提出類似理念。在與民生深度綁定的母嬰行業中，謝宏表示：“貨真價實才是企業根本，賺良心錢才能穿越周期”。

據貝因美2024年財報數據顯示，貝因美2024年實現營收27.73億元，同比增長9.70%，扣非歸母凈利潤7930.61萬元，同比大漲334.44%，凈利潤率為3%。在此次發布會上，貝因美提出2025年實現綜合營收增長不低于25%、新業務占比年復合增長35%、扣非凈利潤增長45%的目標。

這一目標的底氣，源于其對用戶價值的深度重構。正如貝因美戰略發展部部長郝杰所言：“用戶是貝因美的衣食父母，所有商業價值必須建立在用戶價值之上”。貝因美重構了母嬰生態、全家營養、全家健康、美好生活四大業務板塊，開拓用戶增長與生意增長的新陣地。

探索新玩法，讓利消費者，以實現可持續的永續經營。貝因美如何展開從戰略升級到新品落地、業務拓展和產品組合創新等一系列布局？

增長邏輯：只賺5%，堅持永續經營

發布會現場，貝因美創始人兼首席科學家謝宏正式揭曉了“只賺5%”的全新戰略，這是一張“大國品牌，全新出發”的戰略藍圖。謝宏表示，貝因美將堅持做以科技驅動的專業消費品，只賺5%利潤，不斷讓利給消費者，隨著消費者的認同，營收的擴大，同樣能夠在資本市場獲得成功。

謝宏認為，中國當前的消費者心智一定要走出物美價廉的陷阱，貨真價實才是企業應該做的。“只賺5%”背后的商業邏輯，不代表企業不賺錢，而是要賺良心錢，實現可持續的永續經營。在保障產品的高質量下，做到為消費者省錢，才是真正的良心企業。

為此，貝因美從傳統嬰幼兒奶粉領域穿越到了更廣闊的業務領域，全新的戰略藍圖劍指親子產品、親子服務、親子教育、全家生活等業務板塊。

其中代表性的業務創新就是財報中表現亮眼的“奶粉+紙尿褲”CP組合。

貝因美發現，90%的新生兒家庭存在“喂養+護理”場景重疊需求，因此“奶粉+紙尿褲”這一組合并非簡單的品類疊加，而是來自貝因美對中國家庭育兒痛點的精準洞察。貝因美的解決方案，是根據消費者需求，利用自主科技創新能力打造產品組合，堅持薄利多銷。未來，類似這樣的新業務將不斷優化貝因美的收入結構。

在轉型的路上，貝因美重新審視了企業經營哲學，仔細研究如何將產品做到貨真價實，同時為消費者省下錢，并不斷為此改善經營管理。

值得關注的是，貝因美搭建了數智化體系來保證運營效率。這套體系打通了從目標市場，到營銷策略、營銷體系和數字化運營落地的鏈路，以“用戶運維”為核心，借助“品類營銷”和“號店運營”雙輪驅動，構建生意增長曲線。

種種努力已經初見成效，在2025年一季度報告中，貝因美扣非歸母凈利潤率從2024年的3%上升為5%，實現了更良性的增長。現在，貝因美堅定認為，穿越周期的能力才是企業的根本競爭力。謝宏表示，未來如果貝因美某個產品的毛利率較高，團隊將會考慮投入到科研中，維持戰略平衡。

新品落地：助力科研成果普惠化

發布會上，貝因美提出了以科技驅動的“專業消費品”概念，并推出進軍益生菌賽道的新品“生命伴侶系列”，這也是貝因美致力于做好醫療級生物技術的場景轉化，實施全新戰略的關鍵一步。

謝宏表示，貝因美非常看好益生菌賽道，因為這是現代人基礎健康的保障，有很大的市場空間。同時，這也是一個魚龍混雜的行業，值得更好的解決方案。發布會上，浙江大學章春芳教授也提到，益生菌產品研發需要保證菌劑穩定性，探求功能驗證標準化，這些都是亟待完善的。

此次貝因美與浙江大學團隊合作，憑借“生命伴侶系列”探索了精準營養、精確營養技術、個性化人群營養等領域，系列中不同新品切入了腸胃、肝臟和孕期等養護場景。

謝宏表示，當企業和學界發揮各自優勢，通力協作，既可以助力科研成果普惠化，也可以幫助企業更好地控制科技新品的打造成本。貝因美圍繞“專業消費品”的探索，就是要啃下產品標準技術體系的硬骨頭，在科研成果落地的過程中，帶來全球精選原材料、規模化生產銷售等優勢，高效實現良性循環，正向的反饋自然會到來。

母嬰行業長期被視為高毛利領域，但歷經33年打磨的貝因美選擇了一條“逆周期”路徑：以5%凈利率換取用戶信任，通過規模化與科技降本實現可持續增長。這一策略與“用戶全生命周期協同發展”理念深度綁定——從紙尿褲觸達新生兒家庭，到益生菌覆蓋全家健康，貝因美正從母嬰入口向“全家消費生態”拓展。